广告出奇才能制胜

计谋69:广告出奇才能制胜

广告是营销的重要手段，这也是胡雪岩惯常使用的一种手法。他在制定广告策略时，特别讲究出奇制胜。他认为，广告只有出奇，才能达到应有的效果。

在胡雪岩发迹之前，有一段时间生活过得相当困难，常常靠典当为生。后来，家中已没有什么东西值得典卖了。于是他想到了家中的一只猫。但是，一只猫又能卖多少钱呢?突然，胡雪岩灵机一动，对老婆耳语了几句，老婆不由得点头称妙。

第二天，胡雪岩外出，就在门口大声地告诫老婆说:“你可要把我的猫看好了!这种猫在全城都找不到第二只。要是被他人偷走了，那就要了我的命!”

从此以后，胡雪岩每天都要在出门的时候，如此这般地说上一遍，邻居们耳朵里听多了，心里便生起了好奇，很想看一看这只猫到底长得怎么样。可是，由于胡雪岩老婆管得紧，谁也没能看到那只猫。

有一天，那只猫突然挣脱了绳子，跑到门口。胡雪岩老婆赶紧跑上前来，把猫抱了回去。不过，那只猫还是被几个眼睛尖的人看见了，这些看见的人无不啧啧称奇。原来那只猫全身上下都是红色。于是，胡雪岩家有只奇猫的消息就纷纷扬扬地传开了。

胡雪岩回到家后，一听见有人看见了他的猫，就狠狠地骂了老婆一顿，胡雪岩的老婆则故意哭得呼天喊地，路人皆知。

不久，这消息传到了当地一个富绅的耳朵里。于是，这个富绅就派人以高价来买这只猫，可是胡雪岩坚决不肯卖。后来好说歹说，允许富绅看一眼。看了之后，富绅更觉得这只猫是稀世珍宝，无论如何也要得到这只猫。最后，富绅终于花30万文钱买走了这只猫。

富绅得到这只猫后，感到格外高兴，准备把它调教好了献给皇上。可是没过多久，他发现猫的颜色变得越来越淡，不到半个月，就完全变成了一只普通的猫。富绅这才知道被骗了，立即带猫去找胡雪岩算账，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。

原来，胡雪岩为了将猫卖个好价钱，就将它染成了红色。而以前所有在门口大声告诫老婆的话和打骂老婆的行为，不过是借以引起人们的注意罢了。

胡雪岩的卖猫当然属于诈骗，但这是穷人活不下去时不得已而为之的偶然行为，并不是以此为职业的惯骗，是可以理解的。

然而，不管胡雪岩卖猫行为的性质如何，都不会影响我们对其卖猫形式的关注。

无论是非法的诈骗还是合法的买卖，在招徕顾客卖得好价钱这一点上是完全一样的。如果胡雪岩这只猫真是红色，那最后30万文钱的成交价就是他营销成功的又一案例。

胡雪岩的这一营销广告，成功的关键就在于出奇制胜:制造一种奇特的悬念，既要你知道，又让你不知道;或者说，为了让你知道，就要故意让你不知道，用一句成语来说就是:“欲盖弥彰，欲彰弥盖。”

人类天生就有极强的好奇心，这是人的本性。利用人类的这一本性进行营销广告的制作，具有广阔的前景，因为人类的这种好奇心是永恒的。而问题的关键在于如何才能出奇，下面我们再看一个这方面的案例。

日本本田汽车誉满全球，其中一个重要的原因就是他们善于在营销广告上出奇招。

有一天，本田公司总经理乘车外出办事，透过车窗口，他看到公路两旁的绿树受汽车排出的大量废气的直接污染，情况相当严重，有的树已经因此枯萎了。他不禁想:这也许是汽车、摩托车生产厂家的一种“罪过”吧。以后每想及此，他的心里总不免感到一丝愧疚。

与众不同的是，这位总经理并没有“愧疚”一番了事，他渐渐从中发现了一个做广告宣传的好机会。为此，他给公司制定了一个方针:

“今后本公司每卖出一部车，便在街上种一棵纪念树。而公司每出资栽一棵树，都要在那棵树上挂一个‘本田赎罪’的标志。”

这个方案，被人称为“本田妙案”。本田公司通过各种新闻媒介将“本田赎罪”的内容广为宣传，这一奇闻在社会上引起了很大的反响。因为日本国民的环境保护意识很强，大家在惊奇之后，又对本田公司“今后每卖出一部车，便在街上种一棵纪念树”的善举给予很高的评价。

从此，本田公司便将卖车所得利润的一部分转为植树费用，绿化城市街道，以减轻越来越多的汽车废气对城市环境的污染。当然，本田公司每出资栽一棵树，就要在那棵树上挂一个“本田赎罪”的标志。

这样，在人们的新奇议论中，在社会舆论的良好评价中，本田公司在街道两旁栽的一棵棵绿树，就变成了天天都在长大的广告。人们看到挂着本田汽车公司“本田赎罪”标志的绿树一棵棵地增加，绿地一片片地铺开，心里很自然地冒出这样的念头:

“同样是买汽车，何不买本田的呢?”

本田公司的销售额因此而不断上升。本田公司的总经理看到饱受废气污染的绿树，想到这正是自己惹下的“祸根”。进而，他又能够从“赎罪”的角度出发，视之为“天赐良缘”，想出一个既可以为公司做广告，又可以保护环境、有益于社会的良策。此策一举多得，奇妙无比。

卖车反而赎罪，这在一般人初次想来是不可思议的笑话。本田总经理突破这种常识，就制造了出奇制胜的广告效果。无论本田是真愧疚还是假愧疚，这都不是根本问题。根本的问题在于出奇的“赎罪”方式才能引起舆论的注意，收到广而告之的效果。

广告的形式多种多样，正面文章反面做也好，反面去做大文章也罢，目的只有一个:必须吊起潜在消费群的好奇心。不然很难收到广告效果。

西方有一家旅游公司，更会做顾客的心理文章。这家公司招揽顾客的广告，却做成了告知顾客在该地旅游要“十当心”:

一是当心吞下舌头或胀破肚子，因为这里食物的味道太美。

二是当心晒黑皮肤或脱几层皮，因为这里海滩太迷人。

三是当心潜入海底太久而忘记上来换气，因为这里的海底生物太令人惊讶。

四是要当心胶卷太少不够用，因为这里的美景太多摄不尽。

五是当心登山临渊累坏身体，因为这里的山水常常令人流连忘返。

六是当心坠入爱河而不能自拔，因为这里是谈情说爱、欢度蜜月的世外桃源。

七是当心买的东西太多而带不动，因为这里的物价太便宜。

八是要当心被这里的豪华酒店、旅馆宠坏，因为这里的服务太体贴入微。

九是要当心与本地的所有人交上朋友，因为他们太友善好客。

十是要当心乐不思蜀，不愿归家。

这样的“警告”，就比正面去夸赞本地旅游如何如何好，更能抓住顾客的心。先设悬念后抖包袱，令消费者来点兴趣并产生猜测和寻根问底的热情，不失为出奇制胜的又一高招。

高招层出不穷，关键在于“奇”，奇“想”出“奇”计，多用智慧，多来点反常思维。