先射击后瞄准

一、心灵鸡汤是这样熬成的

不知您是否看过《心灵鸡汤》，该书1993年初版后即大受欢迎，1994年底荣登《纽约时报》畅销书榜，此后持续90周之久，1995年获美国畅销书协会年度最受欢迎畅销书奖，并被《人民周刊》、《福布斯》等各大报刊转载，深得广大读者推崇与青睐。如今它已被译成40多种文字，发行50多个国家，成为总销量上亿册的全球超级畅销书。

《心灵鸡汤》的作者杰克·卡菲尔德介绍了该系列书籍如何一炮打响的经历：

【心灵鸡汤】

出版第一套《心灵鸡汤》系列丛书时，我突发奇想，如果能在各地报刊上发表《心灵鸡汤》中的一两篇文章，在末尾附上一段《心灵鸡汤》丛书的广告，一定会有助于丛书的销售。我当时根本不懂给报刊投稿的程序，但我决定先“射击”，再根据这一“枪”落到“靶子”上的位置“瞄准”。

我把《心灵鸡汤》中的一个故事《你是在养孩子，不是在养花》传真给《洛杉矶家长杂志》，并给主编贝尔曼先生附上一封信，希望他能采用该稿并帮助宣传《心灵鸡汤》丛书。

几周后，我收到主编的回信：“亲爱的杰克，你真令人恼火，你怎敢要求我的杂志免费给你做广告？你事前没发来问询函，竟直接把稿件发到我的办公室！但我还是忍不住看了你的文章。不用说，我会采用它，我也答应印上你写的那‘几句宣传的话’。我相信本刊的20万读者将会看到你的文章，并为之感动。最良好的祝福。主编杰克·贝尔曼。”

根据第一次“射击”的结果，我开始“瞄准”，再次扣动“扳机”。一个月之内，我向全美50多家编辑部发去了那篇《你是在养孩子，不是在养花》。共有30多种报刊发表了我的文章和小广告，向600万人免费宣传了《心灵鸡汤》系列丛书。

《心灵鸡汤》之所以能一炮打响和迅速走红，除了书的内容本身吸引读者外，也离不开“先射击，后瞄准”的出色营销手段。人们对“预备—瞄准—射击”这套常规射击程序都很熟悉，这并没错；但问题是很多人一辈子都在“预备”和“瞄准”，而错失了扣动“扳机”的机会。

二、先射击后瞄准

【打坦克的技巧】

有一次，法国部队与德国部队联合演习，其中一个任务是摧毁树林里的一个目标。法国人的坦克炮筒很长，准确度高。德国人用的是美国坦克，自动化程度高，炮筒较短。接到指令后，法国人立刻派一个士兵爬到树上，先找到两个教堂的尖顶做参照点，然后将测量的数据输入电脑，根据电脑计算的结果调整角度，最后射击；随后，根据第一次射击的偏差再校准角度，第二次射击时就把目标击中。

德国人采用的方法不一样，他们看准了大致的方向就射击，然后不断地前进、射击、调整偏差，最后几乎毁掉了整个用来演习的树林，才把目标击中。不过一算时间，他们比法国人用得要少。

在这个故事中，体现了“先瞄准后射击”和“先射击后瞄准”两种截然不同的作战思路。毫无疑问，前者是理性和稳妥的作法，后者较为感性但速度快。客观而言，两种思路没有绝对意义上的对错之分，要具体情况具体对待。

许多情况下，“先射击后瞄准”往往比“先瞄准后射击”更有效。在战场上，比对手快一秒钟就意味着胜利。企业做市场也是一样。市场即机遇，有时慢一拍，等待我们的就不再是黄金而是黄沙了。如果把市场机会比作一只大雁，有人还没打下大雁，就先讨论怎么烹饪，是清炖还是红烧，等讨论好了再想打时，大雁早已飞得杳无踪迹。做市场一定要抢抓机遇，在行动中解决问题，在行动中收获快乐与果实。

当然，“先射击后瞄准”并不是要乱开炮，这样会浪费太多炮弹。事实上，无论做什么事，我们的方向不能过于模糊。但在实际竞争中，往往不可能有充分的时间来准确瞄准某个目标后再射击，只能一边向目标方向开炮，一边做出调整。没有瞄准好，也得射击。很多事情如果过于理性是不现实的，什么事都完全想好再去做，往往会贻误战机、浪费机会。也许就在你“漫无目的”地大肆炮击后，突然惊喜地发现，目标已经被你击毁！

创新，既要学会“先瞄准，后射击”，也要学会“边瞄准，边射击”，还要学会“先射击，后瞄准”！

三、磨刀也误砍柴工

“磨刀不误砍柴工”是一句古训，说的是磨刀虽然需要花费一点时间，但这并不会耽误砍柴，因为把工具磨快了，会加快砍柴的速度，会收到事半功倍的效果。

但是，磨刀也有可能会误了砍柴工。如果我们只砍一捆柴，却花上好几天工夫去磨刀，显然是不明智的。有时等你把刀磨好了，柴都被别人砍完了。

在现实生活中，还有很多人只会磨刀、不会砍柴。用毕生精力磨的刀，即使锋利无比，也会在砍上几次柴后变钝。

因此，我们不能只停留在磨刀阶段。磨刀是手段，砍柴才是目的。我们需要的是不仅会磨刀，更要会砍柴。

面对目标，我们可以拿着自己的刀去砍柴，也可以借用别人的刀去砍柴。创新者要把握好“磨刀”的时机，学会该磨刀时磨刀，当砍柴时砍柴。不要拿砍柴的工夫来磨刀。有时，我们还要学会边磨刀边砍柴，边砍柴边磨刀，做到在学中用，在用中学。只有这样，我们才不会错过成功的机会，才能跟上这个瞬息万变的时代。

四、行动是老子

在黄山风景区西海至光明顶的盘山道上有一座“行知亭”，亭前的石牌上镌刻着我国著名教育家陶行知先生的格言：“行动是老子，知识是儿子，创造是孙子”。

陶行知先生一生中曾几次给自己改名。他原来叫陶文俊，青年时期受明代思想家王阳明“知是行之始，行是知之成”观点的影响，给自己改名“陶知行”。后来的教育实践使他认识到“行是知之始，知是行之成”，于是第二次改名“陶行知”。然而，就是这“行”与“知”两个字顺序的小小变动，却蕴含了陶先生丰富的教育思想和实践追求，表明了他的创造观：要创造必须要有知识，而要有知识必须先行动（实践），行动是第一位的。

美国企业界有一个流行的说法：“你不射门，你百分之百没有命中率。”要想成就一番事业，就应该立刻行动起来，“心想”加上行动才会“事成”！