广泛的人际关系使你的道路更平坦

　　你要始终相信，当你与适当的人结伴同行时，你通往峰顶的道路一定更为平坦。近朱者赤，近墨者黑就是这个道理。所以你要成为顶级业务员，你除了要构建自己广泛的人际关系之外，这个人际关系的网络应该是有选择的。

　　哪些人会成为你有益的同伴呢？记住，准确地说应该是那些能够从内心里和心灵上帮助你的人。但千万不要误以为是要你尝试阿谀巴结某些人，那样你不但不会从他们身上得到任何帮助的，而且你也会被他们看不起，因为他们就在你拍马屁的当时，就察觉了你的意图。即便是你自己，也不会愿意周围有些阿谀奉承的人流连不去。因此，建立人际关系的关键的字眼是交往，而不是攀附。

　　你应该选择那些成功人士来交往——那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。你应该寻找认为杯子半满而不是半空的人，他们才是充满热情而且乐观积极的。还有那些卷起袖子、努力达到攀登顶峰路上每一个目标的人。如果他们是你的客户，你会发现和他们的交往不但会交给你很多东西，而且正是因为他们的迷人之处，他们自己拥有很多的朋友，而你都有机会通过他认识这些人。如果他们是你的同事，那实在是太恭喜你了，因为在这样的一个氛围中成长，你一定可以成为一个出类拔萃的人。所有的这些人都能够，通常也都乐意帮助你，使你攀登顶峰的路途更为平坦。

　　最后有一点需要告诉你，如果你希望得到别人的帮助，那你也一定要乐于帮助他人。就是孔子所说的“己所不欲，勿施于人”，或者马克思的话“你想别人怎么对待你，你首先就要怎么样对待别人！”。在你的业务生涯中，肯定会有人给予你许多帮助。你接受了它们，并获得成就。因此你也应该像那些曾经帮助你的人一样，去帮助其他人。记住，有舍才有得，你帮助了别人，别人也会帮助你。自私一点讲，你怎么知道日后他不会比你更有成就，或者有一天你需要他帮忙呢？世界上有很多种债务，只有人情债是不得不还的。你的工作一定会让你欠别人一些人情债，所以你也应该放一些人情债出去，这样才会平衡。