扯下面子，该耍赖时就耍赖

中国人对耍赖这件事的感情可谓复杂，既看之不起又欲罢不能。看之不起是因为它不符合传统所谓“义”、“信”的标准，而且要以失去面子作为代价；欲罢不能是因为这确实是获取利益最为便利的方法之一。“要钱没有，要命一条”，纵然九天强龙又能奈我何？

这个世界是讲廉耻的，所以耍赖之事绝不可经常使用，更何况有了赖皮之名，谁还敢于、屑于和你打交道？另一方面，如果完全不知耍赖，则许多机会、许多应得的利益都会失去。当年项羽抓住了刘邦的父亲，威胁刘邦“今不急下，吾烹太公”，不想刘邦却说：“吾与汝俱北面受命怀王，曰‘约为兄弟’，吾翁即若翁。必欲烹而翁，则幸分我一杯羹。”多么无情无义的话！可是这确实起到了很大的作用。刘邦可谓摸透了项羽的贵族脾气，可是项羽却不懂刘邦的流氓思维，他被绕晕了，结果并没有杀太公。非但如此，他还和刘邦约定鸿沟为界，“即归汉王父母妻子”，以为大家从此相安无事了。而刘邦呢，老婆一回来，立即毁约开始攻打楚军。这个事例中，谁厚谁黑立见分晓。如果刘邦不玩无赖手段而退兵，楚汉之争也许是另一番样子，至少要时间更为延长，生灵涂炭更为剧烈。

从字面上来讲，耍赖仅仅是蛮不讲理，但作为一种黑色智慧，“该耍赖时就耍赖”还包括大玩“蘑菇战”和翻脸不认人。

1.大玩“蘑菇战”

1946年4月，士光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，一日三餐不保，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即使是那些著名的大企业，资金也相当紧张，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司了，所以当然更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。士光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，士光不得不每天去走访银行。

一天，士光端着在车站上买的盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎商议贷款事项。“今天无论如何都得借，借不到就不回去了。”士光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。“可我的手头没有能借给你的款项呀。”长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。时间过得飞快，士光看到疲倦的长谷川有点儿像要溜走的样子，便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”

长谷川只好认输，终于借给了他所希望的款项。

还有下面一个故事：

某保险公司业务员小杨到一个乡镇开展保险业务，因群众对保险工作性质不了解，怕吃亏，所以不愿参加，其中村长最为固执。小杨决心攻下这个堡垒。他天天跑几十里去向他们宣传、动员，村长怕见他，所以一看到他就躲着走。一次，当听说村长要到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房时，小杨立刻骑车追了去，到了那儿，他车子一放，袖子一挽就干活，干完活继续和村长磨。

为了找一个长谈的时机，小杨干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站2个钟头。村长起床开门就愣住了，见小杨淋得像落汤鸡，他一把将他拉进屋里说：“小杨，你就别‘泡’了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是‘上帝’也得举手投降！”

村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

“蘑菇战”的关键是把对方“磨”得无奈，“磨”得精疲力竭、不得不投降。只要你有一副厚脸皮，有一颗真诚的心，不愁此计不能成功。

2.翻脸不认人

美国大财阀洛克菲勒在密沙发现了蕴藏丰富的铁矿，但他同时又发现这块土地早已有了主人，他们是梅里特兄弟，德国人。洛克菲勒只好等待时机。

1873年，经济危机席卷美国，市面银根紧缩，梅里特兄弟一筹莫展。有一天，牧师劳埃德来他们家中做客，在了解了他们的困境后，劳埃德说他有一个很有钱的朋友也许可以帮助他们，梅里特兄弟顿时喜出望外。几天后，劳埃德回复梅里特兄弟，说他的朋友答应帮忙，并让梅里特兄弟立一张字据。梅里特兄弟于是按照劳埃德的口述写了一张借款收据。

过了半年，一天，劳埃德突然来到梅里特兄弟家中。他对两人说：“我的朋友洛克菲勒来了一个电报，要求马上索回那笔贷款。”可是，那笔巨款早已被他们用到矿产上去了，根本无力立即偿还。于是兄弟两人被迫走上了法庭。

在法庭上，劳埃德的律师指出：依据美国法律，洛克菲勒是贷款人，可以随时追回自己的贷款，借款人要么立即偿还，要么宣布破产。兄弟俩恍然大悟：是劳埃德把他们领入了洛克菲勒设下的陷阱。

如果说“蘑菇战”除了一副厚脸皮还需要一颗真诚心的话，翻脸不认人则是厚脸皮加黑心了，可谓纯粹的厚黑之道。

但记住，机遇往往只有一次，你错过了，可能就永远得不到了。