用“二八法则”管理人脉

用“二八法则”管理人脉

“二八法则”最初是犹太人经商的智慧经验，意思是关键的少数往往是决定全局成败的主要因素。“二八法则”说到底是一种优势选择的课题，充分体现了博弈论中关于选择的智慧。它不仅在经济和商业中得到验证，而且在人际关系中同样也能产生令人信服的假设和震撼人心的结论。

一天，有一大群人围在一起议论一个名叫约翰的人。

“约翰的朋友真多啊！看，出入他家里的那些朋友都那么气派！”

“那是因为他事业有了起色，生意上的朋友当然会敬重他了。”

“是啊！工人们都对他很忠心，还有他那些朋友和他就像亲兄弟一般。”

“依我看，他这个人真不错，每次碰到他，他都会主动跟我打招呼！”每天给约翰家送牛奶的工人也微笑着说道。

这时一个蓬头垢面的乞丐向他嘲讽道：“你再喜欢他，约翰也不会邀你到他家喝香槟酒的！我看你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”

乞丐捋了捋蓬乱的头发，冷笑着继续说：“他人缘好，会交朋友？简直就是睁眼说瞎话！他的朋友也不过都是这个小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要比朋友，他比我可差远了，我认识伦敦的好多人，约翰他认识吗？”

这个脏乱的乞丐又接着说道：“在伦敦时，只要是有点善心的人都会主动靠近我。说到气派的朋友，伦敦市长够体面了吧！我每天都和他打交道，以至他穿什么颜色的袜子我都一清二楚，还有……”

可是没人理会他，因为大家都知道他又在胡言乱语了，他以前只是一个跪在伦敦市街边上乞讨的人，现在整天游荡在小镇上。

乞丐的话固然很可笑，但笑过之后你是否也应该从他的话里引发出一点关于做人的思考呢？和乞丐相比，约翰的交际范围确实有限，仅在一个小镇上。而和他亲密接触的人也只有他的事业、家庭和生活中的一些人。由此看来，他确实不算什么，但值得人学习的是，他确实是一个真正懂得在人际交往中运用“二八法则”，把主要精力放在关键人物身上的聪明人。

试着做这样一个假设：如果你发生了财务危机，你认为会有多少个朋友借钱帮你渡过危机。事实上，当这样的事情发生时，80%的朋友都不会帮助你，甚至在听到你的电话铃声时会躲得远远的。只有20%的朋友愿意帮助你，给你正面的影响和帮助，但是真正能改变你命运的朋友，绝对不会超过5%。也就是说当你付出了相同的努力、感情和精力之后，你的朋友有可能因为互惠原则也真诚地帮助你，有的可能只是避之唯恐不及。因此，我们完全没有必要对所有的朋友都一视同仁，不要将精力放在那些只是“饮酒作乐”的酒肉朋友身上，而应该将重要的80%的时间放到对自己真正有积极影响的20%的“贵人”身上。

通过“二八法则”，我们至少能在人脉管理上明白两点：

（1）让80%的人喜欢你，避开20%不必交的、不可交的人。有些人没有必要深入交往。人来人往之中多的是远离你生活圈子的人，多的是人走茶凉的情况，多的是萍水相逢后的忘却……比如旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员，只要不让对方讨厌自己就行了，有必要时聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了。

还有的人是不可交的，所谓“择善而交”也正是这个意思。和那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人混在一起，只会把自己引上歧途，降低自己的人格，这样的人还是远离他们比较好。除去这些少数的人，努力让80%的人喜欢你就行了，不要苛求自己成为“万人迷”。

（2）和你生命中重要的20%的人建立深厚的感情和密切的联系。当然在80%的人中包括了对你非常重要的20%的人，你应该和他们建立亲密的关系和深厚的感情。讨家人的喜欢，增进和他们的感情，因为他们关乎你的成长和生活；多和学习、工作中的关键人物沟通，他们能帮助你顺利从业、愉快工作、寻求发展，这些关乎你一生的成就；和能深入你心灵的朋友多多联系，这关乎你的性情和性格……

总之，避开20%的不可能成为朋友的人，和80%的人友好地相处，掌握20%的关键人物是获得好人缘的不二法门。