奉行善意收购的原则

我们纵观李嘉诚的整个发家史，实际上很大程度上就展示了一个企业的收购扩张史。在李嘉诚主持的每一次庞大的收购行动中，几乎都是采取的“软”收购，并且真正做到了“兵不血刃”，特别表现在永高公司、和记黄埔、青州英妮、港灯等公司的收购过程中。李嘉诚的每次收购行动，都是以股东的利益为前提条件，以双方皆大欢喜为出发点而进行的友善收购。

1979年，李嘉诚从汇丰银行手里购得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股，获得和记黄埔22.4%的股份，成为和记黄埔董事局执行董事。当时的香港就有人持这样的观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，轻而易举购得和黄的，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌银行。”当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者闻风而动，一再追问汇丰老板沈弼：“为什么要选择李嘉诚接管和黄？”沈弼回答说：“长江实业近年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有了一定的成就。汇丰在此时出售和黄的股份是顺理成章的。”

李嘉诚作为和黄控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力，但他没有这样做。一向和气的李嘉诚之所以出任董事局主席，是众股东推选产生的。董事局为他开出丰厚的董事袍金，李嘉诚表示不接受。李嘉诚为和黄公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而从不在和黄财务上报账。因此，他很快获得众董事和管理层的好感和信任。在决策会议上，李嘉诚总是以商议的口气发言，但实际上，他的建议就是决策，众人自然而然都会信任他。

李嘉诚“小利全让，大利不放”。随着和黄公司的盈利日益丰厚，李嘉诚的红利也相应增多。同时，他一面又在加紧增购和黄的股份，不断地“鲸吞”和黄。李嘉诚收购和黄的事，在民间流传了一副对联：“高人高手高招，超人超智超福。”

所谓善意收购，就是指做成的交易令双方都满意，甚至还会使双方的友情更深。而不是那种乘机收购，然后找机会控制对方公司的做法。在这一点上，李嘉诚一直奉行着他做人的基本准则——和气生财。

这样的举动，为李嘉诚赢得了“白衣骑士”的美誉。李嘉诚非常有耐心，擅长以柔克刚，以静制动。他收购对方的企业，必与对方进行协商，尽可能通过心平气和的方式谈判解决；若对方坚决反对，他绝不会强人所难，而会干脆地放弃。无论成与不成，通常都能使对方心悦诚服，且在日后与对方成为朋友。

而且李嘉诚不会像许多新任老板一样，进行“一端式”的人事改组与“拆骨式”的资产调整。他会尽可能地挽留被收购企业的高层管理人员，照顾小股东的利益。对股权重组等大事，他必征得股东会议通过。若收购未遂，李嘉诚也不会以所持股权为“要挟”，逼迫对方以高价赎购来作为退出收购的条件。

李嘉诚表示，自己从未进行过恶意收购。他说：“我喜欢友善交易，这是我的哲学。我曾告诫两子，不要占任何人的便宜。我不喜欢破坏任何一家公司。有很多收购是不友善的，会破坏一家好公司，我不喜欢这样。我通常会收购百分之几的股份作为基础，然后看看是否有好机会，如果没有，我便退出。”李嘉诚还表示，如果无法在友善的环境下增加股权，他宁愿退出。

和气生财的李嘉诚赢得了香港上下一片赞誉。由于进行的是和善收购，所以李嘉诚并没有树立敌人，甚至有些人与他的关系还越来越好。自然地，李嘉诚的资产也就变得越来越多。