【摘要】：原一平曾讲过这样一件事：有位推销语言教材的推销员，在电话中向客户推销“在短期内必能说流利英语”的语言磁带。客户常依据推销员的表现来判断商品的好坏。
原一平曾讲过这样一件事：有位推销语言教材的推销员，在电话中向客户推销“在短期内必能说流利英语”的语言磁带。他对客户的讲话技巧不怎么高明，说了半天丝毫也引不起客户的不耐烦。
客户不耐烦了，对他说一句：“如果你能用英语把刚才的话重复一遍，我就买了！”
他愣了一会儿之后，“咋嚓”把电话挂了。因为他连自己本人都不相信在短期内真能学会流利的英语，所以才勉强地赘述商品的特性，磨破嘴皮子也表现不出丝毫的热忱。
“别说自己不相信的话！”这句话的另一个意思是：“别说自己不知道的事！”
原一平说：“即使对自己所推销的商品一窍不通，也要坚信：‘这是优良的产品，绝对没有问题。’抱着极大的希望，深信它是最好的商品，并以客户的角度，努力把心目中的优良产品介绍给他人。”
客户本身看到你满怀热情的推销的情形，肯定会认为：“嗯！这个推销员这么诚心诚意地推销保险，他一定对它有相当的信心！”此举能给予对方以“这必定是优良的东西，很有安全感”。客户常依据推销员的表现来判断商品的好坏。
推销员要奉行的另一个偏偏是“我一定可以卖出去！”早晨醒来的第一件事就是暗示自己今天还是卖得出去，一定卖得出去。走出家门后，仍然不断提醒自己。出公司推销时也是如此：“今天推销一定会成功，无论推销什么，走到哪儿我都可以把它卖出去。”
经常这样的暗示可以给你自信，更带给你超常的业绩。反之，即使再有能力，缺乏自信也不会有好成绩。
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