构建关系网

你的关系网远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络，延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及那些与他们有联系的人。

美国有句谚语说得好：“每个人距总统只有6个人的距离。”细细品味一下，你会发觉这句话极富哲理性：生活中我们肯定会认识一些人，这些人或是我们的亲人、朋友，他们肯定也有自己固定的生活圈子，除了你之外，他们必然也有他们所熟悉的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你仅仅距总统6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就都是只有6个人的距离，不管他是一家公司的CEO，还是好莱坞的名导演，还是你想让其加入你的团队并支持你的才俊。关系网，在生活中似乎带有贬义的色彩，但这种理解绝对是片面的。其实关系网本身没有错，它是中性的，关键看它是怎样建立起来、怎样运用的。如果建立关系网不违背一定的道德标准，运用关系网也没有超出法律制度的规定，那么这样的关系网又何罪之有呢?

事实上，大凡成功人士，大多是有关系网的人。在他们的这张网络中，由各种不同的人所组成：有过去的知己，有新近结识的朋友；有男人，有女人；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的社会精英，有地位低下的贩夫走卒；有不同行业、不同特长的人……这样的关系网，才是一张比较全面的网络。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助；当然，你也要根据他们不同的需要，为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。

关系网既然是一种“网”，就应当具有网的特点。即在这张网上的朋友构成应当有点有面，分布均匀。实际上，大多数人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，他们一般只在自己熟悉的范围内认识一些人。这样就构不成一张标准的关系网了。

当然，不同的行业和不同的爱好，会对交友形成较大的影响。如果你是一名教授，你结交的学者朋友就是你的关系网中最集中的人群；如果你是一名工人，那么你周围的许多朋友大多数也是工人；其他各行各业也大体如此。这就是我们在编织关系网的时候，常常遇到的局限，这种局限关系到日后自己关系网的使用价值和质量。假如你是一名工人，你有没有提高自己文化水平的必要呢?回答必然是肯定的。那么，你当然也有必要多结交一些知识界的朋友了。否则，你将很可能会遇到很多仅靠自己的能力很难克服的困难。

人们常说的优势互补，在关系网中，你有这方面的优势，可能在那方面就存在一定的劣势。比如，你会做生意，但你未必会在通信网络等方面精通，那么你不精通的领域，或者你根本不懂的领域，就需要在那些方面精通的人的帮助。如果，此时你的朋友结构过于单一，就难以做到这一点。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势，并以此换取他人以自己的优势来弥补你的劣势。这就要求我们在择友的时候不能太单一，不能完全局限于自己的同行或具有共同爱好和兴趣的人。你必须要刻意清醒地认识到，正是因为你在某一方面有特长、有爱好、有优势，才要有意地结识另外一些与你的特长、爱好、优势有差别的人。这才更符合关系网的结构和原则。

建立关系网最基本的原则就是：不要与人失去联系。那种只有遇到麻烦才想起别人的做法，是绝对不可取的。关系网正如一把刀，只有常常磨砺才不会生锈。若是你和你的朋友半年以上不曾联络，那你很有可能已经失去这位朋友了。因此，主动联系就显得十分重要了。试着每天坚持打5个电话，你不但能够维系旧情谊，还能扩大自己的关系网。

很多人似乎还认为，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去维护它了，特别是在一些细节问题上。例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总以为“反正我们的关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，彼此双方形成了难以化解的矛盾。甚至还有更糟糕的，是人们在关系亲密之后，总是对另一方的要求越来越高，总认为别人对自己的好是应该的。稍有不周，就大放厥词。这样也会对双方的关系带来损害。可见“感情投资”不是一劳永逸的，而是一个经常性的过程，这就要求我们善待每一个人，从小处、细处着眼，时时落在实处。

生物学家发现，往水库中放鱼苗时，如果一瓢舀10条鱼，这10条鱼从放入水库到长大被捕捉时为止，是不会轻易离散的。如果是100条，那么只要它们不被捕获或死亡，就始终是在一起生活。如果是3条，那么这3条也将会自始至终生活在一起，它们既不轻易吸收其他的鱼进入这个生活圈子，也不会有任何一条鱼轻易脱离它自己的生活圈子。对于鱼类来讲，它们只有相依为命，才能共同去进行一生的探险，它们对任何外来的鱼都保持着高度的警惕和不信任。一个人的生命不应该是一个孤立的存在，人在这方面也具有与鱼类相似的集群性。

一个青年人走向社会后，在三五年内便会建立一个朋友圈子。这个最初建立起来的朋友圈子，将是他一生交往和主要活动的范围，即使有人偶尔脱离了这个生活圈子，不久也会再回到这个圈子中来。这个圈子一旦形成，即使有人出人头地，有人一文不名，也不影响圈子的牢固性。社会地位很高的人，仍然喜欢和圈子内社会地位很低的人亲密交往，他们会把圈子内社会地位很低的朋友看得比圈外的人更重要。因为在朋友圈内，没有世俗的高低贵贱之分。

要建立一个好人缘，织起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。爱护朋友，应像爱护自己的眼睛一样，珍惜朋友之间的友谊应像珍惜自己的生命一样，损害朋友的利益就像挖掉自己身上的肉一样，背叛、出卖、坑骗朋友则无异于自杀。

在社会关系中，似乎还有一类比较有趣的现象，那就是机遇似乎更乐于垂青那些广泛与人交往的人。事实上也正是如此，那些交往广泛的人，他们遇到机遇的概率很高。其实有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、一个手势等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，正是由于朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但是在交往过程中切忌急功近利的思想，虽然有许多机遇是在交往中实现的，而在最初的交往阶段，人们很可能没有看到这种机遇。在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁也不敢肯定，这种交往或许会带来更大的机遇呢！

牛顿曾经说过：“我之所以比别人站得更高些，是因为我站在巨人的肩膀上。”这句话我们也可以理解为：每一个伟大的成功者背后，都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你许诺自己要成为出类拔萃的人，你就要开始吸收大量对你有帮助的人和资源。而其他各方面有所建树的人，是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的关系网。

“如果你没有一个非常出名的名字，那就借用一个。”哈威·迈凯认为，当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的产品推销给其他人时，关键的推销策略就是将自己或自己的产品与其他名人的名字联系在一起。

想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，最有效地利用你的这些关系。当然，为了使人们更加容易地帮助你，如果你想让他们帮你写封介绍信，那么你就应当打好草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信给他们的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封，这样许多人就都会非常乐意帮助你了。或是发封电子邮件，这种方法现在可以容易、便捷地与某个大学的教授、某个公司的总裁等各种各样的人建立起直接的联系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是比尔·盖茨，你也能通过电子邮件找到他。充分利用现代的通信技术，而且最重要的是，现在就开始行动!你不会损失任何东西，而且每一步都将使你更加靠近你的目标。你必须要做到的，就是不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地来帮助你。

关系网不是魔术般建立起来的，它需要多年时间和精力的投入才能发展起来。珍惜你每一次交往的机会吧，只要在你生活的各个领域形成一个强有力的支撑系统，你离成功还会远吗？