做发现机遇的有心人

3.做发现机遇的有心人

日本人重松富生从前曾在东京一家广告公司供职。有一年，他去台湾旅游。在那里，他听到一位台湾朋友提到番石榴和它的嫩叶对治疗糖尿病和减肥有效。说者无心，听者有意。兴奋的重松一下子逮住了这个信息。

重松从台湾回来后即将番石榴和它的嫩叶带回日本，专门请了医生分析试验。试验的结果，证实了台湾朋友所言的效果。

重松借来二百万日元，在东京开设了“糖尿者及减肥食品公司”;公司在台湾等地大量收购番石榴和它的嫩叶，经过干燥处理，将其加工成如同茶叶一般，可用泡开水喝，而且味道清香爽口，别有风味。产品刚投放市场就受到欢迎，人们对这种既能治病又能减肥的产品格外青睐，尤其那些一心想保持苗条身材的妇女竞相购买，一下子兴起了饮用热潮。重松由此大发，第一月销售为五百万日元，以后与日俱增，每月高达二千多万日元。

香港有“假发业之父”称号的刘文汉，则是靠餐桌上的一句话抓住机遇的。

1958年，不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉到美国旅行、考察经商业务。有一天，他到克利夫兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐，美国人一边吃，一边叽哩哇啦谈着生意经，其中一个美国人说了一句只有两个字的话:“假发”。刘文汉眼睛一亮，脱口问道:“假发?”美国商人又一次说道，“假发!”说着，拿出一个长的黑色假发表示说，他想购买13种不同颜色的假发。

像这样餐桌上的交谈，在当时来说，只不过是商场上普通的谈话，一句只有两个字的话，按说也没有什么特殊的意义和价值，但是，言者无意听者有心。刘文汉凭着他那敏捷的头脑，很快就作出判断:假发可以大做一番招财进宝的文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。

他经过一番悉心的调查了解发现，一个戴假发的热潮，正在美国兴起，在刘文汉面前，展现了一个十分广阔的市场。他一回到香港，就马不停蹄，开始了制造假发的原料来源的调查。他发现，从印度和印尼输入香港的人发(真发)制成各种发型的发笠(假发笠)，成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而售价却高达500港元。刘文汉喜出望外，算盘珠一拨，立即做出决定:在香港创办工厂，制造假发出售。

但是，制造假发的专家到哪里去找?刘文汉又陷入了苦恼和焦虑。一天，一位朋友来访，闲谈中提到一个专门为粤剧演员制造假须假发的师傅。刘文汉又不辞辛苦地追踪开了，终于找到了他。可是，这位高手制造一个假发，需要三个月的时间!这样怎么能做生意?怎么办?刘文汉的思路没有就此停住，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操作联系起来，终于想出了办法。把这位独一无二的假发“专家”请来，再招来一批女工。素通机械之道的刘文汉又改造了几架机器，他手把手地教工人操作，由老师傅把质量关，发明与生产同步进行，世界第一个假发工厂就这样建成了。

各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不翼而飞，数千张订货单雪片般飞来，刘文汉兜里的钞票也与日俱增。到了1970年，他的假发外销额突破10亿港元，并当选为香港假发制造商会的主席。