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制造假象,攻其不备

时间:2022-08-18 百科知识 版权反馈
【摘要】:世事之复杂,往往就在于常出现假象,所以你必须灵活应变,学会借用假象迷惑对方,这样才算是智者。公司的经理李南山因此不得不飞往韩国,与客户进行紧急谈判,不料对方已探明这家梳绒厂的底细,想尽办法大力压价。而隐瞒真相,制造假象,出其不意、攻其不备,正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。

世事之复杂,往往就在于常出现假象,所以你必须灵活应变,学会借用假象迷惑对方,这样才算是智者。《孙子兵法》上说:“兵无常势,水无常形;能因敌变化而取胜者,谓之神”。意思是说用兵没有通常的模式,流水没有固定的形状;能根据敌情变化而取胜的,才称得上神妙。

我们走出家门闯荡天下时,处境都比较困难,什么样的情况都可能遇到,这就要求我们有一个机智灵活的头脑,根据具体情况做出不同的反应,或是化险为夷,或是抓住发展机遇,以达到趋利避害的生存目的。

与对手竞争,在对手的势力很大,而自己力量不足时,就不要正面与他斗争,而要暗中较量。正如《孙子兵法》上说的“出其不意”,要从对手没有防备、意想不到的地方进攻,这样,你就一定能取得胜利。

中国一家梳絨厂因经营不善,面临破产的危险,要想渡过难关,必须把公司的全部产品尽快卖出去。公司的经理李南山因此不得不飞往韩国,与客户进行紧急谈判,不料对方已探明这家梳绒厂的底细,想尽办法大力压价。李南山已经没有了选择,但是,他十分沉得住气,尽管内心十分焦急,表面上照样谈笑风生,使对方误以为他还有更好的买家。在对方代表看来,李南山似乎对他们提供的谈判条款根本没有郑重考虑,而且他还一遍又一遍地告诉秘书:“你再去看看飞往美国的机票是否准备好了,如果准备好了,我们明天就走。那里可不能耽误了。”由此,对方谈判代表坚信李南山对与韩国企业的这桩生意兴趣不大,他极有可能突然离开韩国前往美国。所以,韩方谈判代表赶忙拨通电话报告总裁,询问怎么办,总裁马上下令:“按正常价格尽快谈成这笔生意。”结果,这家梳绒厂因这笔生意从崩溃的边缘重新振作了起来。

世事之复杂,往往就在于常出现假象,所以你必须灵活应变,学会借用假象生财,这样才算是智者。换一种思路,打破常规,有些看起来不可能的事情就会变为可能。这世间许多“非常的成功”,都是以“非常的手段”达成的,在追求自己理想的过程中,我们既要努力,也要思考,要寻找实现目标的最佳途径。

面对有充分准备的竞争对手,不施奇谋就无法取胜。而隐瞒真相,制造假象,出其不意、攻其不备,正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。寓暗于明,寓假于真,才能避开麻烦,渡过难关,从而达到出奇制胜的目的。

自古以来,成功人士的思路总是不同凡响的,蒙哥马利凭借反常思路使其成为一代名将。虚则实之,实则虚之,真真假假,虚虚实实,打破常规的思路可以从中演绎出变化无穷的奇招妙策。这个计谋从表面上看是走了迂回曲折的道路,实际上是为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造了条件。高明的人不仅要曲中见直,直中见曲,善解避实就虚之理,还要能够以迂为直,以患为利,丰富自己的成事本领。

当对立双方,因实力不同,有强弱之分的时候,如果弱方不知进退,采取硬碰硬的方法,就有可能输得一败涂地;相反,如果能够避实就虚,躲开对方的锋芒,攻其弱点,就有可能扭转局势。

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