认定奋斗方向，就一定会达到成功

7.认定奋斗方向，就一定会达到成功 的彼岸

在现实生活中，有很多人懒得动脑筋，做任何事，在事前绝对不计划，在做决定时更是不假思索地在几秒钟内就完成，结果不是出错就是遭遇失败，生活越来越乱，人生越来越糟。

做出好的决定是需要付出代价的，这个代价就是时间、脑筋及方法，在这三方面付出越多，决定的质量当然会越好。越是重要的决定，越是关系到一生的决定，决定时就需要更加慎重，找准自己行动的方向，这样才能立于不败之地。

在现实生活中我们经常会发现一些空计程车违规肇祸，可能有人会问空车没有载客，应该从从容地开才对，为什么还这样漫无章法呢?事实上正因为是空车，所以才容易出事!由于空车的司机急于找客人，总是东张西望，注意力不集中;有时正要左转，心想右边客人或许多些，又临时改为右转，所以速度虽不见得快，却最易出事。倒是载了客人的车子，司机心里有了一定的方向，即使开快，也不容易肇事。

仔细想想，我们人生不也是如此吗?认定方向的人，速度快而平稳;没有志向而彷徨犹豫的人，不但速度慢，而且容易出错。

日本某公司与美国某公司进行一次技术协作谈判。日本公司与美国公司采取了两种不同的谈判方式，也许正是两种不同的谈判方式才导致了此次谈判双方成功与失败的迥异。

谈判伊始，美方首席代表便拿着各种数据、技术保证、谈判项目、开销费用等一系列的材料，滔滔不绝地发表本公司的意见，完全不顾日本公司代表的反馈意见。而日本公司的代表则一言不发，只是埋头仔仔细细、从头到尾地做着笔记。当美方代表讲了几个小时之后向日本公司代表征询意见时，日本公司代表却显得茫然不知所措，好像对此事项一无所知，只是反复地重复着“我们不清楚”、“我们还没有做好准备”、“我们事先根本未搞技术数据”、“请给我们一些时间再回去准备一下”之类的话。迹象表明日本公司对这次谈判根本没做什么准备。双方的第一次谈判只能这样不明不白地结束了。

几个月后，双方的第二次谈判又开始了。美方公司代表卷土重来，而日本公司则以谈判不得力为由撤换了上次的谈判代表团而另派代表团。因对上次的谈判结果一无所知，一切和上次谈判一样，日本人显得在这次谈判中准备不足，最终还是日本公司以研究为名结束了这次谈判。

第二次谈判再一次使美国代表无功而返，令美国公司的老板大为恼火，认为日本人在这个项目上没有诚意，轻视本公司的技术和基础，于是就下了最后通牒:如果半年之后日本公司仍然如此，那么两公司的协定则不得不被迫取消。其后不久，美国公司便解散谈判团，封闭所有的技术资料，以逸待劳，单等半年之后双方的最后一次谈判。

没想到，几天之后，日本公司竟然主动派出由前几次谈判团的首要人物组成的庞大的谈判团，不请自来，直飞美国要求谈判。美国公司在惊愕中仓促上阵，匆忙将原来的谈判团成员召集起来与日方谈判。这次谈判日本代表一反常态，不但掌握了以往谈判中美方代表说出的技术数据，而且详详细细地说出了日方技术数据及相关的资料并进而拿出双方协定的草样，要求立即进行双方公司的合作。美方代表一下子就晕了，谈判团自解散之后根本未再就这个问题在一起进行过磋商和分析，因而美国公司代表猛地陷入了被动挨打的尴尬境地。日本代表却得势不饶人，咄咄逼人;美国人不得不按日本人的设想在协议上签了字。但当协议发生效力时，美国人才发现自己这一方被对方欺骗了，双方获利不均，但却又悔之晚矣。

没有方向的人，会像无头苍蝇一样，茫乱而无所得;有了方向的人，犹如航海中看见了灯塔，一定会达到成功的彼岸。