合作生意怎么分配利润

人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。

—李嘉诚

先来看一个小故事。

从前有个盲人。他有个奇怪的习惯，那就是在夜间出门时，常提着一盏明晃晃的灯笼。

开始的时候，人们都迷惑不解。终于有一天，一个年轻人忍不住上前问道："大哥，您眼睛看不见，打这个灯笼有用吗？"

"有用！有用！"盲人道我是让你们看到我，以免在黑暗中把我撞倒了。"

在工作和生活中，我们总是以自己为中心，站在自己的立场去看别人，却很少从别人的角度去想，顾及别人的感受。我们总是要求别人太多，反思自己太少，苛责的多，宽容的少。

事实上，我们更需要一种换位思考的能力，一种将心比心的理解。毕竟，与人方便，就是与己方便；宽容了别人，也就是解放了自己。

有个少年去拜访一位长老，向他请教生活与成功之道。"我怎样才能让自己得到幸福，同时又能带给别人快乐呢？"

长老看了看他道我送你4句话，第一句话：把自己当成别人。"少年想了想，说："在我痛苦忧伤之时，把自己当成别人，痛苦自然就减轻了；当我欣喜若狂之时，把自己当成别人，那狂喜就会变得平和，是这样的吗？"

长老点点头，说出了第二句话："把别人当成自己。"

"在别人不幸的时候少年皱着眉头道用心去同情别人的不幸，理解别人的难处，在别人需要的时候，及时地给予帮助。"

长老微微一笑，又说出一句话："把别人当成别人。"

少年说："您的意思是让我充分地尊重每个人的独立性，在任何情形下，都要根据别人特点和需要来调整自己的行为。"

"说得很好！"长老眼中流露出赞许的目光，说出了第四句话："把自己当成自己。"

想了一会儿，少年遗憾地说："这句话的意思，我一时还悟不出来。而且这四句话之间也有许多自相矛盾之处，我用什么才能把它们统一起来呢？""很简单，用一生的时间和经历。"长老说道。

少年沉思良久，叩谢而去。

无论穷困潦倒，还是春风得意，我们时刻都不应忘了换位思考，想想别人，反思自己。只有这样，我们才能用理解和宽容去面对每一个人。

在工作中，面对客户、同事和上司，我们能否时刻从他们的角度出发去考虑呢？能否像关心自己一样去关心他们的利益、满足他们的需求？所有这些，都直接决定着我们做事的效率和业绩。

在摩根一生中，曾经有过很多合作伙伴。在各行各业，争着想与他合伙做生意的人大有人在。可就在这样有利的情况下，摩根还是给每个合作伙伴非常优厚的条件。在通常情况下，摩根和合作伙伴的利润分成都是四六分成，摩根四成，别人六成。

有位朋友向他建议："既然有这么多人愿意与你合作，你拿六成也不过分！最少也要五五分成呀！"

摩根笑道："我拿六成，没有多少人会与我合作；但我拿四成，几乎所有的人都抢着与我合作。单个看，我似乎吃了亏。但是，总体上看，我获得了多少个四成啊！"

商场上，熙熙攘攘，皆为利来。如果我们能够从每个人的切身利益考虑，让利益出面调动别人，就能使生意向有利于自己的方向进展。而在此期间，必然蕴涵着无穷的财富。

作为李嘉诚的手下，洪小莲曾跟随他20多年。在谈到李嘉诚的合作风格时，她这样说道："要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望不止一次合作。凡是与李嘉诚合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满的？"

李嘉诚曾说："人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。"在生意场上，李嘉诚从来都只有朋友没有敌人，这不能不说是一个奇迹。

换位思考，不仅是商场制胜的利器，更是为人处世的法宝。大到人生规划，小到说话办事，我们都要学会从对方的角度出发，去考虑自己怎么说、怎么做。

看看我们的周围，你会发现那些会说话的人，即使是一句本来不太中听的话，他也能说得让人非常舒服。

比如，有个主管明明是对下属交来的方案不满意，希望推倒重来，他却说："显然这绝不代表你的真正实力，而且我相信你很快就会找到更满意的方案，小伙子，好好干！"

有位老总对手下的事事推诿不太满意，但他又不想直截了当去批评大家。于是在公司大会上，他说："坦诚地说，工作方面的事情在座的各位都是专家，我只是有幸把大家召集在这里，所以以后请大家不要问我该怎么办，而是建议我怎么去做。"

还有一位官员，当他希望下属到办公室来时，从来不说"请你到我办公室来一趟"，而是说午饭后有空吗？我在办公室等你，我们一起讨论一下这个方案"。

以上3位都无形中把自己的位置由主位降到了宾位，当然也就更容易赢得下属的好感。因为即使是下属，也觉得自己是当家做主，而非完全被动地受命于人。

换个位置，让别人更愿意接受，这就是说话办事的精妙之处。

20几岁时，我们应该明白一个道理：成人，才能达己。不论面对竞争对手还是合作伙伴，我们都应该站在对方的立场去考虑一下，多想想他们在想些什么、想得到什么、不想失去什么，然后再制定自己的策略。只有这样，我们才能随时把握主动、因势利导，打开一扇扇通往成功的大门。