为成功坚持到底

为成功坚持到底

一个人能不能将任务执行到底，有时候关键在于坚持到底的决心。

在西点军校，培养一个军官的坚忍能力是一项重要的训练。为了保证每一个学员都能做到这一点，西点制定了一系列残酷的训练手段，从最基本的着装、列队到稀奇古怪的命令：比如高级军官会突然要求学员列队，然后指令学员跑步行军几公里。突然又指令队伍在1小时内返回驻地，换上沉重的行装，又跑步到达刚才的目的地，在整个过程中，必须无条件地完成指令。

那些在训练中都不及格的人，不可能从西点毕业。凡是中途而废的人、有始无终的人，他们都成为不了一名合格的西点人。

普利先生在通过大量外围公关而将自己的儿子送去西点受训一年时说道：“为什么我要将儿子送去受训？我要让他明白，只有坚忍才可成才。”

1952年10月8日的朝鲜战场上，以美国为首的“联合国军”悍然中断停战谈判，14日，向上甘岭阵地开始了大规模的疯狂进攻，妄图一举夺取上甘岭，尔后夺取五圣山，在我战线中央打开一个缺口，分割我防御体系，逼我后退，以挽回前一阶段形成的败局。彭德怀总司令因此说：“敌人要动。在哪里动？可能在中线，五圣山是中线门户，所以要守住五圣山。” 战役经过五圣山海拔1067.1米，控制着金化－铁原－平康三角地带，美军称此战区为“铁三角”。上甘岭是一个小村庄，位于五圣山南面。整个上甘岭地区只有3.7平方公里的面积。

上甘岭战役爆发后，美第8集团军司令范弗里特和“联合国军”总指挥官克拉克，企图用天文数字般数量的炮弹和炸弹攻下上甘岭，进而夺取五圣山。然而，他们的进攻遇到了秦基伟率领的志愿军第15军的顽强阻击。战役期间，敌军先后投入6万多兵力，向3.7平方公里的上甘岭阵地发射炮弹190余万发，投掷炸弹5000余枚，最多的一天达到30万枚，平均每秒6枚，每平方米土地落弹76枚，山头被削低2米。但英勇的志愿军凭借英勇善战的战斗精神和闻名于世的坑道作战，克服了缺粮、缺水、缺弹药等严重困难，顶住了敌军的“超级炸射”和“超级攻击”，创造了战争史上的一个奇迹。 45师作战科科长宋新安在10月25日的一次战斗后，向军里报告伤亡情况时有这样的叙述：19岁战士龙世昌，闷声不响地擒了根爆破筒冲了上去，敌人炮兵实施拦阻射击，一发炮弹将他的左腿齐膝炸断，目击者说：“龙世昌拖着残腿拼命往上爬，把爆破筒从枪眼里杵进去。他刚要离开，爆破筒就被里面的人推出来，哧哧地冒烟。他捡起来又往里捅，捅进半截就捅不动了。龙世昌就用胸脯抵住往里压，压进去就炸了。他整个人被炸成碎片乱飞，我们什么也没找到。”另一个阵地上，135团六连仅存16个人。在对4个子母堡的爆破中，3个爆破组都没能接近地堡，黄继光爬到最后一个地堡前的时候全身也已经多处负伤，并用胸口堵住了敌人喷火的机枪枪眼……

面对世界上装备最精良的军队，志愿军指战员以劣胜优，愈战愈勇。整个上甘岭战役中，我军没有坦克、飞机，炮弹只有40多万发（敌方的四分之一），而且几乎全是后期才用上的。我们可爱的战士——为了祖国，他们从不讲条件，只要一息尚存，就绝不放弃自己的阵地。他们可以在烈火中一动不动；可以在长津湖－28℃的气温里整夜潜伏，身上仅仅只有单衣……前沿阵地上，经常是一两个大量伤亡后的连对抗一两个齐装满员的团，而且几乎没有炮火支援，弹药也常常补充不上，一桶水、一箱弹药、一个苹果常常是牺牲好几条人命都不一定送得上去……

战斗历时43天，我军击退敌人650多次冲击，歼敌25000余人。美军在上甘岭战败之后，再没有向我方发动过营以上规模的进攻，朝鲜战局从此稳定在了38度线上，朝鲜的南疆北界从此奠定。按照西方人的标准：要想成为强国，你必须击败过另一个强国的军队。也正是从上甘岭战役开始，中国开始在军事上赢得了美国和西方的尊重。

一个人想干成任何事情，都要能够坚持下去，坚持下去才能取得成功。一人人做一点事并难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

一个推销员，如果在推销失败，遭人拒绝、嘲笑时就畏惧、退缩甚至放弃，那成功怎么会找上门来呢？只有具有坚持不懈、绝不放弃的心态，才有成功的那一天。

约翰·吉米是美国一家人寿保险公司的保险员，他花65美元买了一辆脚踏车到处拉保险。不幸的是，成绩始终是一片空白。可是，吉米毫不气馁，晚上即使再疲倦，也要一一写信给被白天访问过的客户，感谢他们接受自己的访问，力请他们加入投保的行列，每一字每一句都写得诚恳感人。

可是，任凭他再努力、再劳累，也没有发生效果。两个月过去了，他连一个顾客也没有拉到，上司催他也是愈来愈紧……

劳累一天回来，他常常连饭也没心情吃，虽然娇妻温顺体贴，但一想到明天，他就全身直冒冷汗。

他在日记中写道：“从前，我以为一个人只要认真、努力地工作，就能做好任何事情。但是这一次，我错了。因为事实显然并不如此！……我辛辛苦苦地跑了68天，然而，却连一个客户也没有拉成。唉！保险工作，对我很不合适，不如换个地方找工作吧……”

妻子劝告他说：“坚持下去，就有盼头。”吉米听从了妻子的劝告。

吉米曾想说服一个小学校长，让他的学生全部投保。然而校长对此毫无兴趣，一次一次地拒吉米于门外。当他在第69天再一次跑到校长这里来的时候，校长终于为他的诚心所感动，同意全校学生投保。

他成功了！坚持不懈的精神，使他后来成了著名的保险推销员。一个人在工作中一旦养成了有始无终、半途而废的坏习惯，就永远不可能出色地完成任何任务。这时他也许会靠一些小伎俩来蒙混过关，可惜重过程更重结果的老板很少会连续上当。

如果你有能力，业绩却远远落后于其他人，不要埋三怨四，最好自我反省一下：自己是否善始善终地把工作进行到底了？如果不是，这就是你为什么失败的原因。对于任何一件工作，要么不做，要做就要有始有终、彻彻底底地去完成它。

一个人的工作成功与否，要看他有无恒心，能否善始善终。持之以恒是人人应有的美德，也是顺利完成工作的重要因素。

做事只要半途而废，那前面的所有辛苦就等于白费。只有经得起风吹雨打及种种考验的人，才是最后的胜利者。因此，不到最后关头，绝不轻言放弃，要一直不断地努力下去，以求取得最后的胜利。

世界最容易的事是坚持，最难的事也是坚持。能否坚持不懈，是界定一个人成功与失败的分水岭。

像参加马拉松赛跑，最初参加竞赛的人可以说是成百上千。但是跑出一段路程之后，参赛的人便渐渐少起来。原因是坚持不下去的人，逐渐自我淘汰了，而且越到后面人越少，全程都跑完能够冲刺的人更少，奖牌实际上就是在这些坚持到最后的人当中产生。

马拉松式赛跑与其说是赛速度，不如说是耐力，就是看谁能够坚持到最后。

做任何事情都和比赛一样，成功与失败往往只是一步或半步之差，因而起决定作用的只是最后那一瞬间。退出比赛的人永远不会获胜。

一家著名企业招聘推销员时，公司人事经理只粗略地看了一下应聘人员的自荐材料，便推说“电梯坏了”，于是带着几十个应聘者从1楼往位于32楼的办公室爬去。结果大多人不是待在一楼等电梯修好，就是走了一半就放弃了。望着坚持到最后的几位应聘者，人事经理宣布：你们被聘用了——其他人则全部被淘汰。

以爬楼梯来考核一个员工是否具有坚持不懈的精神，再合适不过。一连几层楼都不愿爬的人，成不了优秀员工，也成不了优秀的推销员。

在所有的职业中，推销员、业务员是最容易受挫、最容易遭拒绝的工作，也是最容易让人厌倦的工作。许多推销员忙忙碌碌，并没有取得成功，没有别的，他们大多败在自己手中，败在遇到挫折时放弃自己的追求，缺乏坚持不懈的精神。

美国销售员协会的一项调查研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。

请看以下统计数字：

有48％的推销员找过一个客户之后就不干了；

有25％的推销员找过两个客户之后不干了；

有15％的推销员找过三个客户之后不干了；

12％的推销员找过三个人之后，继续干下去，而80％的生意恰恰就是这些推销员做成的。

坚持不懈地付出努力，是优秀推销员取得良好业绩的不二法门。