创业七年，上海八运水科技发展有限公司专心于一种产品——光纤周界安防系统。在前三年无盈利的情况下，从2006年创业至今公司竟然无一技术人员流失。这不能不说塑造了光纤传感行业界传奇，但这个传奇背后折射的是八运水科技所代表的高科技行业一切以“技术研发”为主的商业模式
上海八运水科技发展有限公司是一家在光纤传感领域开发、生产安防先进产品的高新技术公司。公司立足分布式光纤传感技术研究领域的前沿，主要研究光纤传感安防系统、半导体激光器、新型网络结构与功能以及光电子学与建筑桥梁工程交叉领域研究。
经营定位:把一个产品做精做全
2006年，吕忠岩辞去了国家某部委副司级职务下海经商，经朋友介绍募集到100万元资金，和十几个朋友租了个地下室，脑子里单纯得只是想做点事情，就这样上海八运水科技有限公司创办了。
当时全世界掌握光纤周界安防系统技术的国家并不多。“就是到目前同类技术也只有几个国家掌握了这个技术。比如美国、英国、澳大利亚等，2006年创业之初国内甚至只有我们一家，当时的情况是导致许多客户都不敢第一个吃螃蟹。”总经理吕忠岩告诉记者。
经过七年的发展，八运水科技已把光纤周界安防系统做成了行业的老大。“北京奥运会花样游泳项目在水立方使用的就是我们公司的光纤水听系统。”吕总骄傲地告诉记者。
从第一代光纤安防系统一直发展到了如今的第五代，从最初的只能监控30公里到如今的80公里，未来还会向100～200公里研发努力。现阶段，公司的产品已被运用于军事基地、监狱、飞机场、石化和炼制厂等场地周界的探测与安防，而且还用于保卫大型周界或国土边界的侵扰，监控非法挖掘、盗窃、恐怖行动和间谍行为。“我们只专心地把光纤周界安防系统做精做全，不贪多。短时间内并不打算开拓新的市场领域。”吕总向记者表示他们精益求精的决心。
核心竞争力:掌握核心技术和国外同步
“相比而言，传统的周界安防系统存在灵敏度差等缺点，甚至有时候人翻过去了都不报警，漏报率很高，而采用光纤型的周界安防产品，则一般不会产生这些问题。”八运水科技总经理吕忠岩向记者介绍他们的产品。
光纤周界安防系统作为新一代安防监测系统，相对于目前传统安防设备普遍存在的监测距离短、功耗大、误报率高等问题，它的独特性在于:采用的无源光纤传感技术在不需要任何户外有缘器件的情况下能够提供长距离监控;系统特定的信号处理系统能够瞬间有效排除外界干扰，提供实时、可靠的入侵报警，使得相关人员能够迅速准确做出相应的行动。当有入侵行为发生时，通过敲击、攀爬、踩踏、触碰、摇晃、挤压等方式使得光缆发生微小振动时，系统即刻报警，并定位报警位置。
“我们公司研发的光纤周界安防系统是我国第一套实用化的光纤传感安防类产品，并且已经申请专利并获授权，通过了国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心的性能测试及认证。”吕忠岩表示。另据记者了解，上海八运水科技科技发展有限公司起草了我国第一个光纤周界安防产品企业标准，参与制定光纤传感安防产品的行业标准。该公司是光纤传感安防行业内目前唯一的一家中国安防协会理事单位。
总经理吕忠岩告诉记者:“国外同行在光纤传感技术领域的产业化开发时间也不长，在技术和市场方面尚未形成垄断地位，因而我们公司有这个机会可以依靠技术创新优势，短期内迅速跃居国际领先地位。”
创新点:创新文化保持研发队伍稳定
自创建以来八运水科技一直采取以原始创新为主、引进消化吸收为辅的科技创新战略，高度重视技术创新，加强自主研发能力建设，实现对资源的高效配置，多项创新成果处于国际先进水平。通过自主创新，截至2013年6月针对研发过程中的关键技术，已取得专利4项，正在申请专利共20项，登记计算机软件著作权10项。
另外，为了保证了研发活动的顺利进行，八运水科技在软件和硬件两个方面大力投入，健全企业创新激励机制，培育了富有特色的创新文化。
“通过完善创新激励机制、推动技术要素参与分配、实行短中长期激励三者有机结合的方法，将公司和科技人员结成了紧密的共创、共享、共荣的利益共同体，激发研发人员的创新动力的同时保持公司科研开发队伍的稳定。”吕总告诉记者。
为了引导和鼓励研发人员的技术攻关和创新热情，八运水还设立了技术攻关奖、专利奖、论文奖、软件著作权奖等多个专项奖励，制定了相应的奖励办法，树立技术创新榜样，形成具有鲜明特色的创新氛围和创新文化。目前研发已形成以光电子技术为核心的研发能力，并已拥有一支光学、电子、数据通信、机械等不同专业、搭配合理的人才开发队伍。
瓶颈:高比例研发投入
科研经费投入是研发创新的重要保障。只有资金充足，并且使投入呈现持续稳定状态，才能真正达到增强创新原动力、增加技术储备和提高竞争力的目的。吕总告诉记者“我们这个行业和别的行业不一样，它属于高科技行业，研发经费是很高的。但是目前，进一步扩大研发缺少资金。”
关于光纤行业的未来，吕忠岩担心光纤行业质量良莠不齐，恶性竞争会把整个行业带坏。
■专家评析
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