求老交情办事，该张嘴时就张嘴

　　现在流行一句话：“关系决定成败。”乍一看，似乎有些夸张，但是细细琢磨，道理确实如此。方圆做人，就要学会活用关系，只有把关系用活了，成功也就不在话下。对每一个人来说，最重要的关系有四种：一是朋友关系，二是同学关系，三是亲戚关系，四是老乡关系。

　　1. 亲朋好友，想用就用

　　俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”一个人可以没有金钱、地位和体面的工作，但 是绝对不能没有朋友，一个好汉三个帮嘛。人的一生，免不了会遇到许多困扰：生病、 挫折、失恋、失业等，如果没有朋友的帮助与鼓励，我们势必会走许多弯路，或者根本无法自拔。所以，聪明的人在遇到一些自己无法排解的难题时，首先会想到向朋友“求 救”。

　　有句歌词唱道：“朋友多了路好走。”在朋友中有个好人缘，好多事不用发愁就能办成 ，因为朋友关系是办事最直接、最方便利用的关系。现代社会中，人们在运用关系网办事时最不应该忽略朋友之间的交情，找朋友办事不用存在太多顾虑，该张嘴时就张嘴。

　　（1）对朋友要坦诚相待，不玩聪明

　　朋友之间了解比较多也比较深，如果找朋友办事切记不可藏藏掖掖、神神秘秘，不把事情说明白，容易让朋友对你产生不信任感。因此，找朋友办事坦言说明究竟要办什么， 自己为什么办不了，为什么要找他。只要是你诚心说出，朋友如果能办到，肯定不会回绝你。

　　（2）该客气时一定要客气

　　朋友一般都比较熟悉，交情也深，你若托他办事，不用多少客套话，朋友自当会不惜余力。办完事之后，一般不要用钱来表示，容易让朋友反感，说声谢谢就可以了。如果朋 友不能直接办，也得“人托人”费周折才能办成的事，你就不能只是嘴上谢谢就行了， 不能让朋友白跑腿，请客送礼也不能让朋友掏腰包。

　　（3）要有的放矢，不要为难朋友

　　找朋友办事时也要看朋友的社会关系，以及他是否办起来没有太大的难度，遇到和朋友利益相抵触的事最好不要去找朋友，以免影响到你们之间的友情。

　　所以，找朋友办事也是要注意一些细节问题的，否则不但事情办不成，也会影响了双方的友谊，这是得不偿失的。如果在求朋友时能注意以上这些问题，知道嘴怎么张、话怎 么说，不但会加深彼此的友谊，也能让事情办得更顺当。

　　2. 同窗知己，该靠就靠

　　学生时代，同龄人在一起，热情奔放，无话不说，彼此之间性格、脾气、爱好、兴趣等 都能够深入了解。因此，同学关系往往是一个人一生中最长久的朋友关系，一般情况下 ，一方有难相求，对方都会尽力帮助。所以，在求同学办事时，该张嘴时就要张嘴。

　　张新高中毕业后，没有考入大学，于是回到村里做些小买卖。而他在中学时的好朋友何军却考入了一所知名大学。张新听说后，也一直没有与他联系。几年后，由于张新有经营头脑，深受村民的认可，于是被选为村长，负责带领大家致富。这时的何军也如愿进入了省厅工作。一次，张新为贷款的事伤透了脑筋，这时，忽然听人说，自己从前的同窗好友何军在省厅混得不错，于是想：“何不向他张张口？”

　　于是他来到省城求助何军，何军很热情地将他请进办公室。屁股还没有坐稳，张新便迫不及待地说明了来意。而何军二话不说，便应承了下来，同时告诉他说： “以后有事只管说，只要我能为你办的，一定会尽力而为。”不久，张新就贷到了那笔急需的款。

　　求同学办事不要怕丢面子，一些人在求同学前，总是有所顾虑：“一样读书，一样在社会上立足，自己为什么要去求别人呢？”其实，这种想法多半是错误的，要知道，有时 候一个人被人求，也会感到一种幸福。尤其是曾经的同学，这不仅让他感到脸面有光， 而且，也说明你很重视他。再者，求同学办事也是低成本的，你既不需要送上一份大礼 ，也不需要求爷爷拜奶奶地那样低三下四，许多时候，你只要在餐桌上调侃几句，一件 事就办成了。更重要的是，求同学办事，对方往往没法扫你的兴，剥你的面子。一般情况下，只要是他能办到的，都会帮你去做。

　　3. 故乡人，当求则求

　　俗话说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”可见乡土情谊之浓。所以身在异乡，求求老乡 ，实在是最划算的办事方法。随着市场经济的发展，社会人口的流动性越来越大，许多 人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定难度，那就 不妨做个活脱的人，善于从同乡关系入手，打开局面。

　　中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外 地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。

　　在大学里经常可以看到由某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”，有的人觉得这些人 落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他 们那“抱成团”的宗旨确实给大多数的同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来 ，这种同乡会性质的团体几乎到处都能看到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡 人”这种同乡观念有一定的凝聚力，它对内互相提携、互相帮助；对外则团结一致，抵 御困难和外来的威胁。

　　4. 求亲戚，适可而止

　　常言道：“血浓于水”，亲戚是你人脉资源中最亲近的一脉，遇到困难事，只要张张嘴 ，忙肯定是要帮的。但是，由于这种关系很微妙，也很复杂，所以，在求亲戚办事时， 一定要把握好一些尺度，其中有些规律是可循的。方圆做人就要学会巧妙地利用这些规 律，让彼此间的关系越来越亲密。反之，违背了这些规律，亲戚之间也是会互相得罪的 。

　　（1）经济往来要清楚，不要弄成一笔糊涂账

　　求助过程中，为了经济利益问题而得罪人的事，在亲戚之间是屡见不鲜的。如亲戚之间 的借钱、借物等财物往来是常有的事，有时是为了救急、有时是为了帮助、有的就是赠 送等。情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，他们把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。作为受益的一方，在道义上对亲戚的慷慨行为给以由衷的感谢 和赞扬是必要的。如果他们把这种支持和帮助看得理所当然，不做一点表示的话，对方 就会感到不满意，从而影响彼此的关系。

　　另一方面，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自 的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能混为一谈。只要不是对方明言赠送的 ，所借的财物就要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的财物用了就用了 ，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就不好看了。

　　对于来自亲戚的帮助要注意给以回报，这既是加深感情的需要，也是报答对方帮助自己 的必要表示。如果忽视了这种回报，同样也会得罪人。

　　（2）尊重为先，不要强人所难

　　亲戚之间虽有辈分的不同，但是，也应当相互尊重，平等 对待。特别是在彼此之间有地位、职务差别的情况下，更应如此。

　　常言道：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”这就是说，就亲戚而言，财大的、地 位高的人对自己的亲戚是很有吸引力的。地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到 一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，都怀有极强的自尊心。在这种情况下，如果地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害到对方的自尊。一 般来说，地位低的人对于被小看是很敏感的，即使对方流露出哪怕一点冷淡的表示，自 己都会计较、不满，造成不良的结局。

　　还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，特别是办一些有违原则的事，人家没办就心 怀不满，说人家不讲情谊之类的话，这也是很让人伤心的。

　　在有地位差异的亲戚之间，最常见的矛盾不是发生在求与被求之时，而是在不能满足对方要求的情况下发生的。因此，在遇到这些问题时，被求助一方应注意尽量地满足对方 的需求；另一方则应考虑对方的难处，尽量不要给人家出难题，即使因客观原因不能满 足自己的需求，也应给以及时的谅解，不能过多地计较。

　　（3）不要一厢情愿，为所欲为

　　亲戚之间由于彼此关系有远近之分、有密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握 分寸。一般来说，“亲戚越走越亲”。但是，这要看你的走法，走亲戚也是有一定技巧 的。

　　过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就有很多的不便。大家都有工作，都有自 己的生活习惯，住的时间过长，很多矛盾就会暴露出来。还有的人到亲戚家做客不是客 随主便，而是任由自己的性子来，这就给主人带来了很多的麻烦，也容易造成矛盾。比如，有的人有睡懒觉的习惯，每天都要睡到太阳升起来才起床，他们到亲戚家也不改自 己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了，就会影响主人工作和生活的正常秩序 ，进而影响彼此的关系。还有的人不讲卫生，到了亲戚家里，烟头到处扔。如果时间不长，人家还可能忍耐克制，要是日子长了，彼此间的关系就会出现些微妙的变化。

　　因此，在亲戚交往中也有一个优化自己行为方式的问题，如果方式不当，同样会得罪人 。

　　相信，每一个人都或多或少有过求人办事的经历，不论事情大小，除了同事与领导之外 ，这四种关系在一个人的生活与工作中都扮演着重要的角色。其重要的原因就在于，求 这四种人办事，你可以该张嘴时就张嘴；而求同事、求领导则不同，这不仅需要经营人 脉、需要人情投资、更需要做人做事的艺术与学问。