小聪明人赚我跟大智慧人进我退

9.小聪明人赚我跟大智慧人进我退

中国第一位拥有法拉利名车的人，叫李晓华。在当时，能买得起此车的人，没有几人。可你知道吗？他巨大的财富，是靠一台冷饮机起步慢慢积累的。

李晓华，是生于1951年地地道道的北京人。像那个时代出生的大多数青年一样，李晓华几乎受到了所有时代的错爱，赶上三年大饥荒，“文化大革命”，“上山下乡”，错过了受高等教育的机会。

成年后，对工作不满意的他，毅然决然的辞职下海。他带着自己并不多的资金，第一次到广州进货。那时正是广州春季交易会的高峰，四方商品汇集。南方轻工业向来发达，广州的春季交易会，又领导着当时中国轻工最时尚的潮流。随便哪一种新潮服饰，带到北方，就能发一笔小财。

像大多数个体户一样，李晓华本来也计划购买一批衣物。但当他在交易会的陈列馆发现了一台冷饮机的时候，就彻底改变了自己的主意。那是一台美国产的喷泉式冷冻果汁机，在当时是国内罕见的新鲜玩意。原理很简单，只要果汁原料和清水，插上电，就能流淌出甘甜清凉的果汁。喝老北京酸梅汤长大的李晓华，认为这种甜甜的饮品，一定能受到大家喜爱。于是他决定买下这台冷饮机，用它赚取人生中的第一桶金。

李晓华找到广交会，打算买这台冷饮机，哪知道这台冷饮机刚从美国进口，属于交易会的公众服务设施，概不出售。但他并没有因此放弃，费劲周折去商量，终于主办方将冷饮机卖给了李晓华，可是价格不菲，3000多元，这几乎是他做生意的全部本金。做冷饮机的生意，毕竟没有贩卖衣物等轻工产品有把握，即便如此，他还是决定放手搏一搏。

买下那台机器后，他把机器运到了北戴河，挂起牌子卖起果汁来。北戴河是避暑胜地，每年夏天来这里旅游度假的人不下数十万。李晓华的果汁冷饮机在当地又是独一份，又戴着美国进口的耀眼牌子。大家都想尝尝鲜，喝喝进口的冷饮是什么滋味。那年夏天，他的果汁冷饮机前排起了长龙。2角钱一杯的果汁，竟让李晓华发了一笔财。几个月下来，他就赚了十几万。北戴河成了李晓华的福地。

当朋友以为他会多进几台冷饮机，以此扩大市场的时候，李晓华竟然开始谋划转手这台机器。他决定不再做这个生意了。如此赚钱的好事，谁不来抢？他不费半点力气，就将机器以万元脱手。一进一出，他整整赚了几倍的银子。

很多人不太理解，抱着能下蛋的金鹅，还发愁不下金蛋不成？如此高利润的回报，竟然自己放弃，把冷饮机卖了。其实，李晓华有自己的打算，因为自己已经一步先，赚得沟满河平的。别人也不傻，看着这么赚钱的生意，能不抢着做吗？来年大家一窝蜂的上，根本没什么赚头。他对劝说自己的朋友说：“不信您瞧好吧，明年夏天，这儿至少得有100台这样的机器。”第二年的夏天，李晓华的预言应验了。

那李晓华又去了哪里？他拿着自己人生的第一桶金，从北京电视设备厂买了台组装录像机和大屏幕投影机，与秦皇岛一家文化馆合作，放起录像来。在那个文化生活单调贫乏的年代里，港台的言情武打片吸引了无数年轻人，他的生意自然火得不得了。

1984年，当“万元户”刚刚在我国以一个新名词出现，代表着时代潮流的时候，他已经成为身价百万的“大款”了，他整整领先了时代十年。

在那时，曾出现过很多个体户，为什么单单他能如此成功，做什么，什么赚钱，干什么，什么就火起来？是因为他具备足够的大智慧，用慧眼率先发现人们所需求的，并给予人们满足。最重要的是，当他做每一项生意时，他不会只看当前的生意表象，繁荣也好，萧条也罢。他考虑更多的是此项生意未来的发展空间。大智慧的人，一直深知“人无我有，人弃我取”的真正内涵。

小聪明的人，同样也在孜孜不倦地寻求发展机会，并为此一直努力地想尽办法。但因一直随波逐流，没有自己的立场与想法，眼睛只盯着市场的表象上，看别人做什么赚钱，自己也马上转行去干那个行当。可惜只会看热闹，而摸不清其中门道的人，真正把钱投进去之后，才知道那钱根本没别人赚的那么容易。

同样做一个行业，小聪明只看别人做这个赚了钱，却不去思考别人因为什么靠什么赚了钱，认为自己只要做就能赚到钱，可结果呢，搭上辛苦又赔钱。

小聪明与大智慧最主要的区别是，小聪明的人，思维方式总是一成不变，他们总以为，商人的习性就是逐利而居，只要有利润的地方，就是商机无限的地方。可实际上，大智慧人的思维，一直在不停变换，他们会根据人们的需要，随时变化方向和手法，既满足了人们的需求，又能将自己的利益最大化。

有句话说的好：能成就人，同样也能毁灭人；能造就人，同样也能颠覆人。李晓华商业的大智慧，在于他一直被成就，而毁灭尚未来临之前，他自己就舍弃了。他能够超越，所以始终站在财富的聚光灯下。而小聪明的人，一直不舍得放弃，想追逐更多的财富，结果没能超越自己，还把自己赔了进去。

不同的时代，有不同的机会。造就富豪的时代，一个个远去，又一个个到来。未来的时代，在财富的战场上，仍将有无数小聪明者倒下去，也仍将有一个个大智慧者站出来。