很多人在说话的时候，往往会选择对自己有利的话说，而将对自己不利的话隐藏起来。这样一来，可以将自己形象中美好的地方展现出来，给人一种不错的印象。这在逻辑学上，叫作隐藏证据，又叫采樱桃谬误。
所谓隐藏证据，指的是通过隐藏一些事实，而构成准确描述所必需的。通常来说，隐藏证据是一种故意行为，是一种故意欺骗性的陈述或论证。比如，保险推销员在推销保险产品时，往往会一二三四逐条地说明购买这款保险产品的好处，而对于不好之处基本上不说。这样就给人一种“这款产品非常好”的假象，直到投保人有一天发现这款产品不好时，才意识到当初被推销员忽悠了。
◎售房趣事
曾听朋友讲过这样一个推销故事：
一位售楼小姐向一位大叔推销房子，通过一些简单的提问，得知大叔最近有迫切的买房需要，于是她滔滔不绝地向大叔介绍了房子的楼层、格局、面积、朝向。大叔对她说：“你还是带我去现场看一看你们的房子吧，看了之后我心里才有底。”
看了房子之后，大叔觉得这个房子周围的环境不太好：“你看房子外面，不远处就是火车站，每天听火车的轰鸣声，太嘈杂了。”
售楼小姐说：“大叔啊，你这就有所不知了。距离火车站近，出门乘火车方便啊，走几步就到了。下火车后，回家也方便啊，不用打车，你说是不是呢？要不说很多人专挑靠近火车站的房子买呢，这样的房子升值空间很大，几年之后，一转手就可以大赚一笔。”
大叔听售楼小姐这么一说，觉得也有道理，于是就接受了这所房子的周围环境。
接着，大叔又发现房子令人不满意的地方，他说：“你看这房子，我是给儿子买的结婚的，可主卧没有卫生间，这不方便啊！年轻人喜欢自由、独立，不希望在家上个厕所还跑来跑去，尤其是到了冬天，半夜起来上厕所就更不方便了。”
售楼小姐说：“大叔啊，你有所不知啊，风水学上说，卧室是清静休息之所，而卫生间是污秽之气的场所，因此在卧室里设卫生间，对人体健康是不利的。你想啊，卫生间里潮气重，设在卧室里，不是影响卧室的空气质量吗？”
大叔一听，觉得售楼小姐说得也对。
最后，售楼小姐对大叔说：“你看这房子，你也满意，我们要不把售房合同签了，签了就可以拿钥匙，明天就可以装修。三个月之后，你们全家就可以入住。”
“首付款多少呢？”大叔问。
“一般来说，首付款为购房全款的30%，但我们公司推出优惠活动，只要支付购房全款的10%即可，你看这房子的总价是200万元，你支付20万元就可以了。”
“20万元就可以买房啊，这太好了。”大叔很高兴，签了购房合同，交了20万元。
没想到，签完合同交完钱之后，售楼小姐告诉大叔：“剩下的购房款通过房贷的形式支付，每月支付13 700元的房贷，还贷20年即可。”
“什么？月还贷13 700元？你这是要人命啊，我哪有能力每月支付13 700元啊？”大叔懊恼不已，责怪售楼小姐一开始没说清楚，于是引发了一系列的扯皮现象。
哪个卖货的不说自己的产品好？即便产品不好，也会藏着掖着不说，或者轻描淡写地简单说，目的就是给买者造成错觉，误以为产品就像卖者说的那般好。这位售楼小姐就是这么做的，用带有欺骗性的话语引诱购房者上钩，实际上是彻头彻尾的隐藏证据诡辩术。当然，这位大叔也是“糊涂虫”，连最起码的贷款买房常识都不清楚。因此，如果你是买者，在做出购买决定之前，一定要了解清楚产品的优缺点，深思熟虑之后再做购买的决定。
◎王婆卖瓜
上面说了，隐藏证据又叫采樱桃谬误，之所以有这个名称，是因为隐藏证据就如采樱桃，总是挑好的樱桃摘，它形象地比喻有选择地挑选，有选择地摆出论据，挑对自己有利的话说。这一点在销售行业屡见不鲜。
当你来到一处水果摊前，你会发现：苹果都是又大又红的，整整齐齐地摆着；香蕉都是黄澄澄的，没有一点黑斑；橘子都是大个的，看起来皮很薄。看到如此诱人的水果，前来购买水果的人哪能不动心呢？
这时我要提醒你：水果一定要自己挑，如果你让水果摊的老板给你挑，他很可能趁你不注意，将一些不太好的水果给你装起来。要知道，摊主的水果看起来诱人，那是因为他特意把好的水果挑出来放在最上面，让人误以为所有的水果都是好的。
如果说水果摊主这一招还不具有诱惑性，那么买过菜的人可能知道，有些菜是卖家特意整理好的，例如韭菜，经常是论把卖的。卖家往往把不好的韭菜绑在里面，把好韭菜放在外面，然后捆成一把。从外面看上去，这就是一把无可挑剔的韭菜，可当你把它买回家，洗菜的时候就会发现，里面的韭菜根本不像外面的韭菜那般光鲜亮丽。
其实，这卖水果、卖蔬菜就如同人说话，总是把好话说出来，把不好听的话藏着掖着。卖菜讲究的是包装，说话也讲究包装，而且很多时候，我们很需要这种包装。比如，在我们表达拒绝时，最好选择隐藏证据诡辩术，藏起真实的拒绝原因，用一个令别人容易接受的理由来拒绝，这样才能更好地维护我们的人际关系。
◎善意的拒绝
有人向你借钱，你不想借给他，你会说：“我最近手头也很紧，真的帮不上忙。”而不会说：“我和你关系一般，我才不借钱给你。”前者是虚假的理由，是善意的拒绝，后者是真实的原因，是赤裸裸的挑衅，理智的人都会选择用虚假的理由来应对。
有人叫你一起去钓鱼，你手头有工作要完成，不想去钓鱼，但你却说：“今天天气不太好，还是改天去钓鱼吧！”
酒桌上，有人端起酒杯，要和你干一杯，你的酒量可以应付，但是你不想喝酒，你不会说：“我不想和你喝酒。”而是说：“我不会喝酒，真的对不起，我以茶代酒吧！”
生活中，每个人都会说这样善意的谎言，从人际交往的角度来看，善意的谎言是人际关系的润滑剂，不会伤害人际关系。可从逻辑学角度来说，这是虚假理由，也是隐藏证据，即把你真实的原因、真实的论据隐藏起来，取而代之的是用一些别人比较容易接受的理由来搪塞。这样做没有任何恶意，自然无可厚非。
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