靠打拼，靠争夺，永争第一

5.靠打拼，靠争夺，永争第一

在狼的世界里，头狼不是选举出来的，更不是“走后门”的结果。要成为头狼，必须靠打拼，靠行动。

“做”是一件事情成功的关键所在，也就是我们平常所说的行动是化目标为现实的关键。的确，人生伟业的建立，事业的发展，不在于能知，而在于能行。

虽然行动并不一定能带来令人满意的效果，但不采取行动是绝无满意的结果可言的。

行动是件了不得的事，也只有它能够使我们的人生目标变为现实。

如果没有行动，那么，我们的创意就毫无价值可言，我们的计划也不过是一堆废纸而已，当然，也更别奢谈什么成功。

1978年，牛根生20岁，子承父业开始养牛。1983年进入伊利的前身——回民奶食品总厂。在伊利，他从一个洗瓶工干起，靠着自己与众不同的品行，又从班组长、工段长、车间主任、分厂副厂长、分厂厂长，一直做到生产经营副总裁。

1987年的一天，牛根生把新出品的雪糕给儿子尝，不料儿子才咬一口，就将整支雪糕扔在地上。他没有责怪儿子，而是默默地自我反思：产品做不好，连自己的儿子都不会喜欢，何况是消费者呢！据说正是从那时起，他发誓要把雪糕做成中国第一！

说做就做，为了做出品牌，牛根生去求教一位著名的策划人。三番五次登门拜访，却三番五次地被推辞。牛根生急了：“我虽然是卖冰棍的，但是我表哥非常了不起。”策划人一脸狐疑：“你表哥是谁？”牛根生答：“卖汽水的可口可乐——卖冰棍的和卖汽水的是孪生兄弟，既然可口可乐可以做品牌，卖冰棍的为什么就不能做品牌？！”

几年后，他的品牌理想终于成功：1994年他策划发动了针对武汉市场的“昭君归故里，伊利送深情”大型营销活动，用毛泽东的战略战术策划了“进军东北”、“解放石家庄”、“攻打太原”等活动。很快，伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋当之无愧的第一品牌。他所统辖的领域，占到企业总销售额的80%！

一张地图，无论绘制得多么详细，比例尺有多么精密，但它都不能在地面上移动哪怕一寸；一部法典，无论它多么的公正，它都绝不能预防罪恶的发生；一本教你如何成功的经典，无论它写得如何精彩，但它绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动，才是你成功的起点，才能使你的幻想、你的计划、你的目标，成为一股活动的力量。行动，才是滋润你成功的食物和水。

在我们的地球上，每天都有成千上万的人把自己辛辛苦苦、苦思冥想出来的新构想取消或者埋葬，因为他们拖延着，不敢行动。过了一段时间，这些构想又会来折磨他们。客观地说，我们身边的大多数人其实都想成功，很少有人愿意窝囊地活着。但是，真正成功的人却毕竟是少数，因为大多数人只是有这样那样的想法，并没有将计划付诸于行动。他们拖延着，幻想着，人生就在这幻想与拖延中蹉跎。

一日有一日的理想和决断，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。今日的理想，今日的决断，今日就要去做，一定不要拖延到明日，因为明日还有新的理想与新的决断。此外，灵感往往转瞬即逝，因此，应该及时抓住，立即行动。立即行动，这是一个成大事者的格言，只有立即行动才能将人们从拖延中拯救出来。你现在有没有一个好的目标，如果有，现在就马上行动。