把握需求，小产品撬动大市场

把握需求，小产品撬动大市场

成功并非是干出惊天动地的大事，在商场上，满足顾客需求的小产品更具有大商机。

很多人创业，有着惊天动地的大计划，眼光更是极其长远，未来几十年的发展都规划得清清楚楚。这样的人有可能在天时、地利、人和等诸多有利因素齐聚的情况下，开创一番大事业。然而，更现实的情况是，他们的计划只停留在纸面上，实施起来毫无机会和可行性。

大梦想和大计划无须从大行动开始，在商场上，能够满足顾客需求的产品，才会受人欢迎。成功的投资人告诉创业者：了解客户需求是开展投资项目的前提，同时，是否能有效实现客户需求成了项目本身成败的关键。

有心人看到，生活中的许多小商品虽然不太起眼，但它的需求量是很大的，或是人民生活所必需，或为工业产品所配套。对于普通人来说，能够从这些小商品中发现顾客的大需求，抓住机遇开发生产，白手起家的梦想就能尽快实现。

1973年，年仅15岁的格林伍德收到别人送给他的圣诞节礼物——一双冰鞋。他非常高兴，因为他一直渴望有滑冰的机会。

拿到这件礼物后，格林伍德马上就跑出屋子，到离家很近的结了冰的小河上去溜冰。可是他感觉到天气太冷了，一溜冰，耳朵被风吹得像刀子割了似的。他戴上了“两片瓦”式的皮帽子，把头和腮帮捂得严严实实的，可一玩起来又热得满头是汗。

格林伍德想，自己戴的这种皮帽子运动起来很不舒服，冬天很多人只是耳朵冷，应该做一件能专门捂住两边耳朵的东西。他发现人们对于护耳产品的需求，就开始琢磨这样一个小产品。他在构思出轮廓后，回家请妈妈照他的意思做。他妈妈摆弄了好半天，缝出了一双棉的耳罩。格林伍德戴上它去溜冰，果然挺管用。一些朋友见到了，也向格林伍德要。格林伍德和妈妈商量，去把祖母也叫来，一起做耳罩。经过几次修改，耳罩做得更合适，也更好看了。小格林伍德把它取名为“绿林好汉式耳套”，并且向美国专利局申请了专利。一双耳套能值多少钱？申请专利又有什么用？

答案是：小格林伍德后来成了世界耳套生产厂家的总首领，靠着这个小产品，他成为百万富翁。

对于普通的创业者来说，能够满足人们日常生活所需的小产品是最好的创业项目。只要你是个有心人，对顾客的需求进行深入挖掘，满足他们的消费心理，你的小产品就会大受欢迎。

创业者要明白，生意不分大小，有需求的地方，就有市场，就有赚钱的机会。改革开放之初，市场竞争异常激烈，浙江省许多民营企业不贪大求洋，专门生产纽扣、茶杯、牙刷等小商品，结果竞争力大增，创造了多项世界第一。可见，在市场竞争的角逐场上，企业要发展，绝不能忽视小商品的生产，因为有些小商品虽然利小，但市场需求量特别大，照样能大赚其钱。

20世纪初期，由于生活条件的改善，胖人越来越多，于是健身成为一种热潮。人人都想使自己变得苗条秀丽，而减肥的一个首要办法就是减少热量的摄入，因此很多高营养的食品被冷落了。含高卡路里的汉堡包更是遭受了前所未有的冷遇，生意日渐萧条。可是里布曼和里巴克两个年轻人却在这种时候办起了一家新的汉堡包食品店，并取得了巨大的成功！

里布曼和里巴克原来都是广告公司的职工，负责市场调查业务，因此他们俩对市场动态比较了解。他们考虑到本身的条件，因为没有太多的资金不能开什么大的公司，只能做一些投入少的生意，于是他们决定开一家汉堡包饮食店。当时的情况是一方面汉堡包店林立，好的地盘都被别人占了；另一方面这种食品已逐渐被顾客冷落。所以，在一般人眼里，开这种店是无利可图的，没有什么前途。有人预言他们必赔无疑，可他们却很有信心！

里布曼和里巴克认为任何竞争激烈的行业，都是有利可图的空间，就看竞争的手段怎样。竞争当中智者胜！他们凭着这种信念开始调查汉堡包市场，结果发现了一个有趣的现象：众多的汉堡包店为了争取顾客，开始在“量”上做文章，争相出售大型汉堡包。但怕胖的顾客根本不敢吃完这么大的一个汉堡包，所以常常将吃了一半的汉堡扔到垃圾箱里，造成了很大的浪费。而且大汉堡吃起来也很麻烦。另外一些汉堡包店为了在竞争中生存，又相继推出了越南风味、台湾风味和以色列风味等新鲜口味的汉堡包。

这种改进虽然取得了一些效果，但生意仍然不理想。通过全面调查，他们俩充分了解了市场的状况，因此两个人胸有成竹地开起了具有自己特色的汉堡包食品店。其产品与众不同的主要特点是体积比一般的汉堡包小得多，只是大汉堡包的六分之一，称为“迷你型”汉堡包。使人们意想不到的是，他们的小汉堡包极受消费者的欢迎，特别是受到女士们的青睐，很快就成为热销的食品。五年以后，其他大汉堡店相继倒闭，而“迷你型”汉堡包店却发展迅速，很快成为拥有10家分店的饮食公司了。里布曼和里巴克准确把握了顾客的需求，靠着小汉堡包白手起家，成就了自己的财富梦想。

与里布曼和里巴克一样，不管你销售的产品是大是小，只要满足人们的需求，贴近顾客的所需，就能深受他们的欢迎。从上面的故事中我们得到这样的启示：在创业之初，对市场进行详细调查，挖掘顾客心理是需要首先进行的工作，在做好这两项工作后再适时推出满足顾客需求的产品。无论这种产品的市场竞争如何激烈，只要抓住了顾客的心，就一定会在竞争中脱颖而出。