□ 桂斌
比约定的时间早半个小时，金建祥已经在他的办公室里。
那是个没有什么特别装饰的房间。办公桌后有两个书橱，可主人并不介意里面空了大半，里面也没有可以显示主人博学或是身份的巨著。
金建祥的身份是中控科技集团董事长。20多年前他加入这家公司，目前中控已成长为中国工业控制行业的老大，“市场份额已经占到15%”。它超过的对手包括美国的霍尼韦尔、艾默生，德国的西门子，日本的横河。不过，这份光荣是行业内部的事，在大众层面，中控并不是那种充满传奇故事的企业，也不会让金建祥成为明星企业家。
金建祥50多岁，作为一名企业家，正值当年。但他却在思考提早退休这个问题。“马云50岁退休了，我55岁退休行不行？60岁呢？我肯定不愿意干到70岁的。”
退休有个人的考虑：这个行业工作压力很大，几乎每天都要争取新的项目，面对新的客户、新的需求。同行见面开玩笑，都说下辈子一定不能选这个行业。
还有则是对企业发展的规划。现在跟美国、日本等国的企业家比，中国大多数企业家比较年轻，如果自己早点退休，年轻人就有机会。“40岁的人做不了事吗？很多时候他们只是没有机会。时势造英雄，有机会锻炼，很快就像模像样了。”
持此观点，和金建祥的创业经历有关。
办公司，更重要的是寻找市场需求
1993年年初，金建祥刚过30岁，还是浙江大学的一名老师，利用业余时间做自动控制系统，只是当做一个兴趣爱好。“那个时候压力不大。因为成功自然好，不成也没有关系。”
但是他很快发现，办公司，技术不是最重要的，更重要的是寻找市场需求，做好产品，提供优质服务树立品牌。对控制系统来说，投资金额并不起眼，100亿元的总投资量，控制系统大约只占1个亿的份额。但它又很重要，其他所有机器设备都要靠这个控制系统保障运行。用户已经花了那么多钱，不会为了省一点小钱而去冒风险。
当时中控走的是“农村包围城市”路线：先做中小企业和中小项目。很多中小企业主并不懂自动控制系统，所以对价格便宜的国内产品，似乎更容易接受；同时，同行的几个国外大公司对国内中小企业也不够重视。于是，“整个90年代，中小企业的需求，带动了我们的发展”。
企业最基本的要求，首先就是活下去，谋取到比较好的利润，能够把团队培养出来。但2005年以后，中控开始战略转移，把重心转到大企业、大项目上。
关注失败者，找到教训
大概是做过老师的缘故，金建祥总有足够多的话题。他聊起移动互联网，认为诺基亚就是因为没有看准智能手机这一波发展的势头，结果被苹果和三星超越了，现在要翻身很难；微软和英特尔现在看起来很有可能风光不再。
作为一名企业家，金建祥更关注失败者。这大约和他所处的时代与行业有关，“垮掉总是容易的。首先人才流失非常快，现今人才竞争很充分，人总是往高处走，没有多少人会眷恋走下坡路的企业；其次，在新的领域如果丧失了先发优势，要想赢得比较优势几乎不可能”。
他在失败者身上总能找到可资借鉴之处。比如有人说企业不能年年高速发展，也许每年20%—30%的增长速度是合适的。金建祥就很认同这点，中控的发展速度也基本控制在这个范围内。“有很多领导希望中控发展速度可以再快些，但我觉得这个速度是最合适的。”一方面，企业发展速度要和各级管理人员能力的增长相匹配；另一方面，这个速度比同行快一点，中控可以始终处于领先地位，这已经具有竞争优势了；最后，这个速度和市场发展的速度大致相当，可以留足够的空间给竞争对手——如果没有竞争对手，企业就没有进步的空间了。
公司发展要适应环境的变化趋势
最近，金建祥在省委党校讲课，主题是“企业需要什么样的技术人员”。他聊得最多的不是技术问题，而是一个企业技术决策的核心人员除了要清楚未来技术发展趋势外，还应该思考公司的未来市场在哪里、未来的用户需求是什么、“这些都比技术重要。如果不顾市场需求，搞出一个没人需要的‘好东西’，很可能会把公司弄垮的。”
2005年，中控把战略重心从中小企业转向大企业和大项目。当时这个战略决策，在中控内部并没有得到普遍认可：做中小企业项目当时增长势头很好；而中控几乎不具备做大型项目的任何条件——高端产品还没有成熟、销售人员几乎没有面对高端客户的经验、工程实施能力不足……把资源投入到大型项目上，很可能血本无归。
但金建祥还是觉得没有别的路可走：中国经济最初的发展，是靠粗放式的增长，靠大量民营企业的投资，不顾环保、资源消耗，这种增长是难以持续的。中国未来的经济发展方向是什么？显然是强调节能环保、规模效益，其结果必然是企业越来越大，生产规模越来越大，公司必须要适应这种变化趋势。现在看来，这样的决策是对的。
企业家还要懂得政治和经济
金建祥不反对柳传志“在商言商”的说法，因为作为一名企业家，对社会最大的贡献首先是把企业搞好。不过，他也认为，企业家不仅仅是企业家，还要懂得政治和经济。
2008年，由于金融危机的影响，中控业绩首次出现零增长。但金建祥在公司内部会议上表现得非常乐观：“我们只要熬过一年就可以。”乐观来自于他对局面的判断——政府肯定会出台相应的经济激励政策：经济发展，只有靠出口、消费和投资三驾马车。爆发于欧美的金融危机让出口大幅增长没有可能，消费的增长又很稳定，所以只能靠投资——工业控制的市场大小和投资直接相关。后来，“4万亿”来了，中控迎来了三年多的高速增长期。“现在，不会靠投资来拉动经济。所以再怎么努力，拿更多的订单是困难的，公司的要求是先把钱给要回来，现金为王。”
为了让自己可以对局势有更多的理解，金建祥爱读书、听课，最近则是迷上了看一些和财经、资本、历史有关的微信公众号：“它们分享了很多好东西，我就一直在纳闷，它们的盈利模式是什么？我也在想，我们公司是不是也要做一个这样的公众号。”
不过，作为企业家，金建祥更羡慕敢于说“自己什么都不懂”的马云。“从技术到管理再到战略决策，我什么都懂一些，这在企业创业期，可能对企业发展有利，但到后期就不利了。”领导比下属懂，下属就不敢决策，不敢承担责任。金建祥认为这是自己最大的缺点：“即使是研发问题的细节，有人来请示我，我也愿意做指示，有时候，还很有点成就感。但这是不健康的，因为我说了，别人就不敢发表意见了。”他说，这也是他想提前退休的原因之一。
有趣的是，虽然金建祥对工业控制这个行当有“怨言”——“在客户、在供应方，甚至在员工面前，我都是弱势者”——可是，他的女儿四年前却考进浙大控制系，成为金建祥的同行。他说这是海宝机器人的缘故！
对 话
Q：《杭州日报》
A：金建祥
Q：从学校出来到外面创业，这个转变大吗？
A：坦率说，这个转变非常大。很多教授可能不以为然，因为他们没做过公司，总认为我有技术，什么事情都干得成。其实真的办过公司，会发现，技术真的不是最重要的，公司对人的考验，真的不是一般人能够承受得了的。现在我经常开玩笑，我回浙大做老师算了，做些自己喜欢的事情。
Q：是因为企业家做不了自己喜欢的事情？
A：在学校里做个教授，不用看任何人的眼色。在企业干，哪个人的脸色你可以不看？真的要把一个企业办好，四个字是少不了的——委曲求全。
政府手上资源很多；客户是上帝；供应方也不能得罪；同事，像我们中控，你说领导能强势吗？你敢强势吗？中控都是知识型员工，公司的价值，都体现在他们的脑子里。有时候想想，谁来哄我？
Q：但是你还是更喜欢做企业家？你以前在接受采访时曾经说，相比研究，更喜欢应用。
A：有得必有失，你要想明白。作为一个企业的老总，领导一个企业，有一般教授、知识分子享受不到的乐趣；也要承担难以想象的压力，这就是公平。做企业家，你至少对整个社会有更深刻的理解，对各种各样人有更深刻的认识。在这个过程中，如果公司能够健康发展，得到同行的肯定，得到用户的肯定，得到社会、政府的肯定，那也是令人高兴的。人的一辈子不长，能做一件事有利于国家、有利于用户，解决几千人的就业问题，也是一种成就。
Q：对你个人来说呢，会有什么样的乐趣？
A：刚开始可能工作是乐趣，后来肯定不是乐趣了，每天那么多繁杂的事情，也说不上什么乐趣。因为工作和生活很难分开来。
Q：好像中控很久之前就在谋划上市。
A：我们还没有上市，关键是“出身”不好。早年跟浙大海纳有关系，要上市困难就会大一些。
Q：为什么想进入资本市场？
A：上市，一方面来源于小股东的压力，因为很多小股东非常希望通过上市来实现利益最大化；另一方面来源于做大的压力，想做大，不上市是不行的。毕竟在当今的经济环境下，要靠企业自己滚大是比较慢的，靠资本运作，兼并收购某一个领域的优势企业则比较快。我们这么多年以来一直没有上市，现在也有不急于上市的耐心，打算看看中国市场今后怎么变。
Q：你欣赏什么样的企业？
A：首先要有创新力，没有创新力的企业，是不可能成为伟大的企业。我认为阿里巴巴是个伟大的企业，因为它颠覆了商业的模式，尤其是零售业的模式。它基于新的网络技术，构建了新的商业模式。它第一个做，第一个做到这么大，它可以被称为伟大的企业。还有苹果、谷歌，也是伟大的企业。
接下去的一个问题就是，能不能成为基业长青的企业。时代在变，技术在变，老百姓的需求在变，你的企业必须不断地适应这种变化，始终引领行业的进步，不断地、更好地去满足老百姓的需求。如果能够做到这一点，企业就有可能实现基业长青。我想通用公司在这点上就是了不起的公司，作为一个传统的大公司，它就能不断地适应各种变化。
Q：你的朋友圈是什么样的？
A：企业圈、学术圈，我没有什么关系不好的，但也没有关系特别好的。人与人要有良好的人际关系，但也要保持一定距离，尤其跟下属，不能有小圈子，否则小圈子外面的人就感觉被你疏远了，所以就有点高处不胜寒的感觉。
Q：你欣赏的人是什么类型的呢？
A：历史上，欣赏的人就多了；当下则不太好说，说当下会有些压力。我还是比较欣赏有魄力、有能力的人。现在中国，有能力的人真不少，有魄力的人真少。要改变中国现状，没有点魄力，估计很难。
企业名片
中控集团始创于1993年3月，是中国领先的自动化与信息化技术、产品与解决方案供应商，业务涉及流程工业自动化、城市信息化、工程设计咨询、科教仪器、机器人、装备自动化、新能源与节能等领域。目前拥有近4000名员工，2012年产值30多亿元。
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