从对方喜欢的话题入手

从对方喜欢的话题入手

要想求人办事成功，必须说对方喜欢的话题，顺着对方的路子说话，并寻找恰当的时机把话题引到自己的目的上来。如果你的话题让对方感到反感，那么，后果可想而知。

美国总统罗斯福是一位非常优秀的口才家，无论是牧师、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机。这中间到底有什么秘诀呢？

其实说来也很简单，罗斯福深知获取人心的捷径，就是谈论对方认为最值得谈的事。无论接见任何人，不管那个人地位高低，罗斯福都会在会谈的前一晚预先阅读对方感兴趣的谈话资料。所以，所有和罗斯福交谈过的人，都对他有一致的好感。

当然，不单是政治人物，普通人也该知道怎样才能投他人所好。只有这样，办事时，才能得心应手。

有位小公司的经理为了获取更多的资金，专程拜访一位大企业家。可是与对方见面后他并不谈融资的事，反而先拿出儿子的集邮册。原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机。最后在快要告辞时他稍微提了一下融资的事，当然企业家很爽快地答应了。

每个人都对自己的姓名情有独钟，尤其是当对方的姓名比较有特色时，更加希望得到别人的关注。因此，你在求别人办事时，不妨从对方的姓名入手。

阿联是大学刚毕业的法律系学生，在一家法律事务所当职员。按照公司规定，每个人每月都要拉到一家新客户。可是阿联缺乏社会经验，又没有任何背景，因此，他常常吃闭门羹。

一天，阿联愁眉不展地踏入一家公司。到了办公室门口的时候，他看了公关主任桌上的名片，正是这张名片让他“柳暗花明又一村”。原来这位主任的名字叫“万俟明”，阿联很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”，看到这三个字，他不知道该怎么读，所以特地查了字典，才知道‘万俟’这两个字的正确读音（万俟作为姓应读作Mòqí）。

没想到此时能碰到姓“万俟”的人，阿联就礼貌地上前说道：“万俟先生，我是菖菖法律事务所的职员，今天特意来拜访您。”

听到这句话，对方吃惊地站起来，嘴里结巴着说：“你……你……你怎么知道我的姓的准确读音，一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。”

此时，阿联感觉这次拜访似乎会有个好的开始，于是接着说：“这个姓是复姓，而且又很少见，想必是有来源的吧！”

对方听到这里，高兴地说道：“这个姓原是古代鲜卑族的部落名称，后来变成姓氏的拓跋氏，就是由万俟演变而来的。”

阿联接口问道：“那您就是帝王之后，系出名门了！”

那位万俟明先生听了后更加高兴地说下去：“这个姓氏一千多年来也出了不少名人呢。”

用这个少见的姓氏做话题，阿联和那位公关主任聊了起来，仅凭这次愉快的交谈，就让他开发出一家财团客户。而且还通过这个客户的引荐，一连拉到十几家新客户。由此，阿联成了该事务所的“超级营业员”。

阿联明知“万俟”这个字的读音，是来自《说岳传》中的那个奸臣万俟乔，可是为了能投对方所好，故意让对方去炫耀他姓氏中那些光荣的历史，从而为未来的生意奠定了了一个成功的基础。

善用机会，寻找对方感兴趣的话题，可以顺利地达到你的目的。

妙语点睛：

求人办事时，投其所好是非常有效的方法。对方的兴趣点就是你的“突破口”，只要抓住这个突破口，就能“乘机而入”，顺利“攻克堡垒”。