潮商的字典中没有失败

失败并不可怕，可怕的是因打击而一蹶不振。一个商人，不仅要勇敢面对未知的东西，更要勇敢迎接失败的洗礼，永远不被困难吓倒、打倒。

——重庆市耕福机械制造有限公司　杨炳生

常言道：“失败是成功之母。”这似乎已成老生常谈，但行动和言语有时是不一致的。当你的成绩单上出现“红灯”，或是在工作中遇到困难时，你的心中是否除了沮丧，别的一无所有？你是否意识到这失败之中孕育着成功的种子呢？对此，每个人的回答肯定都不一样。可在潮商的字典中是没有“失败”这两个字的。

研究每一位成功的潮汕商人，可以发现，他们身上有一些共同点：坚韧执著、意志坚强、不达目的誓不罢休。他们在经商的道路上遇到过无数挫折和打击，但是他们屡败屡战，跌倒了，再爬起来，最终取得胜利。

其实，潮汕商人都是喜欢冒险，不怕失败的。怕失败者必败，这是潮商的信条。有的人心怀雄心壮志，但遇事不能果断地作出决策，这是因为他的心里老是想着：“如果这样做了，失败了该怎么办？”而潮商则认为：“不入虎穴，焉得虎子？”这是创造机会的最佳写照。想创造商业机会，却不想冒风险，那是不可能成功的。勇于创造机会的人清楚地知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中争取事业的成功。

在世界各地，具有海洋性格的潮汕人都有顽强的生存能力、灵活的经营技巧。有人甚至说，潮汕人发现机会、把握机会、创造机会的能力就像是天生的一样，这都离不开他们勇于冒险、不怕失败的海洋精神。

英皇钟表集团主席杨受成，是一位商海浮沉永不言败的潮商。他面对种种人生的不幸和打击，意志坚强，从容应对。他曾经接受记者采访，这样描述自己那时的心境：“我没有因此自卑、气馁，也不喜欢别人可怜我，自己跌倒了唯有爬起来继续奋斗。”

1981年，杨受成因妨碍司法公正，被判入狱9个月。当时，他在香港地产市场正呼风唤雨，被判入狱简直是祸从天降。在香港赤柱马坑监狱服刑之初，他有些不适应，但是他认为自己没有做过伤天害理的事，心态很平和。

9个月的牢狱生涯结束时，正赶上香港地产市场遭遇危机，他的好世界公司债台高筑，欠债达3.2亿元。好世界股份不得不在交易所停牌，并由汇丰宣布接管，这无疑给了杨受成又一个沉重打击。更重要的是，那些平日里交好的哥们也形同陌路，令他饱尝了人间冷暖。

跌倒了，再爬起来，这是许多潮商浮沉商海并取得成功的过人之处，杨受成也不例外。之后，杨受成接受了资产重组计划，除拍卖物业资产外，还与汇丰订立8年协议，月薪2万元，继续经营英皇钟表，所得利润用以还债。几年后，他偿还了近亿元的债款，向汇丰购回了原来的资产，转而向金融业大举进军，发展外汇和黄金买卖，大量购入股票和物业，最终咸鱼翻身，成为香港超级富豪。

失败一旦降临到自己头上，千万不要灰心丧气，要充满希望、有“盼头”。大凡成功者都深知这一点：失败是暂时的，只要欲望强烈，意志坚定，就一定能把“乾坤”扭转，转败为胜。

连瀛洲天生是一个商人，因此21岁那年他就开始创业了。不过，开始并不是一帆风顺的。竞争激烈、异常残酷的商场，一开始便给他当头一棒，让他败北。当时，正赶上世界经济走向萧条，生意难做，他的商店只维持了半年，就支撑不下去了。

创业失败了，连瀛洲只好暂时到公司工作。不过，他似乎不走运，连去了两家公司，结果它们也因市场不景气，先后关门大吉。连瀛洲连连受挫，一时间有点六神无主了。不过，他并没有认输，而是酝酿着如何重新创业。

后来，第二次世界大战爆发了，整个世界陷入到一片烽火硝烟中，别说发展经济，就连吃饭都成了问题。但是，连瀛洲没有因战争而气馁，他参加了新加坡抗日救济总会，为这个社会贡献着自己的力量。

不久，新加坡沦陷了，他返回祖国。在国民党控制的重庆，他联合一批华侨创立了银行，取得了不俗的业绩。1945年初，连瀛洲被蒋介石委任为中国政府驻伦敦特派员，负责讨论中国战后重建问题。

1945年8月14日，当他得悉日本无条件投降时，立即准备返回新加坡。回到阔别已久的老地方，他率先复业，致力于发展经济。那时候，他是战后返新加坡的商界要人中的第一个，其魄力和勇气都让人佩服。

经商要面对整个社会大环境，个人的力量再强大也无法跟社会趋势对抗。在动乱的年代，连瀛洲坚持创业，虽然多次碰壁，却没放弃自己的梦想。当和平到来的时候，他离成功也就越来越近了。屡败屡战的人，终究会有成功的那一刻，因为你的付出不会白费，你的努力都被上帝看在眼里。

现实生活中，许多人都很想赚钱，但是遇到挫折就退缩了，承受不了失败的煎熬。杨受成、连瀛洲的故事提醒我们，仅仅在经商时勇于冒险是不够的，更重要的是在失败后勇敢面对现实，继续奋斗。没有这种勇气和毅力，做任何事都不会成功。

潮商认为，冒险并不难，难的是在危险和磨难中坚持下来，寻找突破困境的出口。有的人做生意，开始热情很高，但是一遇到挫折就不踏实了，今天想干这个，明天又想干那个，小事不想干，大事干不了，最后往往一事无成。毅力的确是成为巨富的首要条件。没有毅力，一切都无从谈起；只有有毅力，才会帮助人们不断地向难关冲击，并最终致富。

潮商认为，跌倒了，再爬起来，除了必要的毅力外，还要注意不犯同样的错误。做生意，有赚有赔，没有不失利的时候。关键是，你不能害怕犯错，更不能犯同样的错误，至少要减少犯同样的错误。这样才能减少跌倒的概率。为此，要注意把握以下几点。

（1）做生意前分析可能遇到的情况。想想自己以前遇到同样的问题时，最好的解决办法是什么。

（2）问问别人遇到同样问题的解决办法。经常犯错怎么办？问问周围做生意的人，虚心请教，你会有更多收获。

（3）回想以前经商是否犯过相同的错误。想想自己之前遇到同样的错误时是怎么处理的，有助于告诫自己不要再犯同样的错误了。

（4）做生意要长记性。成功的人所犯的错误一点都不比失败的人少，只是他们少犯同样的错误。

（5）记下有关整个事件的认识和想法。“吃一堑，长一智”，联想以前犯过的同样错误，把关于类似事件的想法和主意记下来。不要认为只是一个小错误，就心存侥幸。

（6）总结成功经营的经验。要注意总结，善于总结，成功的经验多了，走弯路的机会就少了，就会不犯或少犯同样的错误。

潮商财富智慧

一个做大买卖的人，是那种不管下不下雨，雨伞照卖木屐照做的人。这是因为，无论刮风还是下雨，都只不过是一种自然现象，他看重的是市场，瞄准的是真实的市场需求。具备这种逆势而上的胆魄，才能做成大买卖。

看过摔跤运动的人，都有这样的印象：尽管比赛双方抱缠摔打，场面激烈，但绝少有人受到意外的致命伤。这是因为在平时练习时，经常遭受轻伤的锻炼。同样，平时倾注全力认真作出决断的人，不但不会遭受意外的致命打击，反而能从微小的失败中吸取许多教训，养成刚毅大胆的性格。