小聪明把对手当成死敌大智慧把对手变成朋友

2.小聪明把对手当成死敌大智慧把对手变成朋友

众所周知，现在的年轻人都非常热衷于数码产品。但数码产品最大的特点，更新换代的速度非常快。所以各个数码厂商，为了能在这个竞争激烈的市场上分到一杯羹，都在尽自己的全力。日本索尼是世界著名电子产品制造商，而韩国三星是电子产品方面正在迅速崛起的新星。在20世纪九十年代从电视机、数码相机到DVD录像机，三星和索尼都如影随形，互不相让，针尖对麦芒。

然而在2005年情况出现了逆转，索尼与三星双方，突然宣布投资20亿美元在韩国建立新工厂，共同生产第七代液晶显示器。双方此次合作的目的，一方面帮助三星巩固液晶电视全球第一的位置，另一方面，索尼为了赶超自己落后的领域，缩小与世界同行的差距，实现复苏。双方还在蓝光技术方面，也进行了合作，形成了统一战线。两大巨头将努力推广下一代数码视频光碟和播放机的标准。

很多人不太理解，曾经的市场霸主索尼，会与自己最主要的竞争对手合作。几年来索尼的业绩一落千丈，按常理索尼应该咬紧牙关奋起直追才对，怎么反过来与竞争对手合作？事实上，索尼的做法非常正确。现在的索尼已经不是当年市场上的霸主，在多个市场都落后于竞争对手三星，它清楚现在的自己已经无法独立作战，必须更多地依赖于其他强手，强强联合才能更好地生存。

这样分析，韩国三星好像吃了亏，其实不然。索尼虽然近些年业绩下滑，但是强大的制造力和创新技术还是不容小视。而三星，在最初发展时，强调销售量，满足不同层次消费者的需要，长期以来都被视为低端电子产品的制造商。求发展成功后，三星一直在谋求品牌转型的机会。此次合作，三星可以学习到索尼先进的设计和优秀的市场营销经验，以此把品牌成功转型。

曾一度激烈竞争的两大公司，通过合作都打开了新的局面。至此，双方共同缔造了双赢的局面。

商界有句古语：同行是冤家。这句话成了很多小聪明人做事的准则。为了能将自己的对手打败甚至击跨，小聪明人都把对手当成死敌，甚至不惜花费自己全部的精力与物力。时间久了，造成恶性竞争，破坏了市场公平竞争规则。结果只能是两败俱伤，谁也得不到发展。

拥有大智慧的人，在面对自己对手的时候，会主动站在对手的身边，想尽办法把对手变成朋友，而不是绞进脑汁，盘算着如何将对手置于死地。有时候甚至会帮助自己的对手，比尔·盖茨就曾经帮助过他的“敌人”。微软与苹果两家公司成立以来，苹果的总裁史蒂夫·乔布斯和微软的主席比尔·盖茨就一直都是竞争对手。20世纪八十年代双方的计算机之战，至今仍为人们所津津乐道。当微软公司已经占据了领先优势，占领了约90%的市场份额时，苹果公司已经举步维艰。所有的人，都以为比尔·盖茨会趁此机会重重地打击苹果公司。但他并没有那样做，1997年，微软向苹果公司注资1.5亿美元，把濒临倒闭的苹果公司挽救回来。并且在2000年，微软公司为苹果公司的Macintosh操作系统开发了Office2001。结果，双方在计算机领域，真正地实现了双赢。

时代在变，我们的观念也应该改变。在当今市场上，很多行业都在寻求强强联合，甚至是跨行业的强强联合。更多的企业，做的不是打击自己的对手，而是积极寻求与自己的对手建立合作关系的机会，把自己的对手变成自己的朋友。

如果你是你所在行业的佼佼者，那么能成为你对手的人，一定与你实力相当，说明他同样是这个行业的佼佼者。打败一个与自己实力相当的对手，谈和容易？即使你千辛万苦地将他打败，可是谁能保证，他不可能东山再起？面对对手，迎面而上，决不退缩，这似乎是大家都认同的做法，但最明智的做法是，把对手变成自己的朋友，与对手合作实现双赢。