企业要有市场意识

4．企业要有市场意识

企业要想在激烈的市场竞争中谋求到理想的利润，就必须要象李云龙攻击敌军那样具有敏锐的目光。

十几年来，微软的比尔·盖茨一直是世界上最富有的人。比尔·盖茨创造财富的奥秘在哪里呢?他毫不隐讳地说:“我的眼光好。”

在我国，有不少企业学会了用狼一样的眼光看待市场，并取得了较好的经济效益。华为集团、联想集团和希望集团都是因“眼光好”在中国市场上取得成功的。

在1990～2000年间，中国GDP保持了7%～8%的高速增长。10年间，全国的GDP累计增长超过100%，而这三家企业所在行业的利润增长却超过了1000%。在中国市场上，这10年中，产生财富最多的是通信行业、PC行业、农业和房地产业，华为集团、联想集团和希望集团是这些行业中做得最优秀的几家企业，他们的市场眼光非常好，进入了一个高速增长的行业，结果企业和财富的增长就非常迅速。

当然，能够抓住市场机会的企业毕竟是少数。就是在同样的行业中，有些企业也并没有得到应有的发展，只是凭运气发了一点小财，归根结底，还是企业缺乏眼光。有眼光的企业家，即使在某些非快速增长的行业，也能抓住机会实现产业的飞速发展。某些企业抓住世界产业链条重新组合的机会，在生产环节从发达国家、高成本国家和地区向第三世界国家和地区转移的过程中，巧借东风发展起自己。中集集团就是利用了这一机会，用10年时间将自己发展成了世界上最大的集装箱生产厂家;格兰仕微波炉经过8年的发展，一跃而成为世界同行第一;万向集团经过5年发展成为全球最大的汽车传动结合部件的生产供应商。

因此，企业只有具备较为长远的市场眼光，确立起明确的目标，并满怀信心地朝着这一目标前进，才有可能崛起，才有可能获得长足发展。

企业无论大小，都应时时观察着市场，寻找商机。一旦发现就毫不犹豫地抓住不放，直到实现自己的目标为止，同时着手确立一个更新的目标。微软的比尔·盖茨除了“我的眼光好”外，还认为“企业家要考虑未来”。因此，他一刻也不放松对市场地跟踪，时刻以最快的速度去开发市场。

对于企业来说，不仅管理层要具备敏锐的市场嗅觉，而且普通员工也要具备这一点。有些员工因为市场嗅觉不灵敏，在企业里待了一段时间，看不清企业的市场发展潜力，就胡乱地跳槽了。殊不知自己所在的企业是正在或者即将崛起的企业，跳槽重新谋求发展根本就是得不偿失。

联想集团现任CEO杨元庆回忆说，和他同期进入联想集团工作的某些年轻人由于耐不住企业创业时期的艰苦，纷纷离开了联想集团。当时，他们有人一年可以赚20多万;今天，联想集团的年销售额达到了300亿，他们还是20多万……由此看来，与离开的人相比，当时能够坚持下来的员工是非常有眼光的。

企业刚开始发展，并不一定就要制定宏伟远大的目标，重要的是要有敏锐的市场嗅觉，能够第一时间掌握某种产品的制高点，最大限度地获取企业的利润。当企业发展到一定程度的时候，再适时地修正企业的发展目标，在市场中寻找新的发展方向和开发重点。