玩数字游戏以示说明

第十三章　玩数字游戏以示说明

当你的其中一个第一线成员（你亲自赞助的营销伙伴）发展到了一个不再需要你的阶段，你应该怎么做？（参看第十章的《餐巾说明（九）》。）你现在腾出了资源（时间、精力等），可以赞助其他人，并发展新的下线。“下线”的定义是当你的组织有至少三层那么深。

你不必再考虑邀约谁参与你的生意，你现在有得做选择了。现在，你可以从你和你小组里的首5个认真的营销员合作时所结识的人当中，挑选一个因而有个提早退休机会的朋友。

意识到你可以决定把这个机会给谁，是一件让人感到振奋的事。当你完全理解并相信的时候，你所拥有的权威是很大的。

你的第一线上现在有了6个认真的营销伙伴。向他们指出5和6的差别。那当然只是“一”罢了。继续往下算。6×6=36，5×5=25，36和25的差别是11。再算一次。5×25=125，6×36=216，而216和125的差别是91。你的说明介绍到了这里，看起来应该像这个样子：

所有能分裂出小组（breakaways）的营销计划，都会支付远远超出五个层次的奖金，而多数的单阶营销（unilevel）计划会支付下面的七个层次。往下继续计算五的倍数，直到第七层。你的说明介绍现在看起来应该像这个样子：

这个说明介绍很容易学。留意了，在计算层次的栏目里，当你算到125时，最后三个数位由125和625交替出现。不论你往下计算多少层，这个现象会持续下去。因此，你只需要记得3、15和78。

说明介绍到了这里，你向你的营销伙伴提议，让他或她自己完成计算。

换句话说，把216乘以6（得1296），再从中减去625。差别是671。继续往下算，至第七层。你如果让他们自己计算，起的作用会大得多。

问他们这个问题：“你认为第七层的答案会是多少？”让他们猜一猜。多数人的猜测会与答案相差很远。第七层的差别超过200000！确切说，是201 811。你的说明介绍现在看起来应该像这个样子：

显然地，201 811是挺大的差别。你应该向你的营销伙伴指出，人们一旦理解这一点，他们就会明白发展下面小组的重要性。何必计较第一线需要这么多的人？反正你也无法和他们合作。更何况，如在第一线上赞助太多的人，会使你陷入一个我们称做“加加减减”的游戏。我宁可玩这个叫网络营销，或简称MLM的乘法运算的游戏。

你只要指导你的队员三层的深度，就能玩这个游戏。当你传授三层的深度时，你事实上会得到五层的深度。举个例子：我的名字叫唐，我赞助斯蒂夫。我对斯蒂夫说：“当你协助一个新人起步时，你能教他们的，最重要的事是要确保他们在赞助别人时，使他们尽快达到三层的深度。”

在他们还没觉察到之前，这就自然而然地把讨论动力的《餐巾说明（九）》引进来了。

斯蒂夫是一个好学生。当他赞助帕姆时，他协助她，并支持她的下线，确保她往下发展三层。这是《餐巾说明（二）》的异体，看起来应该像这样：

现在算一算深度。你下面有五层。你指导斯蒂夫确保他的队员有三层的深度。斯蒂夫现在会把你教他的，传授给他的队员，而你则会发展得更深。你现在可明白了，为什么教职员在营销界里会表现得这么好了？

大部分的“推销员”，当他们刚起步建立一个组织时，以为这是一门赞助、赞助、再赞助的生意。其实，这是一门赞助并指导、赞助并指导、赞助并指导的生意。在营销事业里，你在还没有指导别人如何成功之前，你是不会成功的。

如果你在说明介绍里继续说明五和六的差别，直至第四层，你就会从1296减去625，而得到671的差别。首四层差别的总计是774。左边你的营销员总数是780，而右边的总数则是1554。你的说明介绍现在看起来应该像这个样子：

你现在得靠自己了。把780或1 554乘以10个朋友兼顾客。把朋友兼顾客和营销员兼顾客加起来。把这个总数乘以每月＄30，之后再乘以12个月。记住了，我还没把批量购买者计算在内。现在你明白为什么能在1～3年内退休了吧？你若只是广泛赞助，而不往下发展深度，是做不到的。

这个说明介绍是《餐巾说明（一）》的延续。