适时的沉默更有力量

适时的沉默更有力量

在与他人的社会交往中，言语交流是必不可少的。一个人如果拥有一副好口才，能言善辩，应对如流，有时确实能够展示自己的风度与才干，常常也能获得交往的预期效果。但是，在许多场合，好口才却不一定能派上用场，有时甚至是“成事不足，败事有余”，“话不投机半句多”，言多必失，产生不可预期的副作用，从而对交往非常不利。这时，与其滔滔不绝，不如三缄其口，闭着嘴巴不说话，反倒更有利于与人打交道，更能收到交往的预期效果。

在一个人情绪失控的场合下，任何情况的安慰都难以使当事人接受；不如等冷静下来，等他恢复了理智，再同他交谈为好。

沉默不是万能的，但没有是万万不能的。它不仅可以增强语言的效果，还可以作为谈判中一种有效的策略。用耐心的沉默让对手感到不自在，非得用回答问题来打破僵局不可，只要他不说出让你满意的话，你就一直保持沉默。

美国总统林肯和道格拉斯进行过一次激烈的辩论。在这次辩论中，林肯利用沉默的力量最终赢得了胜利。

当年，为了争取一个进参议院的名额，林肯和道格拉斯进行过多次辩论，辩论快要接近尾声了，种种迹象表明道格拉斯胜券在握，可是林肯并没有灰心丧气；相反，他的表现始终镇定、沉着，仿佛还有许多没用的招数正在整装待发。

这是林肯最后一次演说了。当讲到一半的时候，他突然停了下来，就那样默默地站着，足足有一分钟。大家面面相觑，不知道他想干什么。林肯深情地看着听众，缓缓说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选人美国参议院，那都是无关紧要的，一点关系也没有；但是，我今天向你们提出的这个重大的问题才是最重要的，远胜于任何个人的利益和任何人的政治前途。朋友们——”

林肯再一次停了下来。所有的听众都屏住呼吸，集中注意力，唯恐漏掉一个字。沉默了10秒钟后，林肯接着说道：“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在……”

林肯最终取得了辩论的胜利，为顺利进入参议院奠定了基础。这不能不归功于林肯适时地运用了沉默的技巧。

当然要注意的是，在你提出问题接着就沉默后，不要再继续提出其他问题或发表评论，以防止对手抓住话柄。这样，沉默才有可能奏效，也才可能把作用发挥到极致。

宋代词人黄升在他的《鹧鸪天》词中这样说：“风流不在谈锋盛，袖手无言味正长。”这是不无道理的。有人在遇到麻烦的时候，总是喋喋不休，唠叨不止，殊不知这样正好暴露了自己的弱点。处在尴尬情况下，与其聒噪不停，甚至说错话，倒不如保持沉默。因为，沉默会让你更有力量。

在现实的生活中，我们常常看到：高调者往往为了逞一时口舌之快，使得本可以迅速解决的事情陷入僵局；低调者却因为沉默寡言，从而使得诸多问题迎刃而解。沉默也是一种利器，它也能让人有所畏惧。

人们往往不善于等待，而等待往往是一种低调的策略。有时片刻的沉默会产生奇特的效果。

圣诞节大甩卖期间，露茜去退货。柜台前挤满了顾客。露茜要求退钱，售货员正忙得不可开交，告诉她衣服售出概不退换，然后就去为其他顾客服务了。露茜一声不响地拿着衣服在柜台前等候。10分钟后，售货员又走了过来，露茜面带微笑，依旧在等待。售货员也只顾在柜台前忙碌，露茜还是沉默不语。又是几分钟过去了。这时，售货员什么也没说，拿起衣服走了。大约3分钟后，她回来了，而且还带着钱!露茜的耐心和温文尔雅的沉静得到了回报。如果她大吵大闹的话，也许什么也得不到。

当然有时候开口说话也很重要。例如打抱不平、抚慰朋友、消除误解。在这种时候，人们必须开口，但重要的是要找到恰当的话。这时沉思能使你说出的话更准确、更有效。

沉默的力量来源于内心深处，是没有痕迹的精神锤炼与富有。沉默也许逼迫自己的灵魂走向更加深刻的孤独，但是，它能够以更新的视角探索外界窥伺自己的灵魂深处。而对一个想获得独立人格和意识的人，沉默是自我意识觉醒的一个过程。

孔子说：“君子敏于事而慎其言”，鲁迅后来将其诠释为：“于无声处听惊雷”。这个也是沉默力量特别的爆发形式。这种沉默是大智慧，是临水而居的静观默察，是心领神会后的凝神自信，是彻本穷源后的心照不宣，是尘埃落定后的自态从容。

沉默是对心灵的征服，胜过千言万语。沉默往往是能够在危难时刻，挽救和造就一番大业。“病从口入，祸从口出”，在一些客观的条件下，只有沉默才能免于灾祸，只有沉默才能完善你的人格，深邃你的思想。