【摘要】：整合数据，发现“潜在顾客”最后，我们发现公司其他部门的《降价申请》上有每个顾客销售额的记录，并由此推测出哪个公司什么时候进行了多少金额的交易和支付价格等。这是种做法只能掌握成交价格，而不能了解顾客信息。仓库中有几千张存根，把每个订货人、卖家，也就是“顾客”的存根统计出来，可以得到不少信息。潜在顾客就隐藏在这220家企业中。
整合数据，发现“潜在顾客”
最后，我们发现公司其他部门的《降价申请》上有每个顾客销售额的记录，并由此推测出哪个公司什么时候进行了多少金额的交易和支付价格等。
以前，处理完交易，工作就结束了，文件统一由订货方保管，存根在仓库保存。这是种做法只能掌握成交价格，而不能了解顾客信息。
仓库中有几千张存根，把每个订货人、卖家，也就是“顾客”的存根统计出来，可以得到不少信息。
将这些数据累计起来就可以顺利推测了。
为了调查每个顾客的市场规模，我们从公司内部打听到客户的信息，但是内容很不完整，根本没有小客户的信息，因此必须整合各种数据进行推测。
比如，相关部门备有《信息服务企业账簿》，里面记载了各个企业购买的笔记本电脑数量。将某企业的笔记本电脑数量乘以以前调查到的该企业的配件组装率，就可以算出这个企业的市场规模。
了解了每个顾客的销售额和市场规模，就能明白哪里有市场，本公司现在在哪里可以占有市场，在哪里的市场会很小。
有三件事是已经了解的：
①在80家大型直销公司中，本公司所占的市场份额最大。
②在大公司中，只有20家做大型交易，200家做中型交易，两项销售额加起来都不到本公司销售额的一半。
③在700家小公司中，本公司所占的市场份额一般。
情况就是如此。如果增加做大中型交易的220家企业的业务，那么本公司的销售额可增加30%，也就是至少10亿元。
在提高销售业绩方面，该公司已经厌倦了不断寻找目标顾客，看到这个计算结果，管理层作出了一个重要决定，那就是把目标锁定在这220家企业上，并为此制订了战略计划，调整组织形式。
潜在顾客就隐藏在这220家企业中。该公司通过计算终于发现了这一点。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
