招法越奇特，胜算的把握越大

招法越奇特，胜算的把握越大

做生意不能随心所欲，胡乱操刀，而要根据生意场上的基本原则去琢磨，去运作。既要把点子用到巧处；也要把力量用到妙处，这样才能确保自己赚上大笔的钱财。

棋坛上有句话，叫“一招错，满盘皆输”。从这句话中，我们可以清楚地体会到“招法”对成功的重要性。我国古代思想家孔子说：“工欲善其事，必先利其器。”意思是说：要做好某项工作或工艺，必须先准备好工具和“招法”。

如果把成功比喻成金子，那么“招法”就是炼金术。从普遍的意义上看，招法越是奇特，则胜算的把握性越大。孙子兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”这里所说的奇，就是不常见的，出人意料的“招法”。以奇胜，是用奇兵或奇计战胜敌人。

某县城的一条街上，有两家电影院——甲影院和乙影院。在影院生意萧条的情况下，两家影院的老板都使出浑身解数争揽顾客。甲影院的老板不甘坐以待毙，一赌气干脆来了个“跳楼大甩卖”——门票打两折。谁知他们刚刚把顾客拉过来，乙影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。

哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀！甲影院的老板实在没有实力参加竞争，只好宣告倒闭。大家都以为乙影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年过去了，乙影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅。甲影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探乙影院老板的经营秘诀。

费了一番周折之后，甲影院的老板终于弄清了事情的真相。乙影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的超咸型五香瓜子。看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料。饮料也是经过精心挑选的甜型饮料，结果观众越喝越渴，越渴越买。于是，饮料和矿泉水的销量大增——放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料和矿泉水却带来了高额利润。

乙影院老板实际上是采用了“声东击西”、“明赔实赚”的经营策略。像乙影院老板这样聪明的经营者，在现实生活中还有很多，他们善于思考，富有魄力，并敢于在适当的时候吃些小亏，从而实现自己经商赚钱的最终目的。

做生意不能随心所欲，胡乱操刀，而要根据生意场上的基本原则去琢磨，去运作。既要把点子用到巧处；也要把力量用到妙处，只有这样才能确保自己赚上大笔的钱财。最会做生意的人在这两点上，都能做到炉火纯青，出神入化。

两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人；一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人，因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖瓦房的人。

后来，一条铁路从这儿贯穿南北，卖怪石的青年又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，都会看到四个醒目的大字：可口可乐。据说这是五百里山川中唯一的一个广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。

20世纪90年代末，日本一家著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。当日本人找到那个青年时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元。他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅卖出8套，而对门的客户却越来越多，一下子卖出了800套。

日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。

“一个聪明的头脑价值连城！”这是美国著名小说家欧·亨利的话。的确，头脑的力量是无穷的。

竞争，往往比的不是财力、物力，而是智力。21世纪是脑力科学的时代。人类的竞争归根到底是脑力的竞争，脑力的竞争其实质便是思考力的竞争。谁会思考，善于思考，尽可能多地发挥其大脑的神奇功能，谁就容易占得先机，领先于别人而取得成功。