你必须做的四件事

第四章　餐巾说明（三）：你必须做的四件事

关于有深度地发展你的组织，我们在第一个餐巾说明里告诉了你一些该去做的事；而在第二个餐巾说明里我们告诉了你一些不该去做的事。在这个餐巾说明里，我们将向你解释，如果你要从事一个成功的营销事业，你就必须做的四件事。这四件事是绝对有必要的！

每个从事网络营销事业、而每年又赚取＄100 000或＄200000或更多的人，都做了，并且持续在做这四件事。

为协助你记得这四件事，我们把这些要点，以一个你可以向你的队员叙述的故事做比喻。这会帮助他们了解并记得“该做的事项”。

故事是这样的：让我们来想象，你想开车去旅游，离开多雨的华盛顿（情况其实并不如一些人说得那么糟），到充满阳光的加利福尼亚州去。加利福尼亚州的阳光，代表了到达你所参与的营销计划的顶端。当你到达那里时，你已经成功了，你是在最高点！

第一件你需要做的事便是上车，然后开动引擎。营销界里没有任何人是在没有起步的情况下就赚到很多钱的。起步时所需要的钱，数目因你所选择作为你的“交通工具”的公司和营销计划而定。它可由零至＄12.50、＄45、＄100、＄200甚至＄500，或更多。

第二件你必须做的事便是购买汽油和润滑油，因为你要远行。你在前往最高点（加利福尼亚州）的时候，将会消耗燃料和油（产品），而且会有必要补充这两样用品。最适合通过网络营销销售的是那些会被消耗的产品。你会把产品用完，然后买了再买、再买……这等于说，你自己必须使用你所代表的公司的产品。

回忆一下，我们在《餐巾说明（一）》中解释过，你如有780个营销伙伴，不论你参加哪个营销计划，都会有很可观的销售量。

想必你已经明白，通过一个销售消耗品的“交通工具”来建立一门生意的好处。大部分的网络营销公司都属这个类别。非消耗品一般是通过零售或直销的方式出售，但并不是所有时候都如此。

自己使用产品的另一个结果是，你会因此而为它们感到振奋。与其把大笔钱花在广告促销上，营销公司宁愿把他们的钱投入产品的研制。这么做的结果是，营销公司的商品往往比在零售店里买得到的产品有更高的品质。

你必须做的第三件事是换高速挡。你当然意识到，没有人是从高速挡出发的。我们都是由空挡开始的（对了，留意我们驾驶的并不是“全自动挡”）。我们可以坐在车里面，钥匙已经转动，马达正猛转着，而车子也在车行道上。可是如果我们始终没有换出空挡，我们将永远也到不了加利福尼亚州，或是任何其他地方。

要使你的车子换入正确的挡号，你必须赞助别人参与你的生意。当你赞助某人时，你就是换了第一挡。我们认为，你应该和五个认真的人合作，换入第一挡五次。在其中一个餐巾说明中，我们会向你解释，如何确认你的队员当中哪些是认真的。

你当然希望你的队员也换入第一挡。你指导他们如何通过赞助别人，换入第一挡。当你的五个队员每个都在第一挡五次后，你将会在第二挡25次。

你指导你的五个队员去指导他们的五个队员进入第一挡五次后，他们目前在第二挡的次数为25次，而你因此在第三挡的次数是125次。当你拥有第三个层次的营销伙伴时，你是在第三挡的。

你是否注意到了，你的车子在第四挡行驶时是多么地顺畅！你的组织也是如此！你会希望在最短的时间内换高速挡（第四挡）。当你的第一层在第三挡时，你就是在第四挡。

想当然地，你也希望你的队员在高速挡或第四挡。当他们到那儿时，你将是在超速挡的。

你该怎么样换入超速挡？你只需要协助并指导你所赞助的人去帮他们的队员进入第三挡，那他们就会换入第四挡，从而使你换入超速挡。

在你前往加利福尼亚州的旅途上，你要做的第四件事就是利用你的时间和你同行的人分享你的产品。让他们试用这些产品。让他们体验这些产品所带来的益处。当他们想知道他们能在哪儿购买到这些产品时……猜猜看，你这时该做什么呢？所以，和你的朋友分享吧。对一些人来说，这就是生意上零售的部分。

说到这里，留意一下：我们在讲解《餐巾说明（一）和（二）》，还有现在的《餐巾说明（三）》的时候，我们告诉了你，为达到成功你必须做的四件事。我们从来没告诉过你，你必须出去从事销售。我们说的是，你不必在“销售”一般的定义下销售产品。我们确切说的是，你必须和你的朋友分享产品。你甚至可以和陌生人分享。当他们了解了你的产品的优点和营销计划，他们会成为你的新朋友。

你甚至不需要大数量的顾客……比方说，10个或更多。如果你自始至终只有10个顾客，那是没关系的。这不过表示说，下面第四项所占的部分会很小。即使我们把“4”完全遮盖起来，你还是可以靠做前面的三项，到达加利福尼亚州。

可是，需注意的是：你如果不做第三项（换入高速挡），却常做第四项，那你将永远都驶不出车行道（推销员做的就是这些）。你一旦明白这点，并且将《餐巾说明（一）和（二）》联系起来后，你才真正地开始培养起正确的营销心态。

打从和新人合作的最初，你就要向他们的潜意识里灌输“5”这个数目字。你需要做的只是寻找会对这门生意认真看待的五个人罢了。

当你碰到别人，问他们成绩如何时，你或许会听到这样的回答：“唉，我找不到任何想要从事销售的人。”又是“销售”这个词！别再找想要销售的人！应该开始寻找那些希望不必每天“上班”，却可以每个月都有额外＄600、＄1 200或＄1500收入的人。你，或者他们，认识这样的人吗？你的答案，和他们的答案，正如我的答案，将会是：“认识，大家都是！”这就是了，这些就是你要和他们交谈的人，因为大家都希望有这样的收入。

只要指出，他们只需每星期投入5～10小时的空余时间，就可以创立这门生意。可是，我们要紧接着说：“那又为何不可？”

有些时候，人们会抱着“只要他们签了协议书并成为营销商，那一切就会顺利发展”的想法而参加营销计划。这并非如此！记住：我们开往加利福尼亚州的车子是没有自动变速装置的。

我认识，你当然也认识，上过大学并考取学位的人。这么做并没有错。或许你是其中的一个。你每天都上学。你不管白天或黑夜都在读书学习，一周复一周，多年来如此。然而，当你终于毕业后，你赚到多少钱？

因此，每个星期用5～10小时的时间来学习这10个餐巾说明，还有你所代表的营销公司的一切。当你学习并理解“餐巾说明”后，你就可以把“餐巾说明”传授给别人。你手上握着的这本书就是你打开成功之门的钥匙。

我们不希望你因为没有把握把在这里所学到的教给别人而感到紧张。这可能是你第一次看到或听到这些概念，而我们也不会期待你对全部的内容熟悉得可以传授它。但是话说回来，你不必这么做！

你可记得要加入网络营销公司，你必须有一个赞助者？如果你的赞助者是真正的“赞助者”，那他会协助你和你的前5个队员一齐合作。注意：这是一个辅助的关系。在集会上（一对一或小组的集会），你的赞助者在向你的朋友解释餐巾说明的过程中，他也是同时在训练你。

我们有个提议：我们想建议你为自己设定某种目标。当你抵达你参加的营销计划里大约20%的阶段时，你应该晓得并理解这十个餐巾说明。当你抵达3/4的地方时，你应该有能力指导别人。当你接近或抵达顶层时，你将会有能力指导你的队员去指导别人。这将使你受益。这十个餐巾说明是你可以在相当短的时间内完全掌握的事。

有了这本书，或同一课题的录音带，或两者都有，你就可以坐下来阅读、研究这本书或听录音带，一遍又一遍。假设你被分派以上的“作业”，得重看这些资料5、6，甚至是10遍。但这却意味着，一年之后你也许每个月将赚取2 000美元、3 000美元、4 000美元，甚至是6 000美元；想一想，每个星期花五至十个小时的时间值得吗？

你得承认，以这种方式“上学”，挺妙的吧！去翻翻一些大学里的课本，尝试学习课文的内容；它们是不会替你赚取那样的钱财的！

欢迎你来到网络营销大学！