洞悉时局的慧眼

诸葛亮料定孙权有联合之意，所以决定随鲁肃前往江东说服孙权共同对抗曹操。到了东吴，孙权并没有马上接见诸葛亮，而是先让他会见江东群臣，然后再共商大事，这是孙权很高明的地方。如果他一听说诸葛亮来了，二话不说就先请过来见面，就会留下很大的后遗症。因为这件事不是孙权跟诸葛亮就可以决定的，否则他们两个人谈妥就好了，还管东吴的大臣干什么呢？只是那样的话，就无法出现孙权所希望的众志成城、齐心协力的局面了。所以孙权决定先让诸葛亮去碰碰钉子，看看他能否说服张昭等人。如果说服了，孙权借力使力就解决了很大的难题。如果诸葛亮连这些人都说服不了，孙权就要重新考虑是否应该跟刘备联合起来抵抗曹操了。于是孙权跟鲁肃讲，先让诸葛亮好好休息一下，明天让他会见东吴大臣，然后再一起议事。

但诸葛亮怎么会有心情休息呢？他内心万分焦急，刘备那边危险重重，孙权这边早一天下定决心联合抗曹，刘备那边就早一天得到保障。但他也不能强行去见孙权，否则只会适得其反，于是只好既来之则安之。这也是我们中国人常讲的急事要缓办。急事急办，只会制造更多的问题；急事缓办，先让大家的情绪稳定下来，然后再好好想想接下来该怎么走，才会一步一步走得很稳当。

鲁肃安排诸葛亮跟江东谋臣见面，诸葛亮在隆中的时候，整天把这些人当作个案研究，因此对他们的情况一清二楚。但诸葛亮并没有显露出来，而是见谁都说久闻大名、久仰久仰。诸葛亮从来不轻易把自己的真相显露出来，这是非常高明的。

落座后，诸葛亮知道，自己再怎么跟他们讲都没有用，倒不如先听听他们怎么说。所以他并不先开口，而是从容不迫地拂拭着扇子，看哪一方会先沉不住气。这是一般人做不到的，要想达到诸葛亮的这种境地，需要靠后天不断地修养。

在双方都不开口的情况下，张昭率先发难。说诸葛亮自比管仲、乐毅，但刘备未得他时还能割据城池，有了他后反不如当初，难道管仲、乐毅就是这样的吗？诸葛亮面对东吴群儒，不但不谦虚，反而夸口自大，说新野兵马不到一千，却以火烧水淹抵挡了夏侯惇和曹仁的数万兵马，就是管仲、乐毅也未必能如此。诸葛亮一个人要面对那么多人，而且所有人都对他不怀好意，如果他再谦虚，岂不要被众人压死？如果他一来就请各位多多指教，说自己那边处境危险，请东吴相助一把，那大家就会一起把他轰出去——原来你是想求助我们东吴，借助我们的力量去抵挡曹操！哪有这么便宜的事！

在这种特殊情况下，诸葛亮不能用常态来表现。所以他出其不意，用毫不谦虚的口吻，张口就让大家奇怪他怎么会这样说话。只有这样，群儒才会把诸葛亮当对手，诸葛亮的实力才能表现出来。一个人，只有人家把你当对手，你才会产生抵抗的力量，否则如果所有人都不把你当对手，你就无从显示力道了。因此，我们平常一定要谦虚客气，但在特殊情况下，就得当仁不让。

诸葛亮有备而来，对东吴所有人的情况都了如指掌。诸葛亮未出山之前，就研究过各个诸侯及其手下人物的性格及经历。像东吴这些文臣，每一个人他都有一套资料，包括这个人是怎么来东吴的、后来表现如何、在孙权心目中有何分量、会讲什么话，诸葛亮事先都有很仔细的研究，因此现在才会胸有成竹，相信凭自己一张嘴，就能让那群文臣哑口无言。

果然，只要谁顶撞诸葛亮，想给他难堪，诸葛亮就马上指出那个人的丢人的事。一个人的底细要是被别人摸清楚了，就会变得很没有底气，再加上句句击中要害，气势自然会降下来。之前那些东吴文臣气焰很足，想在气势上压倒诸葛亮，没想到被诸葛亮这么一还击，立马就无言以对了。

诸葛亮在辩论中说自己不治经典，这是什么道理？中国人说没钱就是很有钱，说有钱反而往往都是装的。一个很有钱的人不会在乎骑一个破自行车，但要叫一个没多少钱的人，也就是所谓的小资去骑破自行车，打死他都不会骑，借也要借一辆汽车来开。这就是内外虚实的呈现，里面一实一虚，外面就会有不同的表现。

同样，一个没读什么书的人最怕人家说他不读书，因此一定要装得很有学问的样子；而一个学问很充实的人，别人怎么笑他，他都根本不在乎。诸葛亮将经典研究得一清二楚，因此才敢说自己从来不治经典。那些文臣一天到晚读死书、治经典，只会背一些古人的词句，却根本做不到活学活用。而诸葛亮却能活用各路经典，这是他赢过东吴文臣的地方。

一个人的基本功要好，基本功不行就去工作了，会遇到很多难题。如果诸葛亮第一次去江东就被群儒逼得一句话都说不出来，那他出山还有什么意义？如果他没有那个才气，也不能成就一番事业，还不如安心隐居山野。

其实，借东风也没什么神秘的，不过是运用了一点儿天文学的知识，吹东风的时候偶尔会有几分钟或者几小时吹西风，诸葛亮准确地掌握了这个规律，并且运用到战争中了。对任何工作都应该有充分的准备，甚至在一开始做的时候就要预想到会遇见哪些问题，针对这些问题，想好解决方案与应对方法，这样才能临危不乱。