不仅要敢想，还要会干

5．不仅要敢想，还要会干

做事是需要方法的，并不是怎么做都行。要想在职场有所作为，不仅要敢想还要会做，这一点我们可以向李云龙学习。《亮剑》中，李云龙在潘塘与国民党军进行了一场混战，在混战中他让自己的部下戴上国民党军的钢盔，以此迷惑敌军，待敌军醒悟时，他早已率部将国民党军扫倒一片。这次战斗的胜利，充分体现了其会想、会干的精神，这种精神同样适用于在拼搏的职场斗士。

很多企业家在经营过程中都敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益。明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想得更全面、更深远。也就是说，他们靠置之死地而后生的勇气制胜。在许多重要的场合，大家都能看到某个项目的损失，往往采取短期行为。那么，在这样的场合，胜利大多属于会想、会干的企业家。因为，这种明知不可为而为之和甘于吃亏的做法其实就是一种会想、会干的战术。这个理论在格力电器的总经理朱江洪那里得到了生动的印证。

朱江洪，格力电器总经理，是一个不鸣则已、一鸣惊人的人物。在他的运筹之下，格力空调的地位扶摇直上，一举夺得产品质量评价、市场占有率、售后服务三项全国第一。

朱江洪是个思维高深的优秀企业家，他不仅敢想还会干，善于吃亏，善于以暂时的损失赢得市场。他灵活把握市场的辩证运动规律，能够清醒地主动地“以败取胜”。

在朱江洪任广西百色机械厂厂长的时候，就曾导演了一幕“苦肉计”。1984年春节前几天，他收到西藏水泥厂驻京办事处一封求购函。丰富的商战经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函肯定像天女散花一般投向全国各地的机械厂，同行们也无疑都知道这个事实。

但朱江洪进一步意识到，西藏是中国很特殊的一个市场，在西藏市场有了一份额，不愁在其他发达地区没有市场，他决心促成这桩生意。第二天一早就派销售科长动身赴京，并明示即使经济上吃亏也要签合同供货。

朱江洪的做法出乎其他厂商的意料，就连西藏水泥厂的代表也吃了一惊，马上签了约。事情的发展也正如朱江洪预料的一样，这桩生意没赚到钱。为履行合同，工人牺牲春节休息时间加班加点生产。时值隆冬，运输路线长、道路状况险恶，厂里派出5辆车经云南把机械直送西藏，其中有一辆车专门拉上所需汽油。来回折腾了将近50天，滑坡、塌方、暴风雪，事故不断，可以说是吃尽了苦头。

这桩生意虽没赚到钱，但却给朱江洪赢得了市场和荣誉，用他的话讲就是:“我们有资格吹牛了:除了台湾，我厂产品覆盖全国!”

果然，由于其知名度高又讲信誉，订货单像雪片一样飞来。没用几年时间，朱江洪所在的机械厂生产出10种产品50种规格，企业产值3000万元，利润800万元，各项指标都一跃成为全国同行业的“大哥大”。

朱江洪的经营哲学与他的思维逻辑完全一致:有些事不仅要敢想还要会干，该吃亏的就要敢于吃亏，该破釜沉舟的时候就要破釜沉舟，总之，要会想会干，否则，就有可能错失发展良机。

会想、会干的“亮剑精神”，从某种意义上说，是给了自己一个向生命高地冲锋的机会，给了自己一个成为强者的机会。从想到干，是一次蜕变，从会想到会干，更是一次质的飞越。