厚而无形，黑而无色

3．厚而无形，黑而无色

至厚至黑，天下后世，皆以为不厚不黑，这个境界很不容易做到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问哪有这样精深？”我说：“儒家的中庸，要讲到‘无声无真’，方能终，学佛的人，要到菩提无树，明镜非台’才算正果，何况厚黑学是千古不传之秘，当然要到“无形无色”才算止境。”

在李宗吾先生看来，能够做到“无形无色”，方是厚黑学的最高境界。通俗来讲，能够做到这一境界，就好像是水一样——无形无色。但是水的力量却又是巨大的，所有的高山都阻挡不了它流向大海的怀抱，再坚硬的岩石在水的冲刷下也会变得不堪一击。

金庸曾经说过：“无招胜有招”，这是习武的最高境界所谓大音希声。而化妆的最高境界是达到一种自然的状态，即使你仔细辨别，也丝毫看不出化妆的痕迹，更找不出其中一点瑕疵。而当你达到厚黑学的最高境界“无形无色”时，不管别人怎么揣摩你做事的方式，恐怕都很难识破其端倪，看不出你运用“厚黑”的技巧在里面。反之，你还可能会被认为是一个“脸皮薄心地善”的人。当你厚黑学的造诣达到这种境界的时候，求官则仕途顺畅，工作则升职加薪，做生意则财源广进，谈恋爱则极其顺利……

北京老字号东来顺的涮羊肉可谓是海内外有口皆碑。它的创办人丁德山是个很有商业头脑但却不易被外人识破心机的人。

东来顺卖涮羊肉，丁德山是煞费苦心的。当时，前门外正阳楼饭庄有位名厨刀功精湛，选肉切肉都有独到之处，因而正阳楼的涮羊肉以鲜嫩可口闻名京城。丁德山便想方设法与这位厨师结识，用高报酬挖来帮工传艺，带出了一批徒弟。切出的羊肉铺在青花瓷盘里能够透过肉片隐约地看到盘上的花纹，能够和正阳楼的相媲美。东来顺由此享名。

丁德山的经商才能，还表现在用“大板凳”来“宰”顾客上。

所谓“大板凳”，就是沿袭他当年经营粥棚的传统：不设座椅，几位顾客同坐一条长板凳上吃饭，食案也比普通饭桌矮一点。饭食品种简单，但经济实惠。东来顺新楼建成后，仍然在楼下东厅保持了可容百余人同时就餐的“大板凳”。这里的饺子、馅饼、肉多油大；这里的斤饼斤面、玉米面贴饺子和廉价炒菜，分量足、质量好；杂面条则使用黄釉粗瓷大碗，给得多，价格也比一般饭铺便宜。所以，不但吸引了这一带的建筑工人、搬运工人、拉洋车的和做小买卖的等各行各业的劳动者，而且有些家在外地的大、中学生也来吃“包月”，因为比在校吃伙食还便宜。“大板凳”不但生意兴隆，经常客满，而且赢得了很高的声誉，有些“老主顾”说“丁掌柜到底是摆摊出身，发了财还不忘咱穷苦人”。

关于这一点，丁德山曾非常得意地讲过自己的生意经：“穷人身上赔点本，阔人身上往回找。让他背着活广告，内外四城到处跑。”果然，坐过“大板凳”的穷苦人，吃到比较便宜的饭，往往互相转告，招来新的顾客。特别是那些拉洋车或排子车的和串家做零工的工人，更容易起宣传作用。有时外地旅客下了火车找饭馆，拉车的便主动把他拉到东来顺。

其实，“大板凳”只是丁德山经营的一个小“计谋”，它是一种变相的薄利多销的手段。因为“大板凳”所卖的除了面食以外，肉和作料几乎都是楼上雅座的下脚料。比如涮肉座上的一斤羊肉片要卖二三斤羊肉的钱，剩下的肉头拨到“大板凳”上，成本便微乎其微了。有些菜帮肉屑等已经算过成本的东西，在“大板凳”上贱卖同样可以赚到钱。

饭庄的炉灶，耐火程度有限，每年都需要翻修，修炉灶时就要暂停营业几天，有头脑的丁德山又开始在这上面做文章了。每到修炉灶的前几天，这里的饺子馅饼就明显比平时油多肉多。当时顾客也许不觉得特别好，但待到停业，这批顾客到别处吃饭，相比之下便觉得还是东来顺的好。炉灶修好后，顾客自然返回，甚至还能带来新的顾客。这也是丁德山认为得意的“活广告”。

丁德山的“活广告”花样繁多，层出不穷。他曾在店门前搭起炉灶，架一口大锅，请一位能够不使用笊篱直接用手从开水里捞面条的师傅当众表演，大声吆喝，以吸引顾客。冬天，他还在门前摆开一排肉案，让十几位切羊肉片的师傅一字排开，冒着西北风在街头切肉片，晚上电灯雪亮，更能招人。

“大板凳”与“活广告”都是为了挤垮同行，独得厚利。东来顺对面有一家会元楼饭馆，一度是竞争对手。丁德山不但争夺顾客不遗余力，而且损人利己不择手段。据称有一次预报有阴雨天气，顾客稀少，丁德山便叫职工故意大声吆喝，虚张声势，造成备菜很多的假象。会元楼没有觉察，真备了很多菜，结果造成了损失。经过几年较量，会元楼终于倒闭。当时东安市场有个资本家见羊肉馆发财，想把会元楼接过去经营。丁德山闻讯，捷足先登，抢购到手，自己不用，便把店面租出，但约定不得开羊肉馆。

至此，我们可以说丁德山是一位经商之能人。他之所以能将东来顺经营得如此火爆，其手腕谋略，自有其过人之处。在整个策划与经营过程中，他所运用的手段，尽管处处从自身利益出发，但是却几乎无人说其不对，所以说，他真的达到了“无形无色”的厚黑境界，其手段之高明，实在令我们叹服。

此外，曾国藩无疑是中国近代史上的一大枭雄，他的厚黑功夫可谓一绝，甚至已经达到了炉火纯青的地步，应该说是达到了“无形无色”的境界。我们不妨看看其厚黑功夫在“真”与“伪”上面的表现。

曾国藩生平总结道：“君子之道，莫大乎以忠诚为天下倡。”在学生李鸿章初入他的幕府中时，他曾说过说：“此处所尚，唯一诚字而已。”这句话给李鸿章带来了极大的震动。曾国藩认为，自己的“真”便是“诚”，他将其称为是“拙诚”。他将“拙诚”作为湘军的精神基因，并进而利用他来鼓舞军人的士气，终于使朴实的农民变身成为敢于死战的士兵。之后，他又以“真”的一面来鼓动自己的气势，使得乱世中拥有报国之心的知识分子都聚合于他的身边。

在所有的人都被曾国藩的“真”所感动时，他的目的便达到了。然而，没有人看到，他的“真”其实是建立在“伪”的基础之上的。曾国藩自称经历了无数的世道变幻，知道“天下事无所为而成者极少，有所贪有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半”，“有所贪有所利”和“有所激有所逼”，这些言论指出了真正的“诚”无法影响到的一方面。在这一方面，他充分地利用了“伪”进行权变，这反映出了在曾国藩的内心深处，一面是真诚待人的君子，一面是城府极深的官场老手。

其实，曾国藩还是曾国藩，而“真”与“伪”都是助他办事成功的技术，只不过在不同的情况下，这种办事技巧的侧重点也有所不同。对于那些如彭玉麟般重义重情之人，他也对其掏心掏肺，待之以真，用诚感之，令其永远成为自己的心腹。对于不同民族、利益角度不同的塔齐布这样的满人，由于其勇敢率直，曾国藩同样以诚相待，极力对他进行推举，从而使之成为湘军中唯一的满人将领。而对于如李世忠、苗沛霖这般首鼠两端之徒，曾国藩无法用真诚将其感化，在用得着他们的时候自然是百般的抚慰；一旦不用，则一再地对其进行打压，并利用机会将之完全消灭，使其无法对自己的仕途产生威胁。对于如李鸿章般老练世故者，曾国藩则一向有张有弛，既不会想要将其一心笼络于自己的掌握之中，但是从来也不会与之反目成仇，小处可让，大局之下必与之争出胜负。

曾国藩的这种两副面孔的做法甚至表现在对家人的关系上。他曾多次教导自己，不要总是过于老实地将自己真实的一面展示给他人，有些时候，一些伪装也是必要的。真话与假话之间，曾国藩向世人展示了他的面具运用之术。对此，一向崇尚仁、诚的孔孟之道的曾国藩有时候也会加以反思。如他在同治元年十二月给自己的心腹将领李续宜的书信中便提到过：“吾辈位高望重，他人不敢指摘，唯当奉方寸如严师，畏天理如刑罚，庶几刻刻敬惮。鄙人今岁忧灼过甚，虽亦近于怔忡，然较之八年情形则异。八年所以内疚者，以忠孝之地而用意气，以朴拙之人而讲权术，是以且愧且憾，无地自容。”

无疑，在外人看来，曾国藩是一个多么“真诚”的人，殊不知，如此真诚的一个人，却另有着极其虚伪的一面。而且，其“真诚”却是建立在虚伪的基础之上，如果让世人得知，对曾国藩而言是不是一个巨大的嘲讽呢？但妙就妙在曾国藩能够将二者结合在一起，而且他人丝毫看不到其“虚伪”的一面，认定他是一个非常真诚的人。可以说，“真”与“伪”之道正是曾国藩“厚黑”所成就之处，而且他确实做到了不着痕迹、无形无色。也正因如此，才成就了一位如此杰出的枭雄人物。