张璨从零开始迈进财富大门

张璨从零开始迈进财富大门

十几前年的张璨还是个一无所有的北大毕业生，而现今的她却是声名显赫的达因集团的董事长。她拥有青春、美丽、爱情，除此之外，还拥有自己的大厦，多家分公司，以及上亿美元的净资产。她与众不同的经历，造就了与众不同的道路，她从电脑市场上起步，并随时准备从零开始，体现了她的不懈的创业精神。

（1）北大求学

1982年，张璨考进了北京大学，就读于国际政治系。在大学里，张璨就是个活跃分子。1984年，在北京大学举行的第二届大学生演讲大赛中，张璨以《我与中华同崛起》为题，获得了第一名，当时20岁的张璨还当上了北大学生会中的副部长。那时，她的梦想是当一名出色的外交官，一名女大使。

但是，在大三的时候，张璨却被告知，她的学籍被注销了，原因是3年前张璨曾考上了某大学，但她没去报到，第二年又考上北大。按当时规定，有学不上的考生必须停考一年。

这件事对张璨打击挺大的，在学校里，同学们都对她说：“你散散心吧。”两个同学一边一个搀着她，在城里散心。“他们怕我想不通会做傻事，这种场景就像现在八宝山那些遗属被人搀着从告别室出来。”

“这件事至少让我懂得了一个道理，就是遇到什么事都不能哭，遇到什么问题都要想尽办法去解决。”张璨暗暗地对自己说：“一定要坚强，一定要坚定，一定要比别的北大同学读更多的书。”

1986年7月，同学们毕业了，很多被分到中央国家机关当干部，这让张璨很羡慕。她自己也完成了学业，却没有文凭，只得到一纸说明，大意是说被注销了学籍，但坚持上课，成绩合格，学校不管她的分配。在张璨的毕业纪念册上，同学们给她留下这样一行赠语：“与众不同的经历，造就与众不同的道路。”

（2）白手起家

由于没有工作，一离开校门张璨就开始在中关村到处找工作。她鼓励自己说：没有工作也许会更有前途，因为自己面对的机会更多。

一天，她揣着推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学对她说：你为什么不能自己干？于是张璨被领到中关村一间不起眼的小平房里，在那里她见到了后来成为她丈夫的阎俊杰。

张璨由此下海。

房子是租农民的，公司是借别人的，他们拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司的第一件事，是洗窗帘，粉刷墙壁，贴不干胶广告，把他们“英华经理部”的小门脸，收拾得干干净净。

没有本钱，他们借上别人的电脑，拿到自己店当样品。有人来买电脑，谈妥价，交上钱，张璨他们便撒腿出门，飞快地买回台电脑，一点点地开始原始积累。

自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。累了，打个地铺或在沙发上歇会儿。他们常到广安门车站提货，因为常去，车站的小伙子都认识张璨，一见她，老远就喊：“大姐大姐，你又来了！”每回都先吊她的集装箱。一集装箱的货，他们几个人一会儿就卸完了，张璨说自己就是那会儿累的，落下腰椎间盘突出的毛病。

张璨曾这样说过：“该打水扫地时，就得打水扫地，该忍受和忍耐时，就得忍耐，你熬到一定地位，你才能够有发言权，这是一个漫长的过程，是磨炼、体验，更是学习的过程，干大生意，也要从小本经营开始。”

她同几个伙伴从沈阳一家大公司的仓库里，以几百元的价格买回了一卡车的印刷纸板、油印机、油墨等印刷设备。对于张璨，这一“破烂”的意义却非同小可。她吭哧吭哧地倒腾了两天两夜，才将那些宝贝运回北京。经过一番清洗、整理、油漆、上光，一下子竟卖了5万元。这对于当时的张璨，是一笔天文数字的财富了。

不过，张璨说，她真正的第一桶金的获取应该说是来自电脑。当时电脑在中关村还没有品牌的概念，电脑的品牌概念应该说是他们给推出来的。

她把目光瞄准了当时正如火如荼的计算机市场。她注册了一家电脑贸易公司，她给公司起名“达因”。达因，取自英文DYNE一词，意即“力的最小单位”。那时的达因，当然很小、很轻，也很弱，但正因为小，才有广大的发展空间……

而D这个字母，即有曲线又有直线，真是一个完美的结合。你可以说做人要外圆内方，也可以说人生的道路有直线也有曲线，还可以解释世界上很多东西。

前几年中国的电脑市场由于刚刚起步，如同一只巨大的总也吃不饱的胃。张璨经常揣着上百万元的支票到南方去进货，一台电脑2万元进，2．3万元出，最多一天的销售额就有30多万元。

由于张璨的聪明、机敏而又踏实苦干的风格，致使她的公司后来成了美国康柏在中国市场的总代理。到1994年，达因公司向国内客户提供了10万台康柏电脑。1995年，达因又进军房地产市场。1996年，达因集团显示器生产厂建成，每年出口达1亿美元，内销两三亿人民币。

谁也预料不到“达因”这种聚沙成塔、集腋成裘的力量，如今，达因公司已经成为拥有40多家分公司、净资产上亿美元的大型集团公司。

（3）坚信成功

张璨自认不是最聪明的人，只不过有一些“小聪明”。所以，读书和学习永远是张璨做不完的两件事。1997年下半年，达因集团在北大经济学院创办了一个“国际金融”研究生班，学生都是集团下属公司的总经理。离开北大11年后，张璨重又回到北大读国际金融专业研究生。她之所以又选择了上学，是因为她觉得房子、汽车、衣服，这些东西都靠不住，到头来，人还是要找点精神支撑的东西。

张璨说，到现在她也不敢说自己是一个成功的企业家，她知道在理论和管理实践上她还需要不断地学习，因为她知道，作为一个职业来讲，成功只是一段历程。

前些天她看电视里的《东方时空》栏目讲大宇公司的故事，对她很有触动。1993年张璨还开着面包车的时候，就特别想拥有一辆大宇车。但是现在怎么样呢，大宇公司的老板已经被通缉了，所以作为一个职业，作为一个人，就像孔子说的，必须修身养性。

张璨觉得一个人最重要的是：要有一个梦想，这个梦想可以伟大，也可以很小，它由个人的个性与能力决定。然后你就可以为了实现这个梦想去努力，去奋斗。

智力因素诚然比较重要，但张璨认为有些东西更不能丢掉：一个就是坚定，你一定要很坚定，当你设定一个目标以后，你一定要全力以赴，一定要不屈不挠，一定要非常的顽强，即使用任何表述坚定的词加在你身上都不会过分。

其次就是你一定要善于感受东西，就是从生活中的每一点每一滴，从各个方面去感受很多东西。另外，你随时都要有从零开始的准备，而且时时刻刻都觉得你对你自己非常有信心。

张璨说，一天晚上，她跟几个朋友聊天一直聊到第二天凌晨五点。她的一个特别好的朋友，一直跟她说，她从零开始行不行？那个时候她还很不满意，觉得那是乌鸦嘴，为什么要咒她。

但现在张璨反而认为，这是一个特别好的忠告，因为所有的事都不会是一帆风顺的，要随时准备着从零开始，对自己有了这种准备，这种自信，那还有什么好怕的？

坚信成功的张璨将继续她那人生梦的开拓。