雪中送炭，涌泉相报

计谋51:雪中送炭，涌泉相报

胡雪岩投资官场有许多奇计，“雪中送炭”便是其中之一。典型的例子就是他发迹的起点——资助王有龄进京捐官的事。

王有龄本是福州人。其父为候补道，分发浙江，在杭州一住数年，没有得到过什么好差使。

候补道老病侵扰，心情抑郁，客死异乡，身后也没有留下多少钱。王有龄无力送其父亲回家乡安葬，同时家乡也没有什么可以依靠的亲友，只好客居杭州了。王有龄的父亲在世时，曾为王有龄捐了一个正八品的盐大使官衔，但从未放过实缺，因为王有龄还差手续。

在清代，捐官只是捐了一个虚衔，获得了一张吏部颁发做某一类官的“执照”，如果要想补缺，必须到吏部报到，再续一次补缺费，称为“投供”，然后抽签分发到某一省候补。王有龄差的就是这一笔“投供”费。同时，王有龄自己也想进一步改捐个县令之类的正经官衔，好好干一番事业，而这些都苦于没有一文钱的资本。

胡雪岩认识王有龄的时候，王有龄已经穷困至极，每天在一家茶店里穷混，一壶茶泡成白开水还舍不得走，中午四文钱买两个烧饼，算是一顿。落魄潦倒，无精打采，让人看了生厌。但王有龄的架子还不小，经常两眼朝天，越发没有人爱理他了。从王有龄这副不肯放下穷酸读书人的架子中，胡雪岩看到了某种希望，想和王有龄结交。

一天，胡雪岩在茶店里下象棋，赢了二两碎银子，便力邀王有龄去一家小酒店对酌。王有龄推辞一番，盛情难却，也就跟着去了。在交谈之中，胡雪岩知道了王有龄的心事:空有一腔抱负，却无钱捐得前程。于是胡雪岩决定帮助王有龄进京捐官。他冒着丢掉饭碗的危险，把收账所得本该交回钱庄的500两银票，转手赠给了王有龄。王有龄当时一下子愣住了，心里发酸，眼眶发热，尽力忍住眼泪，不知说什么才好。良久才想出一句话:“小胡，你为什么待我这么好?”

“朋友嘛!”胡雪岩回答说，“我看你好比虎落平阳，英雄末路，心里说不出的难过，一定要扶你一把，才睡得着觉。”

王有龄终于忍不住，热泪不断。从此，胡雪岩与王有龄成了患难之交。

随着王有龄求官成功，由海运局总办至湖州知府、浙江巡抚，胡雪岩及其所开的钱庄得到了很多好处。特别是王有龄以浙江巡抚通令:全省凡解粮饷必须由胡雪岩汇兑，否则不予接纳。这一通令，不仅使胡雪岩及其钱庄获得了战时省库的垄断经营权，而且使胡雪岩及其钱庄在众多商家中声誉鹊起。

俗话说:“雪中送炭，远胜过锦上添花。”在人最需要帮助时及时地帮人一把，更会令人感恩不尽。在商场上也是这样，聪明的商家往往懂得，能及时地帮人一把，其回报是丰厚的。

有一次，意大利一航空公司的一架客机在地中海上空失事后，该公司曾请美国某飞机制造公司紧急提供一架新型客机，但这家公司感到时间太紧，要求太急而拒绝了。

这家意大利航空公司又转向波音飞机制造公司紧急求援。波音公司弄清事情的缘由后，认为抓住解危帮困之机，雪中送炭，就是抓住了“明天的订单”。这一架飞机，可能只是个开始，后面将跟着二、三、四……于是，调整了供货计划，迅即满足了意大利客户的要求。

情况的发展果如所料，意大利航空公司得到一架波音727型客机，解决了燃眉之急后，取消了原定向某飞机制造公司订购的计划，转向波音公司订购了9架747型客机。

任何一个人，都不能说他不需要任何人的帮助。从另一角度看，其实帮人也就是帮自己。

世界著名企业巨擘哈默也是这样一个善于“雪中送炭”的大商人。哈默出身于美国一个普通犹太人移民家庭，22岁就成了大学生百万富翁。

1921年6月，哈默以200万美元卖掉自己的公司，决定去苏联访问。他之所以做出这样的决定，是因为他从报刊上读到的有关新闻，他对正受到斑疹伤寒和饥荒侵袭的苏联人民深表同情。

当时，新生的苏联受到西方世界的封锁，与大多数西方国家隔绝了。因此，在其他人看来，哈默的这次旅行简直像月球探险，周围的人对他的选择大为震惊。

哈默来到苏联的第一印象是:“人们看来都是衣衫褴褛，几乎没有人穿袜子或鞋子，孩子们则是光着脚;没有一个人脸上有笑容，一个个都显得既肮脏，又沮丧。”

他行驶了三天三夜，快到伏尔加河时，进入了干旱不毛之地。这地方霍乱、斑疹伤寒及所有儿科传染病在儿童中肆虐流行。火车离开伏尔加区时，车上有1000人，但几天之后，车上只有不到200个身体最强壮的人还活着。

哈默很快又得知，饥荒正在迅速蔓延。视察车带着忧心如焚的哈默进入了卡特灵堡地区。使哈默大为吃惊的是:这里有成堆的皮毛、白金、乌拉尔绿宝石和各种矿产品。哈默忍不住问一位俄国人:“为什么你们不出口这些东西去换回粮食呢?”

这位苏联人叹了口气说:“这是不可能的。欧洲对我们的封锁没有解除。要组织起来出售这些货物买回粮食，得花很长时间。”

有人又告诉哈默，要使乌拉尔地区的人支撑到下一收获季节，至少需要100万蒲式耳小麦。而当时，美国的粮食却大丰收，价格跌到每蒲式耳一美元，农民宁可把粮食烧掉，也不愿以这种价格在市场上出售。想到这，哈默说:

“我可以办成这件事，这里谁有权来签合同?”

听到哈默这么说以后，当地的苏维埃政府急忙举行了一次会议，一致同意。于是哈默立即给他的哥哥发了一个电报:要他购买100万蒲式耳小麦，然后由轮船运回价值100万美元的毛皮和宝石，办理这笔交易后，双方都可以拿到一笔5%的佣金。

这位年轻的美国人“雪中送炭”做好事的消息，比蜿蜒穿过乌拉尔的火车传得还快，不久传到了列宁那里。列宁对哈默的行为大加赞赏，并在列车到达莫斯科的次日，接见了哈默。列宁感谢他的援助，并希望他能够继续合作，为哈默在苏联的一切经贸活动开了绿灯。

就这样，哈默在一片贫瘠的土地上，雪中送炭，因他与众不同的智慧，赚了一大笔钱。

雪中送炭，涌泉相报。这不仅在权场上，在商场上，而且在一切人生的交往中，都是一个灵效的计谋。