小聪明在成功前一秒放弃大智慧胜利在坚持后两分

15.小聪明在成功前一秒放弃大智慧胜利在坚持后两分

很多事情都具有两方面的意义，如同西部虽然荒凉，经济落后，但大片的荒漠和贫瘠的山地下，却蕴涵着无数的矿藏和财富。

一个商人，偶然得知美国西部开发的成功案例后，忽然灵机一动。他认为，既然美国的西部在开发中充满机会，那么中国的西部开发，也一定存在着无数商机。他找来一位关系密切的朋友，向他讲述了自己想到西部投资的想法。

朋友面露难色，说：“西部地处高原山地，人口少，经济落后，市场容量还十分有限，交通运输落后，加上基础建设比较差。即使有适合的投资项目，在一个主要依靠铁路运输的地方，根本没什么发展前景。”

商人说：“你所顾虑的，也正是别人所顾虑的。试想一下，这个根本不是最大的问题，如果交通建设跟上去了，大家都蜂拥而至，我们还做什么投资？正因为当地各个方面的条件十分有限，竞争者少，我们才更容易找到机会。没有经过开发的地方，才是适合投资的好地方。”

朋友同意了他的想法，他们来到了甘肃。经过考察，他们发现当地的石材资源非常丰富，又没有人开发，如果投资建设一条石板材的生产线，利用当地丰富而便宜的大理石矿，生产大理石等高档建筑材料，市场前景一定非常广阔。如果生产线建成，在当地是第一家，基本处于无人竞争的状态，利润也一定相当可观。经过全面衡量，他们决定投资石材市场。

可生产线建成投产后，销量却一直上不来。因为当地经济不发达，很少修建豪华型的高楼大厦，而且当地人消费观念保守，室内装修基本不用高档石材。如果把这些产品投放到内地，由于交通不发达，运输费用比较高，即使销售出去也不赚钱。

如果这样耗下去，没有发展不说，最后说不定还会血本无归，商人为了避免更大的损失，他决心把资金抽出来，重新回到市场广阔的沿海发展。

他对朋友说：“当初我考虑得太过简单，这里太落后了，好的项目在这里根本没有市场，与其在这里浪费时间，不如我们回去吧。”

朋友想了想说：“沿海地区，虽然发展空间广阔，但竞争太过激烈。就如同你来之前说，这里没有人和咱们竞争，就是最大的优势。没有市场可以慢慢拓展，我还是看好这里的发展前景。”

商人摇摇头说：“如果换一个地方投资，只要有好的项目，大把的利润就会滚滚而来，咱们又何必在这里苦守呢？我还是决定放弃。”

就这样，商人把生产线转让给朋友，自己回内地去了。

商人的朋友，全面接手生产线后，考虑到当前装修石材市场狭小，不会有较大发展空间，决定暂时将它作为辅助产业。看到当地农民建房和政府铺路需要大量石子，他就买了一台轧石机，和当地人连手办起了轧石厂，生产石子。

几年之后，在政府大力主导下，开发大西北的计划开始了，基础建设首当其冲，许多条公路项目纷纷上马。修路离不开石子，碎石成了当地的抢手货。商人朋友的轧石厂生意火暴，十几条生产线同时开工，还供不应求。许多路段为了赶工期，都和他签订合同提前付款，以此来保证自己的石料供应。商人的朋友从中赚了不少。

公路修建好之后，无数商人看好当地的发展前景，纷纷赶赴到这里进行投资。一家家工厂建成投产，一栋栋高楼拔地而起。随着西部开发的热潮，商人又一次赶赴当地，他认为投资高档石材的机会成熟了。

在进行项目审批的过程中，办事员无意中向他透露说，本地早有一家大型的石材厂家，他们基本已经占有了当地百分之九十以上的市场份额。知道后他急忙去打听情况，结果却让他震惊。原来那家石材厂，就是他曾经主动放弃的那家，连名字都没有改变。

这个商人非常聪明，知道赶在竞争对手之前，到别人还没有注意到的地方进行投资。后来西部的发展证明了，他的判断是正确的。

可商人只顾着一心占有先机，却没有考虑到任何先机，都是有条件制约的。不具备基本的条件，占领了先机也毫无用处。他最初在西部投资，本来是相当正确的选择，可惜他虽然有抢占先机的聪明，却没有在合适的时候，找对适合投资对象的大智慧。石材生产线，虽然在当地是第一家，可是有产品却没有市场，不及时改变策略，盲目撤资，说明投资是失败的。而商人的朋友在相同的条件下，做了改变，他在接手石材生产线之后，并没有盲目投资，继续生产，也没有试图通过广告或者是其他宣传，让当地人马上接受自己的石材，而是把生产对象转移到当地最需要的石料上去。这个项目，在当时既占有了先机，也切合了市场，商人朋友的这个选择，无疑充满了大智慧。

其实占领先机，不仅是时间上先到一步，也要根据条件的变化，不断调整方向，以此适应新的环境。商人的朋友，在转投生产石料的时候，并没有停止对装修石材市场的探索与努力，一直将它做为辅业。他清楚现在没有市场，并不代表永远没有市场。因此，当市场环境发生变化的时候，他能第一时间出手，又一次走到别人前边。而商人，当西部开发已经开始，石材市场已经被占领的时候，他才想起曾经投资的石材。其实这时候，他完全可以在其他方面投资。再次投资石材，无疑是又一次落在别人的后头。

小聪明的人，机会在手的时候，他不好好把握，机会已经失去，他却紧紧追赶，注定他只能落在别人后面。大智慧的人，机会没有来的时候，时刻为它的到来做准备；机会到的时候，总能及时把握住，成功自然愿意眷顾这样的人。大智慧的人，总能在适当的时候做准备，相时相机而变。小聪明的人，虽然也会对机会紧跟不舍，却要么相左，要么落后，和时机总有0.05mm的距离。