化被动为主动，成功自我推销

拿破仑·希尔说：“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会推销自己。”虽说“天生我材必有用”，可是如果不把自己的才能表现出来，就没有人会用你。

面试的时候，很多内向性格的人在谈到自己的时候，总是扭扭捏捏，敢想而不敢说，甚至连想都不敢想。正所谓“千里马常有，而伯乐不常有”，如果在推销自己时，做到实事求是，不卖弄也不夸张，恰如其分，谁会说你狂妄自大呢？即使你是千里马，如果你不跑上几圈，谁能知道你是千里马呢？

而且，内向性格的人与别人交谈的时候本来就容易紧张，面试时紧张更会加剧。因为患得患失，他们浑身上下都会流露出恐惧和不安，脸红、手发抖、说话结巴，这些身体信号直接把他们的感觉表达出来。如果你是面试官，恐怕也不会录用这样的人吧？因此很多内向性格的人面试之后听到的最多的一句话就是“等通知”，但等待常常杳无音信。

东方朔是西汉时期的一名大文豪，深受汉武帝器重，而他之所以被重用正是因为他成功的自我推销。初入长安时，他用3000片木牍向汉武帝上书，其木牍之重需要两个人去抬才能勉强抬起来。东方朔在奏章中直言不讳地称自己是个不可多得的人才，并将自己的优点一一列出，希望皇帝重用他。汉武帝用了两个月的时间才把他的奏章读完。看完后，虽然非常欣赏他的才华，但多疑的汉武帝并没有马上重用他，想再观察他一番。见汉武帝没有重用自己的意思，东方朔并没有灰心，而是另辟蹊径地推销自己。当时，与东方朔并列为郎的侍臣中，有不少是侏儒，东方朔就吓唬他们，说汉武帝嫌他们没用，要全部杀死他们。侏儒们被吓坏了，禀告皇帝。

于是，东方朔终于获得了被汉武帝召见的机会，并适时地把握了机会。汉武帝问：“为什么要吓唬他们？”东方朔说：“那些侏儒不过三尺，俸禄是一口袋米，二百四十个铜钱，我东方朔身长九尺有余，俸禄也是一口袋米，二百四十个铜钱，侏儒饱得要死，我却饿得要死。陛下要觉得我有用，请在待遇上有所差别；如果不想用我，可罢免我，那我也用不着在长安城要饭吃了。”汉武帝听了哈哈大笑，马上颁旨增加他的俸禄。东方朔正是凭借着高超的自我推销艺术，得到了皇帝的青睐。

面试之前，内向性格的人应该尽可能多地总结自己能够胜任该工作的理由。推销产品要找到卖点，那么你的卖点在哪里？也许有时候自己都不知道自己的优点有哪些，你可以问问自己的知心好友，让他们说说你有哪些优点。

通过自我介绍，主动地向面试人员推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些内向者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，然后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着面试人员，等待下面的提问。但也有的内向者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道，面试人员会在下面的面试中向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。所以，在介绍自己的时候要有条不紊，诚实地表达自己的优势，不用浮夸，但是要引起对方的注意，让对方更进一步了解你。即使对方不问你的长处，也要抓住机会，适当地展现出来。不要面试人员问一句你答一句，要化被动为主动。

自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的内向者会以招聘方考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容。你不仅仅要告诉面试人员你是多么优秀的人，你更要告诉对方，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，即使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。虽然你有很多优点，但是如果不符合招聘方的需要，也于事无补。因此，面试前要慎重选择应聘单位，面试时要把对方的需要和自己的优势结合起来，让对方产生“舍你其谁”的感觉。

要想让面试人员欣赏你，你必须明确地告诉对方你具有应征职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。内向性格的人在谈自己的优点时一个明智的办法是：保持低调，也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别加上自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的要谈，与面试无关的最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。特别需要指出的是，不要夸大自己。一方面从应聘者的综合素养表现，面试人员能够大体估计出这个人的能力；另一方面，如果面试人员进一步追问有关问题，会让“有水分”的应聘者下不了台。

面试中内向者的自我介绍，可以让面试人员观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与能力概括，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、人品是其中的重要潜台词，内向性格的人务必注意。