主动示弱，赢得人心

10．主动示弱，赢得人心

美国一位著名的心理学家曾做过一个调查，结果发现，若让一名彪形大汉在拥堵的马路上横穿过去，很少有车辆愿意为其让路，这样一来，也就极容易发生车祸；而如果是老弱病残者，人们便都会为其让路，同时，大家也都觉得自己做了善事，这样，发生车祸的概率就减小到零了。由此可见，有些时候，弱与强会收到截然相反的效果：弱，处于强势；强，反而处于弱势。

人生旅途中，难免会遇到一些坎坷，此时，只有做到拿得起，放得下，才能走得更远。同样，在与人交往中，如果适时主动示弱，往往会成为最后的赢家。示弱，其实并不是软弱无能，而是一种智慧的体现；不是倒下，而是为了更好地站立。在生活中主动示弱，可以使人与人之间和谐相处；在工作中主动示弱，可以聚能蓄势；强者主动示弱，可以展示出博大的胸襟；弱者主动示弱，则可避免一些不必要的损伤。三国时期著名文学家李康曾说过：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高与人，众必非之。”这其实就是一种源于自然、源于生活的彻悟。生活中，若总是锋芒毕露，最终会处处受制；而若能从容低调，主动示弱，则可趋利避害，一步步获取成功。

表面的弱者才是真正的强者

一直以来，很多人都强调要做表面的强者。表面的强者真的强吗？表面的弱者真的弱吗？其实不然，很多时候，表面的弱者往往才是真正的强者。

刘备是蜀汉的开国皇帝，在他的一生中，曾有“三低”的行动，正是这“三低”让他取得了辉煌的成就。

一是桃园结义。在桃园，刘备、酒贩屠户张飞和因被通缉而流窜江湖的关羽三人结拜为兄弟。有了这两人的帮助，刘备的事业才取得了空前的成功。

二是三顾茅庐。当时，诸葛亮还只是一个未出茅庐的后生，但刘备却为之而前后三次登门拜访。先不说身份、地位，单说年龄，刘备也能称得上是一个长辈，一个长辈吃了晚辈两次闭门羹，就连身边的张飞和关羽都看不惯了，而刘备却没有任何怨言，也不觉得自己丢了脸面。这一低，让他得到了一个千古名相。

三是礼遇张松。刘璋的部下张松，原本是想要卖国求荣，将西川地图亲自献给曹操。而曹操几天没看到张松，一见面就要问罪，还差点将其处死。刘备见状，便速派赵云和关云长到境外迎候，自己则亲自在境内迎接，并大摆宴席，以送别张松。为此，张松尤为感动，最终将原本打算送给曹操的西川地图献给了刘备。这一次，刘备不费吹灰之力就得到了西川。

从这个故事中可以明显看出，正是因为平易近人、礼贤下士，才使得刘备成就了自己的一番事业。相反，曹操因心高气傲，目中无人，最终丧失了富饶的天府之国，同时也耽误了统一中国的大计。由此可见，刘备虽然没有大气势，但他是真正的强者，是真英雄，曹操虽然耀武扬威，但也因此吃了大亏。

所以说，一个人不管是已经取得了成功，还是尚未成功，都应该保持低调，主动示弱，尤其是那些年轻气盛的人，更需要注意。要知道，主动示弱，往往会为自己赢得好人缘。

生活中，总有那么一些人看上去很平常，常被人认为窝囊、不中用，其实，这样的人最不可小看。有些时候，这样的人胸中往往都隐藏着极高远的志向和抱负，他们表面的这种“窝囊”，正是有忍耐力、成大事策略的一种表现。在交际中，他们能高能低、能上能下，有着常人所没有的远见卓识。

主动示弱，是一种智慧

主动示弱，不单单表现在嘴上，有时还需要付诸实际行动。当自己已经在事业上处于有利地位，也获得一定成功，在面对一些蝇头小利时，即使有条件与别人竞争，也不妨尽量退让，将一部分名利分给那些暂时处于弱势的人。

主动示弱，是一种智慧，能够减少甚至消除别人的不满或嫉妒。生活的幸运儿和事业的成功者，难免会受到别人的嫉妒，此时，适当地主动示弱，便可将对方的消极作用减小到最低程度。

一次，一位记者为获得一些丑闻资料，便去拜访了一位企业家。在尚未开始谈话之前，这位企业家就对面前想要质问他的记者说道：“时间还早着呢，咱们可以慢慢谈。”对于企业家这种从容不迫的态度，记者感到十分意外。

不一会儿，企业家的秘书将两杯咖啡摆在桌子上，企业家端起咖啡喝了一口，突然大叫道：“啊！好烫！”随之，咖啡杯滚落在地。等秘书将残渣收拾好后，企业家又拿起一根香烟，倒着插入嘴中，从过滤嘴处点火。记者看到后，忙提醒道：“先生，你把香烟拿倒了。”企业家听后，连忙改正，不料又将烟灰缸打翻在地。

在这么短的时间内，商场中趾高气扬的企业家竟然出了这么多洋相，让记者十分意外。不知不觉的，记者对企业家产生了同情。其实，这也正是企业家想要的结果，这整个过程也都是他一手安排好的。从这个故事中可以看出，当那些杰出的权威人物的弱点展现在人们面前时，人们原来对其所抱有的那种恐惧感很快就会消失，相反，还会对对方产生一种亲切感。

因此说，在人与人之间的交往之中，若想要让别人对你有一种亲近感，你就需要很巧妙且不露痕迹地在别人面前暴露出自己一些缺点，以表明自己并非一个十全十美的人。换而言之，与其逞一时之快而破坏了原本融洽的人际关系，为未来设置不必要的障碍，倒不如主动示己之短。这样一来，不仅能够很好地体现出自身的素质和宽容的心态，同时也能成全别人的自尊，可谓是于人于己皆有利。

学会主动示弱，尤为重要。在家庭中，主动向爱人示弱，家庭便会美满、幸福；工作中，主动向领导、同事示弱，便会赢得更多人的认同和协作；交往中，主动向朋友示弱，便可展示你博大的胸襟。总之，以一副弱者的姿态为人处世，不失为明智的选择，更是人生一大智慧。