将大困难分解为小困难

中国有一则寓言，叫做“愚公移山”。这寓言表面意思，是劝人做事要有耐心。因为只要有恒心和时间，任何困难也会被我们克服的。其实，这个寓言真正告诉我们的是，遇到困难，不用害怕。虽然我们未必能一下子将困难克服，但无论困难是如何大，只要我们能化整为零，便易于征服。正如愚公的方法一样，他可以用时间去慢慢地，逐点逐点地，一代一代地将那个阻路的山头移去。

在推销员的生涯中，很多时候会遇上几座阻挡前路的山头。怎样才可将它们移去呢？首先，我们可以用习惯去将困难的程度软化，然后再用时间慢慢拆除搬去。当你面对着很多困难时不用害怕，问问自己，有没有胆量去征服困难呢？我相信你一定有勇气的。否则，你也不会花钱买这本小书去参考别人的方法。心理学家告诉我们，“习惯”这东西，完全决定一个人的思想、意识和行动。所以，我们首先要养成良好的习惯。

习惯是怎样形成的呢？根据专家的意见，养成一个习惯的方法，非常简单。只要你将同样的一件事情，连续不断地做上37次，习惯便养出来了。但如果你想将自己的习惯忘掉，也很简单。只要将原来的习惯停止了7次，你便会将习惯戒除。你每天在什么时候起床？相信你会用闹钟吧。但有很多人习惯早起，是不用闹钟的。在放假的时候，闹钟不响了，奇怪得很，你也会按时醒来，但醒了之后，你又倒头便睡，忘了一切，这便是习惯了。

有了习惯，我们的生活，往往变得容易和顺利。例如当你刚刚搬了办公室时，发觉路途没有以前方便，既要转车，又要转船，但经过一段时间，习惯形成了，便觉得方便。这时如果再返回以前的办公地点，你又发觉以前的路陌生，不方便了。这便是习惯的结果。聪明的人，往往利用习惯，将吸收到的学问，连续的尝试和运用，变成了一个习惯。于是，学问和方法，便变成了自己的东西，不知不觉间，用来解决问题。

作为一个推销员，如果想增加自己的工作效率和生意额，除了吸收新的方法外，更要冷静地分析自己的生活习惯，那些地方要戒除，那些地方要努力。虽然，要将自己完全改变，非常困难，但如果你能用习惯来对付困难，问题便容易得多了。

古语说：“百行孝为先，万恶淫为首。”如果你问我，作为一个推销员应怎样去建立自己的事业呢？我会说：“百行守时为先，万恶懒惰为首。”要成功，一定要学会珍惜时间和守时。我们应该做到“工作的时候工作，游戏的时候游戏。”在工作的时间内，不能作无谓的应酬。朋友知道你有这种习惯，就不会打扰你，你便可省下不少宝贵的时间。在推销这个行业中，时间比任何东西来得宝贵。但当空闲时，又要老老实实地使自己的身心休息一下。休息的意思，并非将自己投闲置散便是。应该着眼于身和心的休息和保养。搞好自己的身体，多多运动。今日的工作，多重视脑力的活动，不再是农夫般的体力劳动。所以，在空闲的时间，应该多少进行一些运动。就算散步，也总比待在电视机前好处多。心的休养，也很重要。在我们这个讲求效率的经济社会中，很多人因为抵受不起精神的压力，便心神恍惚，不能集中精神工作。要好好地养心，应多多享受一些艺术的作品，如参观画廊，听听音乐，看看书籍等，人便显得祥和了。有时候，最好能跑到郊区去住上三两天，看看日出、云霞和黄昏的自然景象。如果你能将身心修养好，你便有勇气去面对任何的困难、挑战。修养身心，必要靠恒久的习惯。

在推销这个行业中，很多人，都被困难缠得透不过气来，失败了。他们的困难是怎样来的呢？可以说，他们的困难是“谈”出来的。

一般成功的推销员，都是整天忙到晚的。他们充满了斗志和自信心，因为忙碌的工作，令他们没有时间去忧虑“干不来”这种怯弱的消极思想。但普通的推销员的生活，却是过分的清闲，他们整天跟那些没有勇气去工作的人聚首，除了做些有损无益的事之外，便是闲谈。因此，谈出了是非、恐惧和忧患来。天是不会掉下来的，但奇怪的很，谈得多了，你自然会相信天上的云是如此的飘浮，终有一天会掉下来。“闲谈”这件染满毒药的利器切勿沾手。

要怎样才能避免踩入“闲谈”的陷阱呢？我们一定要养成一个忙的习惯，当朋友知道你工作时是忙碌的，便不会找你去“谈”了。

推销这个行业中，倒下去的人，只有两种困难，一是身体衰弱，无力去承担工作，另外的是，谈出困难来，恐惧地退下去，正如俗语所谓：“人吓人，没有药医。”去克服这两个致命的困难，只有养成好的习惯去对付了。