正视“陌生人脉”，敢于向陌生人推荐自己

11．正视“陌生人脉”，敢于向陌生人推荐自己

在古代的中国，那些朝廷做官的永远是做官的，那些农民则永远被注定成为农民，当然也有一些农民通过努力奋斗出人头地的，但回顾历史，这样的事情非常少。这充分说明了一个问题，中国的传统社会一直是被熟人所主宰的，血缘关系、亲缘关系、地缘关系、同学、朋友关系等，人们总是更加愿意与熟人进行交流和沟通。随着社会的发展，与陌生人的交流是每个人都必须要面对的。

在现代社会中，当我们第一次与陌生人进行沟通的时候，他们都会对我们采取一种戒备的态度，这是一种非常普遍也非常正常的现象，有陌生人和你交流，相信你也会有这种心态。面对陌生人的这种心态，有很多人开始害怕和陌生人进行交流，他们往往担心对方怀疑自己动机不纯，或者说不愿意面对对方的警戒心态，所以采用这种逃避的方式。而敢于同陌生人打交道，向陌生人推荐自己，是在陌生人社会生存必需的能力。在当代，其实每个人都需要具备这种能力，如果面对陌生人你能够做到长袖善舞的话，那么这种能力将会成为你人际交往中的宝贵财富。

其实我们每天都要面对陌生人并且和他们打交道，如果你业务员，你需要开发你的新客户，你就必须敢于向对方推荐自己；如果你是人力资源经理，你需要招聘新人，那么你必须敢于考查他们，并介绍自己给他们认识；如果你大学刚毕业在找工作，面对的同样也是众多的陌生人，你还需要敢于向他们推荐自己等。所以每个人都需要具备这样的能力，如果你已经具备了这些能力，那么在做这些事情的时候，是不是会更容易一些呢？在编织自己的关系网时会不会更顺畅一些呢？

刘勇的父亲办了一个农产品加工的工厂，刘勇的父亲踏实能干所加工出的产品质量非常不错，但是因为刘勇的父亲不善于沟通，尤其是面对陌生人他总不能够很好地向对方推荐自己和自己的产品。有很多客户听说这里的质量不错，在来厂里考察的时候，由于刘勇父亲在向对方介绍自己和展示自己产品时的不妥而使很多这样的客户放弃了采购的想法。

再加上市场激烈的竞争，所以厂里的生意一直不是很好，尤其是在市场开拓方面。这年，刘勇大学毕业了，他学的是营销专业。刘勇和他父亲相比最大的特点就是善于表现自己，尤其是对于一些陌生人，他总能够在很短的时间内让对方了解自己。

刘勇被安排到了父亲的厂里工作，这天开会刘勇的父亲准备向其他员工介绍刘勇，可刘勇自告奋勇说要做一个自我介绍。接着刘勇很勇敢很清楚地向大家做了自我介绍，每个方面都介绍得非常清楚。大家听了刘勇的介绍后都觉得刘勇是一个不可多得的人才，刘勇的父亲更是为自己的儿子有这样的能力而惊讶。随后刘勇就被父亲安排到了客户部。

在客户部，刘勇首先对产品做了一个基本的宣传，接着就有很多的客户来厂里考察项目，这时刘勇充分发挥了自己的能力，完美地向来考察的客户推荐了自己及厂里的产品，这些新客户也就理所当然地成为了这家农产品加工厂的稳定客户，生意也逐渐好了起来。

农产品加工厂的生意之所以会慢慢好起来，主要原因就是刘勇敢于推荐自己。其实在生活中，有很多像刘勇父亲那样的人，面对陌生人不是紧张就是有压力，甚至有些人还会把事前准备好的台词都忘掉，所以他们总是生活在自己的一亩三分地里面，人脉关系网很难编织起来。

敢于向陌生人推荐自己，首先要做到的第一步就是信任，这是人际交往的开始。也许你会说，在当代社会里如果草率地信任陌生人自己会不会受到伤害呢？但是如果你一味的防范、过多的怀疑和拒绝，那么你与社会交流的大门基本上就会被你堵死。又因为我们在每天的工作中，对于陌生人的依赖是必然存在的，所以你人际交往的成本会大大提高。

回首自己的人生经历，在每一个转折点、每一个新环境中，能够给自己带来帮助的其实并不全是自己的熟人，很多人都是刚认识不久的新朋友。因为熟人在你的生活里已经存在一段很长的时间，已经让你上升了一个层次，而陌生人的加入会注入新的血液，产生较少的交集，让你有一个更好的提升。