比对手看得更远

比对手看得更远

在商业竞争中，谁都怕吃亏，在人才济济的市场中，谁都有可能被别人排挤、迫害。这时候光能吃亏已经解决不了问题，因为任何公司都不可能是慈善机构，盈利才是最终的目的，唯一的解决办法就是会吃亏。

会吃亏，就是表面上吃亏，实际上赚便宜，这就需要你比对手看得更远一些。

有一位老总，就是运用了“吃亏”哲学，赢得了市场竞争的胜利。他在创业初期，带了一个十几个科研人员的团队，当产品中试阶段，内部矛盾出现了，8个人要闹着离开，作为老总的他此时真是一筹莫展，他自己对技术还不了解，公司剩下的人的生存还要指望他，最主要的，账面上也没有多少钱了。

对于这8名员工，这位老板很了解，但是他还是用一个晚上进行了透彻的分析。第二天，这位老总召集8个人开会，对他们讲:“大家都是原来一个国营单位出来的同事，一起共事一段也不容易，我很理解你们每个人自我发展的选择。我不强留你们，而且每个人多发一个月工资，大家好合好散，祝你们都能有好的发展。”在这种艰难的情况下，能拿到这么多的工资，实在是8个人没有想到的，但是8个人已经没有回转的余地，每人领了6000元钱走了。这时候公司账面上只剩下了3000元。

按常理分析，这位老总可能要从此断了经营的念头，因为3000元已经不是小头的概念，而是零头的概念了。他的行为实在令人费解，连公司留下的员工也很有情绪，他安抚他们:“大浪淘沙，留下来的都是金子。”并且继续埋头苦干。

不幸的消息传来，一个月后，离开了公司的那8个人在本地成立了一家公司，做的当然就是原来的产品，成了他们最强有力的竞争对手。令人想不到的是，这时候这位老总居然会心地笑了，很多人以为他是苦笑，连他的员工也产生了动摇。但是他却更加坚定，继续安抚留下的员工，向原单位借了8万元带着留下来的人苦干了起来，半年后，产品推出，通过良好的市场运作，公司盈利了。而那8个人成立的公司却垮台了，8个人都背了一笔不小的债。

有人说这位老总太幸运了，但是他却说:“不，这一切早就在我的预料之中。”他说，这其实也是一次赌博，但值得去赌。原来，当8个技术核心要离开时，他从仔细的分析得出结论:自己的公司的确会因此遭受重创，但是这一局面恐怕无法改变。他在接受这一现实的情况下，继续设想这8个人的去处。无非有两种情况:一是离开后各奔东西，或被大公司吸纳，或者到外地另谋出路;第二种情况，就是8个人合伙成立一家新公司，继续做原来的产品，跟他的公司竞争。

一般人可能会认为第一种情况对这位老总有利，但对于他来说，他更希望是后一种情况，因为他了解这8个人。他们都是技术出身，没有一个懂经营的，市场运作就更不用说了，而且8个人原来在他手下都是平起平坐的，现在要成立公司，势必要有领导，有下属，偏偏这些人没有一个是有这种领导才能和领导心胸的，将来内部必然会出现矛盾，这样的公司对他无法造成竞争威胁。

但是如果是第一种情况，即这些人被一些本地的大公司收编，那结果就很惨了，大公司的管理和先进的市场运作基础很快就会形成产品占领市场，这会对它造成致命伤害，因为当时的他是无法与大公司竞争的。

正是有了这样明晰的分析，这位老总才决定努力促成这8个人成立公司，而他知道以这8个人的当时的收入情况，成立公司钱还不够，于是他多发了那些钱，就是为了让他们能够开公司。这一次他赌对了，而这种赌是建立在严密的分析和对人的深刻把握的基础上的。由此可见，会吃亏决不简单，那是一种谋略，是一种战术。

如果有人总是说你的坏话，那么你还会愿意帮助他吗?大多数人都会回答:不会。的确，谁愿意帮助一个总是诋毁自己的人呢?但是有人却愿意，他不是神经病，也不是傻子，而是一个比精明人还要精明的生意人。

有个生意人在创业起步初上轨道的时候，一个几十年的老朋友来投靠他。这位生意人很愿意为自己的老朋友分一杯羹，无奈这个朋友为人和能力都难以适应他的公司，他不得不委婉地批评他这位朋友。

于是，矛盾产生了，这个朋友到处说他的不是。这位生意人知道后，不但没有生气，反而做了一件旁人当时难以理解的事情。他从自己80万的资产中拿出50万给这位朋友，并且认真地帮他选了一个项目，成立了一家公司，让他的朋友自己去运作。很多人都说这生意人大概有点不正常了。

他的朋友大概也是如此想的，他得了便宜后反倒更张扬了，更是逢人便说他的坏话，一点感激的话也不说。这位生意人当然也听到了他的讽刺之言，但他一点也不恼，而是会心地笑了。他说了一句让人费解的话，他说:“我知道他的个性是一定会这样做的，我就是要他这样做。”

虽然那位朋友一再诋毁这个生意人，但是人都不傻，时间长了，都了解了那个人的个性，自然会从另外一个侧面来看待这件事情。果然，不出几个月后，这位生意人的义名便在本地传开了。于是合作者越来越多，政府也在不断扶持，高级人才加盟的也不少，当年他的资产就扩大了好几倍。

这位生意人的算盘打得很精，留30万是因为他很清楚这些钱够他把产品从研发到市场化用了。而给对方50万也是测算好了的，少了还不行，最少要够他坚持两年以上的，要不然别人会说他把好项目留给自己，差的给朋友。最终，这位生意人良好的信誉和外部环境对他的认可，使得他的企业迅速地壮大起来，当然，这些显著的成绩是他扎扎实实做出来的，并没有多少虚的成分。

也许你会说这些生意人过于狡诈，但仔细看一下就会明白，这些人都是在以退为进，如果对手胸怀坦荡、心地善良，那么这两个故事就得改写。正是因为对手都是贪婪、自私、品质恶劣，才给了上面两个主角成功的机会。错在谁呢?就是人性的弱点啊。

纵观历史，有多少人是运用“让别人占便宜”这一招来腐蚀对手，使对手成为自己的手下败将。由此可见，吃亏是福，绝不是一句空谈，一个能吃亏的人，必然不会利欲熏心，自然不会落入别人的圈套。

反思与领悟

能吃亏的人比较隐忍，会吃亏的人则是睿智，一般会吃亏的人都对人性的弱点了如指掌，他们顺势而为，利用对方的贪欲，成就自己的事业。因此，如果你不想被人利用，就选择“无欲则刚”吧。

智慧新语

便宜不能轻占，很多人都是利用便宜来诱使人上当的。