借助人脉的力量，让成功轻而易举

借助人脉的力量，让成功轻而易举

成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”

常言说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，说的都是一个普通人要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

人脉是什么？人脉即人际关系、人际网络，体现一个人的人缘和社会关系。美国前总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人脉的重要性可见一斑。其实人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。很多成功人士都把“做事不如做人，人脉决定成败”这句话当成他们的座右铭。人脉是衡量一个普通人能否白手起家的重要资本。

如果说血脉是人的生理生命保障系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。有人说：“朋友满天下，知心有几人？”如果你的一生之中，能有几个真正能和你患难与共的朋友，无论在顺境和逆境中都能相互支撑、相互依存、相互帮助，那可真要恭喜你，因为在你创业的过程中，他们必定是你事业和生活中的强大支柱。

成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说一个人的成功，在很大程度上取决于人脉的多和广。商场上有句俗话“天大的面子，地大的本钱”，说的就是人脉的重要性！朋友越多，机会也就越多。无怪乎美国石油大王约翰·D.洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”所以，一个白手起家的人要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系。

美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒。包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。有一次，寇克·道格拉斯乘火车，旁边坐着一位女士，漫漫旅途，时间难以打发，于是，寇克·道格拉斯便主动与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会，从此，他的人生开始改变。没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人，获得了一个良好的展现表演才能的机会，一切美梦才成真。

很显然，寇克·道格拉斯的成功得益于交际。试想一下，要是他没有主动同这位女制片人攀谈，那么在成功这条路上不知又要碰到多少礁石、荆棘？他又必须要为这样一个机遇等待多少年呢？无数事实证明，人的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

在诸多成功的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。

当一个普通人想要开创自己的事业时，他必须具备哪些条件呢？

资金？资金当然很重要，然而倘若没有良好的人脉基础，你能去哪里筹集资金呢？

技术？有的人说我有技术，我可以以贩卖技术为生。这当然可以，然而在这之前你必须找到愿意和你技术合作的公司。倘若没有良好的人脉基础，你如何找到它呢？

所以，开展事业最重要的因素，而且经常是成功与否的关键，便是人脉。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以人脉才是担负起你事业成功的关键。

白手起家的人总是要接触很多陌生人才能完成自己的事业，娴熟的人际交往能力往往会给他们带来好运。因为一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，而一个好朋友可以助你实现自己的愿望。

年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没有太多的朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络，也不知道该如何建立，如何与来自不同背景的人打交道，因此少有机会。一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地与在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。

很多白手起家的人有时难免都会做梦，希望有朝一日可以得到贵人提携，从此飞黄腾达，前程似锦。其实只要你能有意识地拓展人脉网，你就会发现，生活中从来不缺贵人，他们可能是你的朋友、同事，甚至是萍水相逢的人。

我们无法知道我们的贵人会在何时何地出现，也无法确定他将以什么样的方式降临到我们身边，我们现在唯一能做的就是通过丰富自己的人脉来给自己创造更多的可能。

朋友们，从现在开始编织你的人脉关系网吧！你会发现，成功其实也可以在不知不觉中轻而易举地获得。