带头认购官票，稳定市面

带头认购官票，稳定市面

胡雪岩说：“做生意一定要市面平静，平静才会兴旺。”怎样才能维持市面平静，单靠胡雪岩一人的力量是十分有限的，很难奏效。在维持市面平静方面，胡雪岩采用了取势用势的手法，这突出地体现在胡雪岩带头认购官票，帮助官府维护稳定的社会局面，从而达到稳定市面的目的。

钱庄开办之初，虽然阜康钱庄可以动用的资金很少，但是胡雪岩决定主动认购户部官票，主要也是出于帮朝廷忙的用心。当时，迫于国库财政紧张，朝廷为筹集军饷和弥补财政支出而发行了所谓“户部官票”，相当于现在的“国库券”。由于是初次发行，信用没有可靠的保证，钱庄认购之后将要承担户部官票贬值的风险，这是明摆着的。另一种做法是，钱庄当然也可以采取代卖的方式，即从藩库领来官票，在客户存兑时尽量用出去，然后再与藩库结账，卖出多少面值的官票，就上交多少现银。不过，这样一来，钱庄虽说没有了官票贬值的风险，但也实在是变成了白为官府当差，从中挣不到一分钱的利润。商人图利，只要划得来，刀头上的血也要舔。这种无偿当差，没有利润可赚的事一般来说商人们自然是不愿意干的。所以，在官府要求钱庄和绅商认购户部官票的事情上，绝大多数钱庄老板既是十分地不热心，也是十分地不情愿，也就可以理解了。

但刚刚开业，资金少，在同行中没有名气的胡雪岩的阜康钱庄却是毫不犹豫地认购了。

胡雪岩做出认购“户部官票”的决定，一方面是要在钱庄开业之初，借这一事件在同行同业中建立自己的名气和威信，扩大阜康钱庄的影响，另一方面胡雪岩作为一个出色商人也有自己独到的想法。胡雪岩经过审慎地思索，认为既然朝廷决定发行户部官票，那就一定有朝廷的想法和用途。因而即使这些钱庄、票号联合抵制，最终结果必定是无论如何都必须认购“户部官票”——你这些钱庄票号毕竟都要服朝廷的管制。与其到最后在官府的强制压力下买，还不如主动一点。同时，户部官票既是朝廷发行，市面上也就能够流通。官票在市面流通，其主要一方面靠朝廷制定周密完善的章程，不至于滥发；另一方面，也靠市面，特别是靠钱庄、票号来维持官票的信用。有钱庄、票号的支持，官票也就完全能够做到维持一个稳定的价值。官票的价值与信用，与钱庄、票号在市面上的运作密切相关，因为官票虽然人人可用，各行业都有流通，但实际发行和使用过程中，却又与钱庄、票号的利害关系与命运最为密切。从这一角度看，为了钱庄自身的长远利益和在市场的信用，以及取得官府的认可方面，钱庄也应该主动帮助官票做信用。

除了上面这些考虑外，促使胡雪岩做出主动认购官票决定，还有更重要的原因，那就是，官票是朝廷为解决一时的财政困难，筹集军饷发行的，是为了能够有足够的力量来平定太平天国。胡雪岩做生意的宗旨就是，要帮助官军打胜仗，取得官府对自己阜康钱庄的信任、认可，扩大自己在同业中的影响。只要是能够帮官军打胜仗的生意，即使亏本，他也要毫不犹豫地去做。对这一点，胡雪岩考虑得很清楚，那就是，其一，他要把认购官票一事当作投资做下去。自己在认购官票为朝廷筹集军饷这件事上帮助了官府，官府必然在生意上为自己提供方便，长远地看，这并不是人们想像的赔本买卖。其二，胡雪岩眼光长远，他看的是世道太平之后。做生意，特别是做大生意，要的就是世道太平，而自己现在通过认购官票帮助筹集军饷，帮助官府打胜仗，就是为了求得世道太平——太平军与官府斗了近十年，战火频繁，江、浙一带经济萧条，生意越来越难做。如今官府有力量平定他们，也就有可能使世道太平了。用胡雪岩的话说：“时世一太平，什么生意不可以做？”

从这一角度看，胡雪岩认购官票帮助官府的行为也是一种做市面的方式，帮助官府也是帮助自己。