牵着对方的鼻子

翻开人类战争史，你会惊奇地发现几乎所有以弱胜强的案例，都存在一个共性，那就是弱者一方能够抓住稍纵即逝的机遇，先发制人，占据主动，牵着对方的鼻子走。正是因为占据了制高点和把握了主动性，弱者才能变成强者。而曾经的强者丧失了优势，如落水狗一样狼狈。由此可见，你是牵着对方的鼻子，还是被对方牵着鼻子，是胜败的关键。

你以为我只是在说战争吗？人生又何尝不是一场战争？如果你干什么事总是被动，总是被别人牵着鼻子走，那你一生都别想有大的作为。即使作为一名员工，总是被领导指着脑袋安排任务时才知道该干什么，那你肯定不会被提拔。因为你的思维总是慢半拍，无法及时领悟领导的意思，不被咔嚓掉就已幸运，难道还想奢求重用和晋升？

牵着别人的鼻子走，并不是教你玩阴的，而只是教你怎样更好地驾驭自我的人生命运。要知道，我们每个人都有弱点，把这些弱点利用好了便是很好的把柄。比如，面对性格急躁的人，你可以使用激将法；面对贪婪的人，你可以投其所好——总之，一个人的兴趣、喜好都是可以为你所用的，这些都是你打开其欲望之门的钥匙。很多时候，只要你能拿这个人最喜欢或最忌讳的东西去诱惑或打击他，这个人就必定会上钩。这些策略在西方政治圈中应用广泛，政治人物的隐私、绯闻等，一旦被人掌握，都会被对方牵着鼻子走，乖乖地被别人玩弄于股掌之中。在美国总统竞选中，谁能掌握主动，往往决定最终的胜负。

1966年美国竞选，民主党方面，出现了卡特与爱德华·肯尼迪（约翰·肯尼迪总统的弟弟）较量的局面。爱德华·肯尼迪凭借其庞大的家族财势以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员多年的经历，问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是探囊取物。

而卡特是农夫出身，虽有担任州长的经验，但显然不是爱德华·肯尼迪的对手。卡特眼见力攻无望，唯有智取。当时美国人民对“水门事件”的创伤仍记忆犹新，因此狡猾的卡特便紧紧抓住肯尼迪此弱点，开始了一连串攻击已死去的约翰·肯尼迪（美国第35任总统）的行动，说约翰·肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至还有一位名叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统的苟且之事。进一步又扯出一位黑手党首领，说他当年是如何帮助肯尼迪违法当选的，等等。这些宣传的目的，无非是要丑化肯尼迪家族的形象，利用大众捕风捉影的习惯，大肆宣扬，以达到打击敌手的目的。在这种猛烈的攻击下，爱德华·肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出竞选。

到了1980年，爱德华·肯尼迪和卡特再度交锋。此时卡特为现任总统，他知道1966年的打击策略已不能再用，因为那些陈芝麻烂谷子的旧账，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者，让其报道爱德华·肯尼迪当年对落水女友见死不救的事情，要是这样的人当选，如何能够担当重任呢？在媒体穷追猛打的情况下，使爱德华·肯尼迪再度败于卡特之手。

爱德华·肯尼迪实在是个可怜人，每一次都被卡特牵着鼻子走。他的所有把柄都掌握在别人手中，两次竞选都惨败而归。在人情关系学中，这些情况非常常见。虽说害人之心不可有，但防人之心不可无，有很多擅长寻找把柄、制造把柄的人，他们的目的主要是为了控制他人，使其为其所用，听其调遣。很多把柄都是对方刻意挖掘或炮制出来的，当然其中有真实的成分，但很多时候是谣言，不管真假，这样的人都会在第一时间占据主动权。

当然，有些把柄是你自己丢给对方的。比如你无意中说的某些言论，以及在现场辩论中的口误，都有可能被对手抓住，让其对你穷追猛打，使你难以招架。这个时候，你就陷入了被动之中。此刻的你就需要考虑如何反客为主，变被动为主动，发掘和寻找对方的把柄和漏洞，以其人之道还治其人之身。如果暂时找不到把柄和漏洞，在法律允许的情况下，我们可以创造性地制造把柄。总之，你的鼻子不能被对方牵着，而要想方设法牵着对方的鼻子，这样你才能取胜。

人生就像一盘棋，只有掌握主动权才能成为棋盘上的赢家。很多时候人心隔肚皮，这要求我们在与人交往时应该多听少说，以防言多必失，成为被人利用的棋子。所以，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，不要轻易透露自己的底牌和实力。很多心里话，如果不是至亲，最好不要随便倾诉，更不要在私人网络空间和社交平台上发布私密信息等。你不知道哪些材料可能被他人所掌握或利用，等他们牵着你的鼻子时，你就只有哭鼻子了！

隐情或绯闻往往会成为把柄，这也是为什么一个官运亨通的官员，一旦出现政治问题，往往先曝出各种绯闻，使得公众义愤填膺，这些正是对手搞死他的机会。但我们在利用这一策略时，要注意隐情或绯闻的资料及证据一定要核实，如果掌握的资料或证据不真实，便容易出现偷鸡不成蚀把米的局面，甚至会给自己惹上难缠的官司，所以我们要记住，真正操纵对方的方式，并不是谣言或背后黑枪。任何厚黑诡计的东西都是不长久的，事实胜于雄辩，一个真实可以打败一万个谣言。

为了操纵对手，谣言尽量少说，但把柄可以制造。制造把柄的时机，最好选在对手疏于防范的时候。这个时候，你可以尽量淡化自己真实的意图，让其不知不觉中了你的圈套。

20世纪30年代，曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈，名义上服从蒋介石，实际上独霸贵州，抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了夺回贵州大权，曾采用过一些办法，把王家烈调出贵州，使他失去依托。但王家烈并非无能之辈，无论如何也不离开老巢。于是，蒋介石运用了一个调虎离山之计。

1935年5月的一天，蒋介石在武汉，授意张学良协助他实施这一诡计。第二天，蒋介石乘专机飞往贵阳，张学良驾驶自己的专机随后而至。到达贵阳后，蒋介石称与张学良是到贵阳来玩的。次日，蒋与张要返回武汉，王家烈同贵州军政大员到机场送行。待蒋的专机起飞后，张学良对王家烈说：“老王，你没有坐过我亲自开的飞机，你上来，我让你在高空看看贵阳的美景，然后再把你送下来。”此时的王家烈完全没有防备，就上了飞机。飞机腾空而起，一直向北飞去。王家烈虽知上当，却也无可奈何。随后，蒋介石诡称王家烈剿共不力，立即命中央军开进贵州。

王家烈被骗到武汉后，又被转送到南京，蒋介石给了他一个军事参议院中将参议的虚职，从此在南京赋闲。蒋介石随之任命亲信为贵州省主席，将王家烈的亲信全部撤换。对他的军队进行彻底改编，将大部分军官降职、撤换。至此，黔系势力被瓦解，贵州也成了蒋介石的天下。

蒋介石不愧是玩弄权术的高手，他先是利用张学良松懈对王家烈的防范，将其骗上飞机，随后又给其安了一个货真价实的把柄——剿共不力。通过这一谋略的运用，蒋介石完全牵着对手的鼻子走。蒋介石的事业版图就是这样一步步扩大的。不得不承认，他确实是人中龙凤，但因为他不走正路，偏离了主航道，他的事业才没有真正成功。

任何伟大人物都有其高明的一面，他们最突出的就是善于操纵人心。在现代社会，同样如此。你的粉丝越多，你的影响力就越大。如果你总是被明星或意见领袖操纵，那你就只能被别人影响。你的大脑也只是别人思想的跑马场。我们就活在这样一个操纵与被操纵的时代，每个人都无法摆脱。那些在现实中一呼百应的人物，可以说都是心理学大师，比钻研了十几年的心理学博士更深谙实战之道。

要么投其所好，要么揪其弱点——无论哪一种，都是屡试不爽的绝招。很多时候，这些策略无关于诡计，而只是人性深处的秘密。日常生活中的我们不可避免地要与人打交道，所以我们不能对人性一无所知。从某种意义上说，掌握人性的秘密，就是掌握自己的人生主动权，就是掌握自己的幸福。

根据社会现实来看，投其所好容易，揪其弱点很难。难在什么地方呢？这是因为谁都不是傻瓜，都会刻意掩盖自己的弱点和缺点，谁也不想把自己曝光在阳光下，更何况，还有很多老江湖城府很深、老奸巨猾，想抓住他们的把柄简直比登天还难！这么说，难道我们就没办法牵着别人的鼻子了吗？不是的，俗话说世上没有不透风的墙，只要这个人有漏洞，迟早会自己露出的狐狸尾巴来。这个时候，你就可以顺理成章地操纵他。

那么，我们在具体运用中，如何才能揪住对方的狐狸尾巴呢？一般来说，有以下两种思维策略。虽然不能保证万无一失，但至少可以在关键时刻解你的燃眉之急。

一、惊扰对方，诈其说出内情。

众所周知，打草惊蛇是不好的，不能让对手提前做好防备。但故意打草惊蛇是一种策略。比如，审讯人员往往会用这招对付犯罪嫌疑人。

他们会故意说出对方犯罪的一些细节，然后诈唬他说，我们已知道你的全部犯罪事实，请老实交代吧！这样一来，罪犯就会惊慌失措，从而将自己的罪行如实说出，自己主动提供铁证。

二、引诱对方，设置圈套困住他。

如果你已经掌握了对方的部分把柄，但还需要等待恰当的时机。这个时候，我们就需要设置一定的圈套，让对方在不知不觉中入局。这种思维策略运用的关键，在于时机的把握。操之过急不行，会让对方有所察觉而提前准备；太晚了不行，对方会感觉到不对而逃之夭夭。

我们要把握好时机与环境的关系。每一步都要恰到好处，精准地扣住对方的脉搏；我们还需要做好遮掩工作，确保对手的思维按照我们的布局进行，让对手看不出任何破绽；然后就是诱饵的选择。如何才能引诱对方呢？思维高手总结出来的办法是：激将法和戴高帽。有人说，你如果给对方足够长的绳子，他会自己悬梁自尽。这话说得有一定的道理。如果对手贪婪，你就给他实利；如果对手好名，你就给他赞美和宣传。总有一款是他致命的毒药，等他中了这些毒，其把柄就在你的控制中，你就可以牵着他的鼻子走。

每个人都有自己的兴趣和弱点，我们的目的并不是害人，很多时候只是为了自保。为了事业和生活，我们不得不学习心理操纵的技术。如果你深谙人性，同时又足够努力勤奋，你的人生便不会走向穷困潦倒，反而你的事业将一天天壮大！