找到机遇的“穴位”

7.找到机遇的“穴位”

机遇并不像你想像的那么坚强。有时候，你只要抓住机遇的窍门——它的“穴道”，便能轻松地“一招制敌”，牢牢地把握住机遇。

斯图亚特是纽约的一个穷孩子，最初开始谋生的时候只有1美元50美分。做第一笔生意，他就赔了87.5美分。第一次冒险就失败的男孩子，是多么不幸啊。他说:“我再也不会在生意上冒险了!”他确实没有第二次冒险。那87.5美分是怎样损失的呢?这个故事恐怕大家都知道——他买了一些针线和纽扣，可是没有人需要，于是这些东西滞留在他自己手里，白白地赔了钱。他说:“我再也不会像这样丢一分钱。”然后他挨家挨户地询问人们需要什么，弄清楚之后，他用剩余的62.5美分来满足这些需要。无论你做什么——生意、职业、照管家务，生活中的任何事，都应当研究一下人们的需求，这就是挑战机遇的奥秘。你必须首先知道人们的需求，然后才能投入到最需要你的地方去。后来，斯图亚特按照这种原则，赚了4000万美元。斯图亚特继续着他的伟大的事业，经营着在纽约创建的商店。他成功地创造机遇来自于一个重要的教训:必须将自己的钱投入到人们需要的事务中。

所有的人，所有的厂家和商人，无论是制造商，商人，还是工人，都应满足人们的需要。这条原则适用于全人类，像《论语》本身一样深刻。

约翰·雅克·阿斯特是纽约阿斯特家族财富的创始人。这个借钱买船票渡过太平洋的身无分文的年轻人，凭借一条原则创造了阿斯特家族的奇迹。他曾经花钱购买了一家严重亏损的女帽专卖店，原先的店主正叹生不逢时，遭遇了厄运。而阿斯特却不这样认为，他相信机遇，相信“世上无难事，只怕有心人”。他一个人来到公园，坐在树荫下的长椅上。见一个女士挺胸抬头，吸引着许多游客的眼光，优雅大方地从他面前走过时，阿斯特就研究她的帽子，凭借眼力，记住了帽子的形状，花边的颜色，和羽毛上的装饰。于是，他回到商店，对店员说:“按照我的描述来做一顶帽子。摆在橱窗里，因为我已发现有位女士喜欢这样的帽子。”然后，他又回到公园，坐在长椅上，继续观察来来往往的女士。根据观察所得，吩咐店员们做出了一顶顶新颖别致的女帽。过了不久，顾客开始被吸引到他的店里来。这家商店就是纽约最兴隆的女帽和女服专卖店的前身。阿斯特用他的行动证明了这样一条原则:成功在于创造机遇!在于迎合机遇，在于预知机遇!

某些年轻人可能说，“如果我能得到某个托拉斯的支持，或者有两三百万美元作为创业的资金，我就有可能发财。”其实坦白地说，现今是发展小企业的大好时机。现在，即使年轻人没有资金，也能在商业中迅速发财，这是迄今为止的最好的机遇。

但是有人可能说:“这样的事，根本就办不到，没有资本，怎么可能开始做生意呢?”记住，如果你知道人们的需求，那么你所掌握的关于机遇的知识胜过所有的资金。

有一个木匠失业了，十分穷困，他在家里懒散度日，直到有一天，妻子让他出去找工作，他听从了妻子的话。离开家，坐在海湾的岸边，把一块浸湿的木片削成一个小人。当天晚上，孩子们因小木人争吵起来，于是他又削了一个以使孩子们安静。当他正在削第二个小人的时候，一个邻居来到他家，饶有兴趣地看了一会，对他说:“你为什么不削玩具去卖呢?肯定能赚钱的。”

“噢，”他说，“我不知道该做些什么。”

“为什么不问问你家的孩子应该做什么呢?”

“那有什么用呢?”这位木匠说，“我的孩子和别人的孩子不一样。”

然而他还是接受了建议，第二天早上，女儿玛丽从楼上下来时，他问:“你想要什么样的玩具呢?”女儿告诉他，她想要玩具床，玩具脸盆架，玩具马车，玩具小雨伞，还说了一长串足以让他做一辈子的东西。就这样，通过在家里询问自己的孩子，他获得了机遇的灵感。他找来烧火用的柴，因为他没有钱买木材，削出了那些结实的不涂色的玩具。许多年后，这些玩具传到了世界各地。那个人最初为自己的孩子做玩具，然后按照它们的式样，做更多的玩具，通过他家隔壁的鞋店卖出去。开始的时候，他赚了一点钱，渐渐地越赚越多。如今他拥有1000万美元。并34年来，始终按照同一条原则赢得机遇和财富——一个人必须通过了解自己家的孩子喜欢什么从而判断别人家的孩子喜欢什么;通过了解自己，自己的妻子和孩子而知晓他人的内心，这是在商业上通向成功的神圣的道路。

人类的机遇，这就是巨大的财富。当一个人下定决心的时候，他就真能做到，并且开始自己动手去与机遇搏斗。正是这种人生的奋斗才能发现随处可见的机遇。

机遇离我们太近了。可是很多人却从它的下边看过去，因而忽视了它。当有人不得不从它的上方看过去时，却发现机遇就在自己的颈下。