人情忌近利，善交落难英雄

人情忌近利，善交落难英雄

人情投资最忌近利。近利就如同是人情买卖，是一种变相的贿赂。没有人愿意做一个工具，任凭你利用。如果想有一个好人缘，就要常往冷庙烧香，而不是临时抱佛脚。赢得好人缘要有长远的眼光，要在别人遇到困难时主动提供帮助，而不计回报。只有这样，在你困难时，别人才会来帮助你。

雪中送炭胜过锦上添花。清代红顶商人胡雪岩能从一个钱庄伙计一跃成为巨商，与他善于雪中送炭、交落难英雄，有很大的关系。

胡雪岩自幼父死家贫，为了维持生计，很小的时候就在钱庄里当学徒，从扫地、倒尿壶等杂活干起。因为聪明、勤劳、踏实，又能言善辩，出手又大方，人缘极好。在三年师满后成为钱庄正式的伙计，是钱庄老板的得力助手。

有一次，他被东家派去收账。也就是这时候，他结识了落魄潦倒的王有龄。他料定王有龄将来会飞黄腾达，便将钱庄收回来的500两银子借给王有龄，让他去京城考取功名。胡雪岩因此失掉了工作。王有龄在天津遇到故交侍郎何桂清，经其推荐到浙江巡抚门下，当了粮台总办。王有龄发迹后，并未忘记当年胡雪岩的知遇之恩，听说他因为借钱给自己丢了工作，深受感动，二人结为生死之交。

在王有龄赴任之前，有一位二品大员因耽误了漕米而自杀。胡雪岩就以他的聪明才智，为新上任的王有龄设计了“以商米代漕米，确保浙粮京运”的计策。胡雪岩亲自到上海，结交了漕帮首领，顺利完成了任务，使王有龄官声大振，很快升为湖州知府。胡雪岩利用王有龄在官场的势力，开设了自己的钱庄，号为“阜康”，并以白银铺道，打通了抚台、藩台、粮台及手下的所有关系。

在短短半年的时间内，他经手的款数已达五十多万两白银。在这期间，他还与漕帮首领合作，做丝绸生意。他利用资金上的优势，联络各地大丝商，大量收购蚕丝，胡雪岩本人占有整个丝织业股份的70%以上，垄断了上海的丝织业，形成了与洋人相抗衡的局面，这种局面持续了20年之久。

胡雪岩可以迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要作用，这个人就是左宗棠。

1862年，王有龄与太平军作战，因丧失城池而自缢身亡。经曾国藩保荐，左宗棠继任浙江巡抚一职。左宗棠所部在安徽时，粮饷已欠近五个月，大多数士兵不是战死就是饿死。这次进兵浙江，粮食问题令左宗棠十分苦恼。急于寻找到新靠山的胡雪岩又紧紧地抓住了这次机会。

他在战争环境下，三天之内筹齐了十万石粮食。这在当时几乎是不可能完成的任务，他出色的表现得到了左宗棠的赏识并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪岩常以亦官亦商的身份往来于宁波、上海等洋人聚集的通商口岸，还结交了洋买办古应春做军火生意，经营洋枪洋炮及先进的机械设备。他在经办粮台转运、接济军需物资之余，还紧紧抓住了与外国人交往的机会，利用外国军官，为左宗棠训练了全部用洋枪洋炮装备的“常捷军”千余人。

经过几年的努力，胡雪岩已在江浙沪形成了自己的商业规模，还在杭州开了一家可以与北京同仁堂药店相媲美的“胡庆余堂”药店。至此，胡雪岩从一名钱庄学徒成为操纵浙江经济命脉的巨商。

胡雪岩慧眼识英雄，在王有龄最困难的时候帮助了他，助他考取了功名，不仅获得了友谊，也为自己以后的发展铺平了道路。胡雪岩在左宗棠最需要帮助的时候又为他解了燃眉之急，给左宗棠留下了深刻的印象，这比那些平常巴结人的招数有用得多。由此可见，胡雪岩的发家离不开他的落难贵人。

处世绝学

人在有难处时你拉人一把，要比平时的好上加好有用得多。在别人困难的时候你帮人一把，表明你尊重他，就是他的恩人。在你需要帮助时，他就会真心实意的，尽自己最大的努力来帮助你。而在平常锦上添花，则是有求于人的表现，就相当于是一个讨债的债主，就算他人愿意帮你忙，也是在履行义务，并不是出于真心。