卖给总统斧子的能人

卖给总统斧子的能人

引语：一个人的成功，很大部分取决于他的自信程度。一个人没有自信，他就一定没有事业上的成功，只有自信，才会让人有成功的机会。

当一个机会来临的时候，性格懦弱者会说：“我不行，我肯定不行，我不具备成功的条件，我根本就没有这个能力。”于是他将永远和成功无缘。而性格坚强者会说：“我行，我一定行，我有十足的把握和信心，我绝对能成功。”他取得最后的胜利自然在预料之中。

二者的结论为什么截然相反？这就是自信和不自信的区别。大量的历史和现实都证明，信心是成败的第一要素，要成就事业，最主要的就是拥有自信心！只有自己有信心，人家才会对你有信心，才会把责任托付给你。那些成功人士为什么会成功？因为他们知道，他们来到这个世界的目的就是为了成功，为了成就事业。他们对于成功有着充分的思想准备，更有着一种别人不及的信心。自信心是人生最可宝贵的东西，它能把人的信念提升到足够的高度，能够把自身的潜在能量激发出来。

2001年5月20日，美国一位叫乔治•赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一个学员获此殊荣。

布鲁金斯学会创建于1972年，以培养世界上杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，最终却都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给布什总统。

鉴于八年前的失败与教训，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果。因为当今的总统什么都不缺，即使是缺什么，也用不着他亲自购买；退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。

然而，乔治•赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这么说的：“我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个农场，他的农场种了很多树。于是我给他写了一封信说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉了，木质已变得松软。我想你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头，我就有这样一把很适合您的大斧子，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假如你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复。’最后布什总统奇迹般地就给我寄来了15美元。”

乔治•赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已经空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人：这个人从不因有人说某一目标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办到而失去自信。那这个人就是他——乔治•赫伯特。”

启示：世上的事情不是因为难以做到，我们才失去自信，而是因为我们先失去自信，有些事情才难以做到。

对于我们孩子的教育也是一样。我们从小就要培养他们的自信心，因为一个人的自信心是自身成长的基础，只有在充满自信的良好精神状态下，一个人才能铸造美好的未来。同时，一个人如果做任何事情都缺乏自信心，那就将离财富的距离越来越远。