小利舍不得，大利争不到

小利舍不得，大利争不到

象棋玩家都懂得舍车保帅的道理，会办事的人，也深谙此道，在利弊取舍间，他们敢于吃眼前亏，放弃蝇头小利以获得更大的利益。不善于此道的人，小利舍不得，大利争不到，最终是拣了芝麻丢了西瓜。

在办事的时候，想要获得更大的利润，把事情办成功，往往需要放弃一些小利，这就像钓鱼的时候必须给鱼钩放上鱼饵的道理是一样的。

美国西部城市得克萨斯州有一位年轻人，名叫艾伦，是做通信销售的。刚开始的时候，他的销售成绩并不理想，为了扩大销售，艾伦曾经想了很多办法，还做过大量的广告，但是这一切并没有起到预期的效果。这让艾伦非常苦恼，后来他想到了一个主意。

由于艾伦的货物基本上都是家庭用品，所以他在一家影响很大的妇女杂志上刊载了“1美元商品”的广告，广告上罗列了大量的商品，这些商品的供货商都是有名的厂商，信誉度非常好。此外，艾伦在广告上罗列的商品有1/3价格高出1美元，有2/3的商品刚好是1美元，这一点对于那些家庭主妇们来说具有非常大的吸引力。

广告一刊登出来，订货单就如雪片一般纷纷而至。如此一来，艾伦的销售额大增。当然，收到的汇款越多，也意味着他亏损得越多，毕竟他的商品有1/3超出了成本价。但这只是艾伦的初步目标，因为他的最终目地是要以小额的亏损来赢取顾客的信任，一个商人拥有了良好的信誉，顾客才会相信他，才愿意购买他的其他商品，这样一来自然就能弥补先前的亏损，赢得利润。

于是艾伦在寄送商品的同时，还会给顾客寄去一张货物名称以及价格的说明书，说明书上的货物价格都在3美元到100美元之间，这才是艾伦真正希望顾客购买的商品，而他前面的一美元商品只不过是敲门砖，是鱼饵。

事实证明，艾伦的办法是成功的，他的生意越做越红火，一年之后，他自己成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了，有50多名员工。再过了几年，艾伦公司的年销售额已经高达5000万美元，而这个时候的艾伦还仅仅是一个29岁的小伙子。

当看到树木的时候，不要忽略了大片的森林，如果害怕失去眼前的利益，最终可能什么都办不好。就如钓鱼，只有不计较一时的得失，不看重眼前的损失，才会钓得上自己想要的鱼。

有些事，表面看来能获得暂时的利益，但从长远来看，却是“因小失大”，做事灵活的人决不会被眼前的利益所迷惑，而会着眼于长远利益，从长远考虑。他们为了自己长远的目的，经常会舍弃一些眼前的利益，却往往会因此获得巨大的成功。

美国食品加工业巨头——美国亨利食品加工工业公司的总经理亨利·霍金士就是这样一个做事灵活的人。

在很长一段时间里，为了让食品保持新鲜，大量的食品加工公司在食品中使用了有保鲜作用的添加剂。但是偶然中亨利·霍金士从中发现：在那些生产食品的配方中，起保鲜作用的添加剂有毒，这种毒的毒性并不大，而且非常隐蔽，但长期食用会对身体有害；另一方面，如果食品中不用添加剂，又会影响食品的新鲜度，给进行食品加工的厂家带来巨大的压力。

亨利·霍金士面临着两难的选择：如果隐瞒，那很好办，只要什么都不说就完了，可是这样做有违自己的良知；如果把真相公之于众，则会影响到自己的食品加工厂的生意，而且还要面临着同行们的指责，很可能落入千夫所指的境地，使得公司破产倒闭，但这同时也是一个打造自己公司信誉的绝佳机会，一旦事实得到证明将会赢得所有民众的认可。

经过再三考虑，亨利·霍金士决定走后一条路。虽然这么做将会面对各种各样难以预料的后果，但他还是毅然向社会宣布：防腐剂有毒，长期食用会对身体有害。

消息一经公布马上就激起了千层巨浪，霍金士虽有预料，但是也没有想到后果会如此严重：不仅自己的食品加工厂销售额锐减，而且所有从事食品加工的厂商们都联合起来向他施压，指责他的行为。在这种产品销量锐减、又面临外界抵制的情况下，亨利的公司一度到了破产倒闭的边缘。

在内外交困中苦苦挣扎了4年以后，亨利·霍金士的公司已经危在旦夕，但让他欣慰的是他的行为开始获得了民众的认可，人们称赞他是一个富有良知的商人，他的名字家喻户晓。也就在这时候，亨利的命运有了转机，政府站出来支持他。

在政府的支持下，加之亨利公司在这次食品添加剂事件中的突出表现，这让亨利公司从一个不起眼的小品牌一跃而成为食品加工业的金字招牌，亨利公司的产品也成了人们购买食品时的第一选择。在这种情况下，亨利公司在很短时间里便恢复了元气，而且规模扩大了几倍，一举登上了美国食品加工业霸主的宝座。

艾伦和亨利的成功有很大的相似之处，那就是先牺牲了一些小利，获得最后的成功。这就如同钓鱼，如果想成功钓到大鱼，舍得投放鱼饵是前提条件，只有舍小利才可能争大利。