用他人的钱，发自己的财

6.用他人的钱，发自己的财

在事业成长的道路上，往往会有很多人举债经营，并因此取得了成功。在财务学中，举债被称为“财务杠杆”。生活中我们可以借鸡生蛋，生意上也可以借钱生钱，“借足够的钱，使自己获得更大的财富”。

很多人都想要拥有成功，但是苦于没有资金，其实生意并非一定要自己有雄厚的资金才行。如果你有好创意、好点子、好计划，举债经营，或许也会达到借鸡生蛋、借钱生钱的效果和目标。

陈志圣，温州人，是个敢拼敢闯的会做生意的人。十四年前来武汉时，他身上还背负着累累的债务，如今，他的“森马”专卖店遍布三镇，他还担当温州商会武昌分会会长。他的成功就在于他善于借鸡生蛋、借钱生钱。

1991年，陈志圣在杭州当武术教练，每个月只能拿到一百元月薪，回温州老家盖了几间瓦房，欠下不少债务。有一次，在武汉做生意的徒弟们请他去玩，他请假到了武汉，发现徒弟们有的月收入三五千元。有的上万元，比自己几年的工资都高，于是他当即就留下做生意。

他从老家贷款一万元，通过朋友们帮忙，在商场门口卖金项链，很快赚了几千元。这时，很多老乡都进入商场卖百货，如剃须刀、电池、计算器等，生意不错，陈志圣也动了心。在1992年，他以两万元本钱进入汉口商业大楼。“当时我很糊涂，不知道促销，本钱少，只知勤进快销。”尽管送货越来越多，他仍然坚持肩挑背扛。到一个月能赚一万元的时候，也不舍得打车，在公共汽车上挤上挤下，为省五分钱，他宁愿多走一站路。

最初的时候，陈志圣在汉口商业大楼的生意本钱只有两万元，但一个月能卖三万元。有一个月周转资金差一万元，他十分为难，最后开口找两个朋友各借五千元，才保证了正常周转。

后来，他又准备进入一家商场，但他手上只有三万余元钱，而需要的资金最少是五万元。于是他想办法说通供货商赊货一万元，然后又找老乡借了一万元，顺利进入了那家商场。一个月过去，这两家商场共赚了三万元。此时他又找人借两万元，进入第三家商场，第一个月的利润用于还款，第二个月赚三万元，再去借两万元，进驻第四家商场。陈志圣如是说：“如果不是这样滚动发展，中规中矩做生意，恐怕永远是十万元。”1992~1993年，大小商场陈志圣一口气进入了十家。第二年，他以同样的手段，进行产品多元化，涉足业务由小百货扩展到服装、小家电、皮包等。

做到1997年，他进入了二十多家商场，这时，他一年在各商场的总销售达到五千万元。陈志圣坦言，生意高速运转，在很大程度上得益于借债，而能顺利借到钱的关键在于信誉。“我一般比约定时间早两天还钱，绝不拖延。”

回首陈志圣的成功路，其中充满了艰辛和坎坷，但是他知道借鸡生蛋、借钱生钱的道理，所以他能够借两万元，赚回五千万元。但他借钱的前提是讲信誉，因此别人才愿意借钱给他。如果一个人没有信誉可言，恐怕这个技巧就难以巧妙运用了。

厚黑智慧

“树挪死，人挪活”，一个人要想成功就要谨记这个原则，遇到困境时，试着转换一下自己的思路，例如借鸡生蛋，用他人的钱，发自己的财。