“祸从口出”在推销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。因此，业务员在与客户交谈中应注意避免一些不该说的话。如业务员不应向客户问：“我能帮你的忙吗？”因为这给客户提供了一个说“不”的机会。业务员不能说出让客户产生逆反心理的话。如：“请问哪一种型号的抽油烟机性能比较好？”、“您不必如此挑剔，挑来挑去挑花眼，我们这儿每一台产品都是名牌。”这些话都很容易使客户产生反感。
有人曾将业务员不该说的话做了个具体分类。大体上，以下话语业务员应当避免：
首先是批评性的话语。
许多业务员，尤其是业务新人，讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你这张名片真老土！”、“真累啊，活着不如死了值钱！”虽然是无心去批评指责，只是想有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句做牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
第二是主观性的议题应当避免。
在商言商，与推销没有什么关系的话题，最好就不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于推销都没有什么实质意义。
有一些新人，涉及推销行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，无法主控客户的话题，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧。有经验的老业务员，在处理这类主观性的议题时，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中会适时将话题引向推销的产品上来。
第三应避免专业性术语。
比如有个保险行业的新人，一上阵就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，又接二连三地大力发挥自己的专业，让客户如坠五里云雾中，反感心态由此产生，从而误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，只有把这些术语用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才能有效达到沟通目的，产品销售也才会没有阻碍。因此，应尽量避免专业性术语的出现，即使不可避免，也要跟客户解释明白。
第四应避免夸大不实之词。
不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都有好的一面和不足的一面，作为业务员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与劣，帮助客户“货比三家”，唯有知己知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其词的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
第五应避免贬低对手的语言。
我们可以经常看到这样的场面，同业的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
多数业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，殊不知这些攻击性词句会造成准客户的反感，因为不见得每一个人都与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反。随着时代的发展，这种不讲商业道德的行为将越来越没有生存空间。
第六应避免隐私问题。
与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们业务员常犯的一个错误。试问你推心置腹地把你的婚姻、财务等情况和盘托出，就能对你的销售产生实质性的进展吗？
第七应避免质疑性的语气。
业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地质问：“你懂吗？”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”……众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。在此，给业务员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
第八应避免枯燥的话题。
在销售中有些枯燥性的话题，但你不得不讲解给客户听，因此就要讲得简单一些，这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如换一种角度，找一些他们爱听的小故事、小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
第九应注意避讳。
每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起。同样，在我们销售中，不雅之言对我们销售产品，必将带来负面影响。诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”、“完蛋了”，诸如此类的辞藻。有经验的业务员，往往在处理这些不雅之言时，都会委婉地说“丧失生命”、“出门不再回来”等。这些细节，只有你注意到了，你才会成功在望！
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