斯德菲克如何赚取广告费

斯德菲克是一个头脑精明的美国退役军人。当他退役的时候身上已经是一穷二白，除了有大量的时间以供思考之外，他已经不再拥有其他的东西。但是就是这种大量的思考帮助他获得了吸引财富的机会。

斯德菲克注意到洗衣店里的事情:许多洗衣店为了避免洗好的衬衣出现折皱，保持衬衣的硬度，都把刚熨好的衬衣折叠在一块硬纸板上。他通过各种渠道得知这种衬衣纸板每千张要花费4美元。他于是有了一个主意：以每千张1美元的价格出售这些纸板,并在每张纸板上登上一则广告。登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。

斯德菲克立刻开始实践自己的想法。尽管在广告领域他还是一个新手，遇上了不少问题，但很快成功就开始光顾他了。他的衬衣纸板的广告卖得不错。于是，他开始进一步探讨自己的生意。他发现顾客一旦把衬衣从纸板上撤除之后，他们都不会再保留衬衣纸板了。“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣纸板呢？”他很快想出了解决的方法。他在衬衣纸板的一面继续印一则黑白或彩色广告;在另一面，他增加了一些新的东西——一个有趣的儿童游戏、一个供主妇用的家用食谱，或者一个引人入胜的字谜。这样大家都愿意保留这些纸板，广告的效率得到了提高，斯德菲克的生意也越做越大。这些纸板的受欢迎程度可以用这样一个故事表明:一位先生抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫名其妙地不见了。后来，他发现他的妻子把它连同一些衬衣都送到洗衣店去了，这些衬衣他本来还可以再穿穿。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些斯德菲克的菜谱！

但是斯德菲克仍然没有停止不前。他把他从各洗染店所得到的出售衬衣纸板的收入全部送给了美国洗染学会，该学会则以建议每个成员只购买乔治·斯德菲克的衬衣纸板作为回报。这样，乔治就有了另一个重要的发现：你给别人好的或称心的东西愈多，你所获得的东西也就愈多！现在，精心安排的一段思考时间给乔治·斯德菲克带来了可观的财富。